财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收7260万美元，同比增长约1%，环比增长约3% [9][20] - GAAP毛利率从去年同期的40.6%扩大320个基点至43.8%，较上一季度的41.5%扩大230个基点 [21] - GAAP净亏损7140万美元，上一财季GAAP净亏损990万美元，即每股亏损2.08美元 [22] - 非GAAP运营费用3010万美元，较去年的3200万美元减少约6%，较上一季度减少约1% [23] - 调整后EBITDA为正470万美元，去年同期为负260万美元，上一季度为负30万美元，同比改善730万美元，环比改善500万美元 [24] - 过去12个月的总年度经常性收入（ARR）约为1.41亿美元，占总收入的49%，综合业务毛利率约为67% [26] - 第三季度订阅ARR同比增长约29%，环比增长约9%，达到2130万美元，本季度超90%的新设备销售为订阅模式 [10][26] - 第三季度末现金、现金等价物和受限现金约为2060万美元，未偿还债务中定期贷款为1.059亿美元，循环贷款为3750万美元，净债务头寸为1.33亿美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二级存储收入同比增长15%，主要得益于新的DXi数据保护设备的成功 [13] - StorNext业务同比增长近50% [82] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国联邦业务同比增长54%，有望实现自2022财年以来最好的一年 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续向基于订阅的模式转型，重点关注总订阅TCV和订阅ARR，以提高收入质量和盈利能力 [10][26] - 致力于降低未偿还债务，改善公司整体成本结构，实现财务独立，消除高昂的利息和费用 [11][29] - 与新的金融合作伙伴达成备用股权购买协议，确保以优惠条件获得额外资本和流动性，加强资产负债表，降低成本结构，加速增长计划 [12][30] - 专注于推出新产品，提高运营效率，满足客户对全面数据生命周期管理的需求，推动可持续收入增长和EBITDA扩张 [18] - 在数据保护领域，公司凭借DXi系列产品的全闪存数据去重和数据压缩备份目标以及DXi9200的大容量存储优势领先于竞争对手 [68] - 在磁带存储方面，新推出的i7产品具有高密度存储优势，受到市场关注 [69][70] - 在与美国政府合作方面，公司专注于高利润率和高度差异化的产品组合，包括高速分析平台、安全存储和舰载系统等，且部分产品获得其他国家的复制购买 [55][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度公司展示了自助计划的好处，包括推动更高质量的收入和盈利增长、改善运营流程和生产力、迈向正现金流和无债务状态 [36] - 随着最近达成的协议和获得额外资本，公司认为自己有能力充分执行业务战略，在未来一年实现收入和盈利能力的增长 [37] - 公司预计今年将实现正现金流，停止烧钱并开始盈利，同时结束业务下滑并进入增长模式 [43] 其他重要信息 - 公司提醒电话中的部分评论可能包含前瞻性陈述，涉及已知和未知风险，实际结果可能与预测存在重大差异 [4][5] - 公司新闻稿和管理层声明将包含GAAP和非GAAP指标的财务信息，并在新闻稿中提供GAAP与非GAAP项目的定义和对账 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与Yorkville的购买安排如何运作，是否会在股东批准前采取行动，何时能获得股东批准 - 公司尚未宣布是否会根据该协议出售股份，这是公司筹集资本的有效工具，可用于实现公司的多个目标，如实现无债务、正现金流和业务增长，但具体使用时间和方式由董事会决定 [42][44] 问题: 指导中提到的临时制造逆风是上一季度问题的延续还是有关税影响 - 一是开始生产新的i7产品，部分零部件交货时间长，且需求信号难以准确判断；二是担心关税政策变化，公司许多产品从墨西哥采购和制造 [47][48] 问题: 美国联邦大订单是涉及整个产品组合还是特定产品 - 公司专注于高利润率和高度差异化的产品组合，与美国政府合作的产品包括高速分析平台、安全存储、舰载系统等，且部分产品在其他国家获得复制购买，美国联邦业务同比增长54%，有望实现自2022财年以来最好的一年 [55][56][59] 问题: 12月季度非GAAP运营费用为3050万美元，指导为3000万美元，是否还有更多成本削减空间 - 组织内总有优化空间，但大部分成本削减工作已基本完成，第一季度运营费用通常会略高，公司仍会继续寻找效率提升机会 [61] 问题: 3月季度的积压订单轨迹如何 - 公司目标是将积压订单维持在800 - 1000万美元 [66] 问题: 12月季度Myriad、ActiveScale、新推出的全闪存DD设备和磁带这四个关键产品的订单需求轨迹如何 - 数据保护领域的DXi系列产品表现出色，StorNext业务处于历史高位，磁带i7产品需求可观，Myriad与量子计算和生命科学公司合作良好，公司预计今年将从投资产品转向从产品中获利并进入增长模式 [68][69][73] 问题: 进入2026财年，哪些产品的美元增长最大 - 公司不细分产品线，预计主要产品Myriad和二级产品i7、DXi将推动增长，ActiveScale可用于多种场景，预计主要和二级业务都将实现增长以达成目标 [80][81] 问题: DXi的竞争格局如何，目标市场是否为需要交钥匙设备的客户 - 与竞争对手相比，DXi产品具有全闪存和高效去重的优势，其他主要存储供应商目前没有类似技术，公司正凭借该技术抢占市场份额 [86][88][89] 问题: DXi所在市场的规模有多大 - 市场规模达数十亿美元，公司仅参与其中的一小部分，在金融服务、欧洲、亚洲以及影视和体育等领域取得了成功 [91][92]