财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额2.9亿美元，较上年增长近3%，高于预期 [7][8] - 第三季度收益大幅增长15%，摊薄后每股收益达1.22美元创季度纪录 [9] - 第三季度EBITDA利润率稳定在30%左右，较上年增长5% [20] - 2025财年前九个月，营收有机下降90个基点；按业务板块（不含外汇），北美板块营收下降2.1%，国际板块营收增长6.2% [21] - 前九个月总公司毛利率为55.2%，较上年略有下降；预计第四季度毛利率约为57% [23][24] - 前九个月广告和营销费用占销售额的14.1%，预计2025财年该费用金额将高于上年；前九个月G&A费用占销售额的9.6%，预计全年G&A费用占销售额约9.5% [25] - 调整后每股收益为3.2美元，上年为3.19美元；第三季度税率为23.9%，前九个月正常化税率为23.7%，预计第四季度税率稳定 [26] - 前九个月产生1.849亿美元自由现金流，较上年增长5%，维持全年2.4亿美元或更多的展望 [27] - 第三季度将可变定期贷款债务余额降至零，实现契约定义的杠杆率2.5倍 [10][28] - 预计2025财年营收在11.28 - 11.32亿美元之间，有机营收增长约1%；预计第四季度营收约2900万美元，全年调整后每股收益约4.5美元，意味着第四季度每股收益1.3美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 胃肠道（GI）业务增长迅速，占北美销售额近五分之一，旗下Dramamine、Fleet和Gaviscon三大品牌过去三年实现稳健的中个位数增长 [11][16] - 北美业务板块实现广泛增长，GI品类品牌增长良好，但咳嗽和感冒产品销售下降部分抵消了增长；国际业务板块销售额（不含外汇）增长约8%，以Hydralyte品牌为首 [19] - Summer's Eve品牌第三季度销售额较上年略有增长，Clear Eyes销售额也实现了连续增长；电子商务业务持续保持两位数的同比增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续评估机会性股票回购和并购，作为资本部署策略的一部分，并计划在资产负债表上积累一些现金以支持这些努力 [29] - 公司凭借基于需求的消费者医疗保健品牌和领先的市场份额，有能力在必要时执行进一步的定价和成本节约措施，以应对未来通胀的影响 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务环境不确定性因供应链限制、美国和国际关税演变以及通胀而加剧，但公司独特的业务属性使其有能力应对关税和通胀变化 [5][24] - 公司业务保持健康，有望超过年初给出的盈利预期，加速的业务势头证明了其成熟的业务战略和多元化的产品组合 [30] 其他重要信息 - 本次财报电话会议的幻灯片演示可通过访问prestigeconsumerhealthcare.com获取，演示中包含非GAAP财务指标，与最近GAAP财务指标的对账信息包含在收益报告和幻灯片演示中 [4] - 管理层在电话会议中做出的前瞻性陈述涉及风险和不确定性，详细的安全港披露在幻灯片演示的第2页，更多风险因素和警示声明信息可在公司最新的SEC文件和10 - K报告中找到 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍Clear Eyes的复苏情况、零售库存情况以及何时恢复到正常水平 - 第三季度Clear Eyes生产水平基本符合预期，销售略超预期，主要是季度末发货时间差异导致；预计第四季度销售水平与第三季度相似，生产水平将继续略有提高；未来销售将逐季缓慢增长，2026年下半年可能因供应商供应增加而加速增长 [36][37] 问题2: 请说明第四季度毛利率增长的因素 - 第四季度毛利率增长主要是由于成本节约举措的时间安排，多个已开展数年的项目将在第四季度计入损益表 [39] 问题3: 展望下一财年有哪些初步的考虑因素 - 公司对业务前景感到乐观，本季度取得了创纪录的销售和每股收益，目前业务势头良好，更多信息将在5月分享 [41] 问题4: 咳嗽和感冒季节的情况如何，对第四季度有何影响，零售库存是否过高，能否在季末清理库存 - 咳嗽和感冒业务在公司投资组合中占比约7%，对整体业务影响不大；第三季度该业务销售大幅下降，全年预计持平或略有下降；尽管12月和1月发病率有所上升，但不确定是否会导致零售商重新下单，目前零售商似乎正在消化前期采购的库存 [44][46] 问题5: 公司在加拿大、墨西哥、欧洲和中国等地区的关税暴露情况如何 - 公司密切关注关税影响，关税如同其他成本一样需要应对；公司业务多元化，包括供应基地，大部分制造业务在美国，其余部分分散在其他国家和地区，这是相对于其他公司的战略优势；由于情况多变，目前不宜猜测，公司正在进行情景分析，并将灵活应对 [48][50] 问题6: 随着Clear Eyes恢复供应，促销强度和消费情况将如何变化 - Clear Eyes是领先的眼部护理品牌，消费者对其忠诚度高，不同SKU之间具有可转移性，因此不需要改变促销策略；公司将平衡长期需求和供应网络，预计随着时间推移能够恢复并保持历史市场份额 [53][55] 问题7: 请介绍Hydralyte品牌的发展规划、再投资计划以及预期贡献 - Hydralyte在澳大利亚核心市场通过培育品类和提高消费者对水合作用的认识实现了长期品牌建设；公司近年来收购了该品牌在多个地区的剩余权利，但在大部分地区该品牌尚无市场基础，因此将逐步建立分销网络，与零售商和消费者建立联系，长期来看有望实现良好增长 [57][59] 问题8: 国际业务增长除Hydralyte外，其他增长来源和发生地区 - 除Hydralyte外，护理业务组合中的Fess、Murine、Zaditen等主要品牌均实现了强劲增长；欧洲业务和南美分销网络也有不错的增长 [62][63] 问题9: Fleet品牌向口服泻药领域扩张是否与Metamucil等大品牌竞争，以及Dramamine品牌进入焦虑领域的原因和竞争优势 - Dramamine推出了针对恶心和压力的新产品，市场反馈良好；Fleet推出了与便秘相关的产品，并非纤维类产品，产品定位与Fleet在严重便秘治疗方面的传统优势相符，目前正在逐步扩大分销并通过线上渠道与消费者建立联系 [67][69] 问题10: 尼尔森数据显示未来几周POS增长同比比较难度加大，原因是什么，公司如何看待POS层面的比较 - POS数据每周会因假期、天气等因素出现波动，例如今年超级碗推迟一周，影响了消费者购物时间；公司对业务势头充满信心，第三季度北美市场除一个品类外均实现同比增长，对第四季度的消费和销售、每股收益预期持乐观态度 [71][72] 问题11: 随着盈利指引上调，为何自由现金流指引没有相应提高 - 原自由现金流指引为2.4亿美元或更多，目前的增长包含在“或更多”部分，公司对当前现金流状况感到满意 [75] 问题12: 未来是否有机会恢复到疫情前的历史毛利率水平，应如何看待 - 长期来看，公司将继续采取成本节约措施，推出提高利润率的新产品，预计毛利率将逐步上升；公司目标是维持EBITDA利润率在30% - 35%之间，毛利率变化可能会导致广告和营销或G&A费用调整，以保持营业利润率相对稳定 [78][79] 问题13: 公司偿还可变债务后，对收购的意愿如何，收购管道情况怎样 - 公司在投资品牌后，将并购作为自由现金流的第二大用途，其次是机会性股票回购和债务偿还（目前以现金积累形式进行）；公司对并购的意愿依然强烈，正在关注众多项目，由于市场分散，未来仍有很多机会，公司将保持谨慎和纪律性 [81][82]