财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总营收同比增长7%，从510万美元增至550万美元；经常性收入增长5%，达到540万美元；经常性收入占总营收的比例从99%降至98% [19] - 本季度收入成本增长3%，运营费用增长7%，从390万美元增至410万美元；销售和营销费用增长15%，G&A增长2%，折旧和摊销增长2% [20][21] - 截至2024年12月31日的季度，GAAP净收入从150万美元增至160万美元，增长7%；归属于股东的GAAP净收入从130万美元增至150万美元，增长12%；基本和摊薄每股收益均为0.08美元，较去年同期的0.07美元增长14% [22][23] - 2024年12月31日止6个月，总营收增长7.3%，从1000万美元增至1100万美元；经常性收入增长6%，接近1100万美元；总运营费用同比增长5%，SG&A成本增加22.5万美元或4% [24] - 净收入增长14%，从280万美元增至320万美元；归属于普通股股东的净收入从250万美元增至超300万美元，增长19%；财年至今每股收益增长21%，基本每股收益为0.17美元，摊薄后为0.16美元 [25] - 2024年12月31日资产负债表上的现金为2800万美元，较2024年6月30日增长12%；年初至今运营现金流为530万美元，较2023年同期增长117% [26] - 自成立以来，公司已赎回36.2万股优先股，总计390万美元，剩余可赎回优先股金额为510万美元，按目前赎回速度，有信心在2027年9月或之前赎回所有优先股 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可追溯性、合规性和供应链等所有业务线均实现增长，推动了总营收和递延收入的增加 [10][11] - 自2024年6月以来，递延收入增长70%，从240万美元增至420万美元，这些签约客户将在未来12个月内增加170万美元的增量订阅收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 食品杂货行业正在采用端到端可追溯性，驱动力不仅来自FDA的授权，还有市场竞争因素 [28] - 零售商将可追溯性作为解决风险、改善召回和留住客户的营销工具，长期来看，零售商将对所有产品进行追溯 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 财务战略是照顾好客户、完美执行、增加经常性收入、提高盈利能力、用现金回购普通股、赎回优先股、无银行债务，并通过增加现金股息向股东返还资本 [9] - 运营理念是为客户提供优质解决方案、以合理价格提供服务并完美执行，以提高客户成功率和满意度 [18] - 公司定位为行业通用翻译器，连接关键数据元素到任何可追溯性平台，凭借全球最大的可追溯性数据库，吸引了合作伙伴，如与Upshop的合作 [39][40] - 公司预计在本财年下半年实现两位数营收增长，全年营收增长目标在10% - 20%之间 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 较慢的行业发展速度对公司更有利，预计FDA执行时间会有延迟，这不会影响可追溯性的发展，公司已做好准备满足市场需求 [31][32] - 公司核心业务和可追溯性业务均在增长，预计盈利能力将继续超过营收增长，业务具有交叉销售的特点 [46] - 公司对未来充满信心，5年净收入复合年增长率为30%，每股收益复合年增长率为43% [51] 其他重要信息 - 公司有一个自动化平台Wizard，可让供应商在很少或无需人工干预的情况下加入，目前通过该平台加入的客户比例不断增加 [34] - 公司约有5500个设施正在由零售和批发客户积极注册，预计在18 - 24个月内完成供应商加入，这些设施将在未来24个月内带来近1000万美元的增量年化收入 [35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供客户加入速度的最新情况 - 公司在Wizard自动化平台方面取得了很大进展，越来越多的客户通过该平台加入，预计一年后60% - 70%的用户将无需任何协助即可完成连接 [55][56] 问题2: 如何看待固定成本与可变成本 - 现金固定成本约为1200万美元，增量收入的成本主要是佣金和相关税费，增加供应商或收入不会带来开发、IT或管理成本的增加，公司员工数量在过去3年基本保持在67人 [59][61] 问题3: 三条业务线的相对贡献利润率情况 - 供应链、合规性和可追溯性业务线的利润率基本相同，上下浮动不超过3%，这得益于公司的架构和文化，成本相对稳定 [63] 问题4: 能否帮助食品零售商应对当前鸡蛋短缺问题 - 鸡蛋短缺是由禽流感导致的，公司对此无能为力，因为这是难以控制的现象 [70][71] 问题5: 对于特朗普第二个任期，公司是否有机会帮助食品零售商应对关税问题 - 公司可以通过连接整个供应链，帮助零售商进行预测和订购，以应对关税问题，预计关税问题是暂时的，几个月后影响将减弱 [75][77] 问题6: 如何看待RFK Junior领导卫生与公众服务部及其食品改革努力对公司的影响 - 无法确定具体影响，但公司专注于食品安全，这与RFK Junior的关注点相符，预计国会可能会要求FDA放缓可追溯性的执行，这对公司和客户有益 [79][80] 问题7: 目前的资本配置、股息回购和战略并购情况 - 资本配置策略不变，预计公司一半的运营现金流将留在资产负债表上，其余部分用于股息和股票回购 [82][83] 问题8: DeepSeek和AI对公司的影响以及公司是否会增加AI相关资本支出 - 对公司没有影响，AI是公司业务的一部分，但公司以相对低成本开展AI业务，不会改变资本支出，每年资本支出通常低于100万美元 [85][86] 问题9: 公司与餐厅合作的进展情况 - 公司接近引入一些与餐厅和食品行业合作的食品分销商，但由于餐厅供应商较少，该业务不如食品杂货业务盈利 [88] 问题10: 业务模式是基于供应商数量而非地点数量吗 - 是的，业务模式基于供应商数量，典型杂货店有至少1000个供应商，而大型披萨连锁店虽有6000个地点，但供应商只有200个，食品杂货业务更有利可图 [95]