财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长13%，达到7370万美元，主要得益于交易收入同比增长17%和订阅收入同比增长14% [8] - 本季度总调整后毛利率为41.7%，去年同期为37.2% [9] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1070万美元，较上年增长26% [9] - 净收入为500万美元，摊薄后每股收益为7美分，上年同期净收入为310万美元，摊薄后每股收益为4美分 [30] - 截至第二季度末，现金及现金等价物为2770万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入合计增长16%，达到6540万美元，其中订阅收入为2070万美元，同比增长14%，交易收入为4440万美元，同比增长17% [26] - 设备收入为860万美元，较2024财年第二季度下降7% [28] - 截至2024年12月31日，活跃客户超过32000个，活跃设备130万台，分别较上年增长10%和4% [27] - 2025年第二季度每单位平均收入（ARPU）为202美元，较上年同期增长12% [27] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年下半年优先事项是继续在国际上特别是欧洲和拉丁美洲扩大运营支持，以实现更快速的规模扩张 [22] - 继续完善直接和间接渠道的市场进入策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [23] - 推出创新的智能商店系列新产品，拓展自助服务商业机会，超越传统市场细分领域 [16][17] - 与SunBox合作推出Cantaloupe Capital微贷款服务，帮助中小企业客户更轻松地扩大业务 [21] - 推出Cantaloupe Advantage计划，通过销售点触摸屏设备的数字广告让品牌与消费者互动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度财年业绩感到满意，对Cantaloupe的未来感到兴奋，致力于成为全球自助服务商业的领导者 [23] - 预计全年经营活动现金将按照指引增长，随着智能商店销售增加，预计下半年设备收入将增加，同时保持交易和订阅收入15% - 20%的增长 [31][95] 其他重要信息 - 公司最近对信贷安排进行了再融资并扩大规模，新安排包括4000万美元定期贷款、3000万美元循环信贷安排和3000万美元延迟提取定期贷款，总额达1亿美元 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈每单位平均收入（ARPU）的演变及业务组合变化 - 交易处理增长显著，平均票价在过去几年大幅上升，新软件如Pick Easy产品和收据分析也有贡献 [38][39] - 销售策略注重选择能实现收入最大化的地点部署解决方案，避免针对边缘客户和低潜在收入地点 [40][41] 问题2: 国际战略有何更新，美国与国际业务的组合情况如何 - 国际业务进展良好，此前进行了调整以确保部署稳健并最大化交易数量，目前再次进入扩张阶段，拉丁美洲和EMEA地区在上一季度有不错的微市场业务斩获 [43][44] - 目前业务组合基本保持不变，国际业务占比低于5%，预计随着下半年优先事项的执行将加速增长 [45] 问题3: Cantaloupe Capital微贷款业务是如何运作的，是否持有贷款票据 - 公司不持有贷款票据，也不进行贷款承销，通过合作伙伴开展业务，公司作为客户获取贷款的便捷通道，增加客户的舒适度和便利性 [49][50] 问题4: 推出微贷款业务是否是因为部分小客户存在资金限制 - 是的，该举措旨在解决中小企业客户的资金限制问题，使他们能够购买更多微市场、无现金支付设备并订阅更多种子软件 [53][54] 问题5: 公司业务的主要增长驱动因素有哪些 - 经常性收入的两个组成部分（交易支付处理和订阅收入）均实现健康增长，订阅收入增长主要得益于微市场足迹扩大、新智能商店产品以及产品放置地点的组合变化 [58] - 交易支付处理收入增长得益于智能商店和更多市场平台的部署，每个地点的交易收入显著提高，同时平均每单位收入（ARPU）不断改善 [59] - 智能零售或智能售货业务，即通过新一代智能售货机销售耳机、电子产品、化妆品和药品等，也有助于提高票价和交易价值及交易量 [74] 问题6: 订阅和交易毛利率的提升是否可持续 - 公司认为目前的毛利率水平是可持续的，交易毛利率的增长得益于过去18个月内提成率的提高、成本降低措施以及平均票价上升带来的固定费用部分增加 [65][66] 问题7: 订阅收入增长率是否会继续提高 - 本季度订阅收入增长率有所加速，上一季度同比增长11.5%，本季度达到14.1%，公司全年指引为15%以上，目前仍符合该指引 [68] 问题8: 交易美元交易量增长是否与微市场有关 - 主要与微市场和智能商店有关，同时运营商推动销售更多新鲜食品，提高了票价，此外智能零售或智能售货业务也有贡献 [72][74] 问题9: Cantaloupe Capital微贷款业务与Cantaloupe One有何不同 - Cantaloupe One主要针对使用公司100%解决方案并希望在不过度拉伸资产负债表的情况下进行扩展的客户，而微贷款产品可用于资助营运资金、新设备采购等多个方面，应用范围更广 [78][79] 问题10: Vendex展示的新产品反馈如何 - 反馈非常积极，市场需求远超预期，公司正在确保产品的扩张速度合适，在北美和欧洲的反馈都很好 [81] 问题11: 新产品解决了哪些问题 - 解决了盗窃问题，传统自动售货机和微市场在低信任地点存在盗窃问题，而智能商店作为解决方案受到了很好的接受 [84][85] 问题12: Cantaloupe广告计划的经济收益如何，如何收费 - 有两种收费模式，一种是市场平台模式，基于每印象收费，高度自动化且与客户共享收入；另一种是定制广告模式，根据特定客户或制造商的需求定制价格和交易，最终也基于印象数 [87][88] 问题13: 全年指导范围较宽，是否主要由下半年设备销售情况驱动 - 是的，随着智能商店的推出，设备销售价格较高（12000 - 16000美元），预计下半年特别是第四季度设备收入将增加，同时保持交易和订阅收入15% - 20%的增长 [94][95] 问题14: 考虑到利润率情况，如何看待全年EBITDA指导 - 公司目前的业绩符合指导的中点，预计年底也将保持在中点水平，虽然利润率有所提高，但仍将朝着指导中点发展 [98]