财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度经常性软件收入同比增长69%，总软件收入同比增长64% [26] - 硬件收入同比增长57% [26] - 12月季度毛利润率为45.8%，较去年同期提高近12个百分点 [27] - 本季度运营费用为910万美元，去年第一季度为870万美元，主要因波多黎各项目专业服务SG&A增加 [28] - GAAP基础上，本财年第一季度运营亏损590万美元，去年同期为720万美元；调整后EBITDA为负480万美元，去年同期为负600万美元 [29] - 本财年第一季度GAAP净亏损410万美元，去年同期为670万美元；截至2024年12月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1390万美元，上一财年末为1310万美元 [30] - 本财年第一季度经营活动提供的现金为90万美元，包括波多黎各第一批大坝800万美元存款；季度结束后收到第二批210万美元存款，预计第三批近1100万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务方面，经常性软件收入和总软件收入增长显著，软件利润率随经常性软件收入增加而上升 [26][27] - 硬件业务方面，硬件收入同比增长57%，本季度通过有利销售渠道销售带来两个百分点利润率提升 [26][27] - 波多黎各项目已收到第一批800万美元和第二批200万美元存款，完成首个重大里程碑，预计第二财季记录首笔收入，更多收入将在6月季度确认 [19][20][34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计本财年剩余时间硬件和软件业务持续改善，波多黎各项目将产生最大影响，国际执法对传统LRAD产品需求向疫情前水平反弹，声学在关键基础设施保护和公共安全领域价值凸显，与美国国防部合作稳健 [21][22] - 目前未发现因洛杉矶火灾成功案例带来的潜在竞争增加情况 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局良好，业务稳步提升，未来几个月业务有望加速；2025年后，随着业务管道拓宽和软件业务可见性与可预测性增加，前景持续改善 [24] 其他重要信息 - 1月洛杉矶县火灾期间，Genasys Protect平台成功协助疏散数十万居民，服务器每秒处理超18.3万请求，网站月活跃用户超200万，应用用户数量增长5倍 [14][16] - 公司将参加2月12日A.G.P.虚拟科技会议一对一交流，以及3月17 - 18日ROTH年度会议 [73][74] 问答环节所有提问和回答 问题1: 波多黎各项目部署时间框架及预计部署大坝数量和收入确认指标 - 项目已在岛上启动，第一组最具挑战性，第二、三组将与第一组并行且稍有错开，预计大部分收入来自这三组工作 [39] 问题2: 财年末是否会收到第四组大坝现金款项 - 不太可能，目前距离较远，后续再看情况 [41] 问题3: 声学业务机会及洛杉矶或南加州地区情况 - 火灾发生后，公司网站通过邮件、电视等渠道的流量大增，预计从LRAD和软件角度会有更多机会 [43] 问题4: 第一季度后积压订单情况 - 硬件积压订单为4000万美元 [47] 问题5: 因洛杉矶火灾成功案例是否注意到潜在竞争增加 - 目前未发现，即便有也可能还太早看不到 [49] 问题6: 波多黎各项目供应链问题及政府换届影响 - 供应链存在问题，但公司正在应对，虽会影响项目启动但后续能快速赶上；政府换届会有影响，但从公共安全和国防开支角度看可能是积极的 [55][56] 问题7: 量化加州野火带来的潜在业务机会及Genasys Protect系统曾出现的虚假警报情况 - 目前无法提供具体量化数据，后续烟雾消散后进入下一季度会有更好判断；Genasys系统曾发出的WEA警报因属于国家IPAWS系统，除WEA渠道默认发至全县外其他渠道正常，且警报在三分钟内取消，公司已做软件更改避免此类情况；大量消息延迟接收问题源于蜂窝基础设施在重大灾难中不堪重负；从拯救生命角度看，Genasys Protect平台和洛杉矶县应急管理表现出色 [60][61][62] 问题8: 量化Genasys Protect系统表现带来的中期业务机会 - 目前没有具体数据，包括洛杉矶县内城市和社区都有需求，后续进入下一季度会更好量化 [66] 问题9: CROWS项目当前预期解决时间及对损益表影响时间 - 有积极迹象，具体时间未来几个月会更明确 [69]