业绩情况 - 2024年度预计归属于上市公司股东的净利润在2000万元至2500万元之间，同比下降90.13%至92.1%，基本每股收益预计为0.04元至0.05元 [1] - 2018 - 2023年，止咳宝片销售收入最高时在2023年度占公司营业收入的比重达41.96%，毛利扣除营销推广费后在2023年占总体毛利的38.66%，其他产品合计营业收入占比历年均超50% [10] - 2024年止咳宝片销量2.3亿片，第四季度销量1.21亿片，2025年1月在药店销售未达2023年同期水平但恢复势头较好 [7] - 截至2025年2月5日，A股267只披露2024年业绩预告的医药股中，110股业绩同比增长，157股下滑，特一药业业绩下降幅度较大 [13] 营销组织变革 变革原因 - 将原经销模式改为自营模式，需清空原有销售渠道货物、建立新渠道，减少止咳宝片发货以保证营销改革顺利推进和转型成功 [1] - 是基于企业长远发展的战略规划，应对市场转变机遇与挑战 [3] 变革内容 - 销售模式：由经销商模式调整为自营 + 推广服务商的混合模式 [6] - 组织架构：完善架构和岗位编制，新组建自营销售部等多个部门 [6] - 销售渠道：完成从公司到配送商到药店的供应链渠道，新增线上销售作为重要渠道 [6] - 品牌推广：由传统单一电视广告调整为电视广告 + 地面媒体 + 新媒体等混合模式 [6] 变革成效 - 自营团队初步搭建完成，职能细化明确；止咳宝片分渠道销售管理；线上营销初具雏形；品牌建设力度加大 [7] 应对措施 - 招聘营销人员，截至2024年末营销中心自营团队净增加70人，后续继续招聘和培训 [4] - 深化特一品牌营销建设，提升品牌知名度和美誉度 [4] - 以不超过1.2亿自有资金回购股份，截至2025年1月31日，已购回1272.96万股，支付9394.18万元 [4] - 加大研发项目投入，进行募集资金项目建设 [4] - 制订风险管理策略，提高部门协同，强化绩效考核，加强质量管理和现金管理 [5] 产品情况 止咳宝片 - 品质卓越，有百年历史，为全国独家品种，秘方入选岭南中药文化遗产保护名录，获多项国家发明专利 [8] - 治疗效果显著，对各类型慢性咳嗽效果好，虚寒型和痰湿型咳喘总有效率分别达100%及95%，毒副作用低 [8] - 市场认可度高，连续多年位列止咳祛痰平喘类中成药前十大品牌，荣登2024中国医药品牌榜 [9] 其他产品 - 加大对皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等潜力品种的市场推广力度，培育产品梯队 [12] - 利用“原料 + 制剂”关联审评政策，加大新宁制药原料药协同，保证产品质量，降低采购成本 [12] 研发情况 - 2018 - 2023年研发投入资金有波动，占营收比重有的年份超5%，有的年份接近5% [15] - 中成药研发：加强现有中成药传承开发，拓展医院销售渠道，进行二次开发，开发中药创新药 [16] - 化学药研发：开展“原料药 + 制剂”一体化创新研究，对重大疾病治疗药物调研，研发高难制剂和原料 [17] 公司治理与管理 优势 - 有完善治理结构，明确股东会、董事会、监事会和管理层职责，保障科学决策 [18] - 有健全信息披露机制，确保信息真实、准确、完整和及时 [18] - 能协调各方面利益关系，兼顾长期战略和短期目标及股东利益，持续大比例现金分红，进行股份回购 [18] 改进计划 - 制定合理战略规划，兼顾短期与长期目标，体现股东利益诉求 [20] - 完善公司治理结构，健全内部监督机制，维护公司和股东权益 [20] - 加强与股东沟通交流，及时信息披露，增强股东信任 [21] 环保与公益 环保措施 - 废水处理：采用国内先进生物法，处理后废水达地表Ⅳ类标准，消除污水站臭味 [21] - 废气处理：设有锅炉烟气除尘脱硫处理系统，采用双碱法脱硫，废气排放达标准 [21] 公益贡献 - 关爱偏远地区：2020年向青海、西藏、甘肃等地学校和医院捐赠药品 [22] - 保障防控药品供应：2020年捐赠现金和药品，2022年末满负荷生产防控药品并平价销售 [23] - 支持老区建设和灾区救援：2024年两次向台山市老区建设促进会捐赠，捐赠医疗救援物资 [23] - 教育支持与文化传播：多年向相关教育机构现金捐赠 [23]