纪要涉及的行业或者公司 行业：中国医疗保健行业中的手术机器人行业 公司：国内骨科手术机器人领先公司、国内高端产品公司、国内领先的医疗科技公司、海外跨国公司（MNCs） 纪要提到的核心观点和论据 海外市场潜力 - 观点：中国手术机器人海外订单超预期，发展中国家可能成为驱动因素 [2] - 论据：国内手术机器人在海外市场获得一定认可；国内骨科手术机器人领先公司已建立全球骨科耗材销售网络，有助于产品出口；腹腔镜机器人在发达国家面临MNCs竞争，在发展中国家潜力更大；全球手术机器人需求潜力大，AI和技术升级可能推动市场渗透 [2] 发展中国家市场情况 - 观点：发展中国家需求高但渗透率低，中国产品有机会 [3] - 论据：部分人口众多、手术量大的发展中国家对手术机器人认可度和需求高，但相关产品渗透率低；中国产品在这些国家的销售优势包括商业化策略更灵活、定价策略更灵活、借助中国多边合作渠道 [3] AI对手术机器人的影响 - 观点：AI在手术机器人中有很高的应用潜力，中国公司有机会扩大渗透率 [4] - 论据：目前AI在手术机器人中的应用场景主要是术前和术后，术中应用处于早期阶段；骨科机器人较早采用AI，腹腔镜机器人的AI仍在发展中；中国公司和MNCs都在进行相关研发，MNCs有安装基数大、数据丰富的优势，但中国公司可借助AI发展扩大渗透率 [4] 不同类型机器人的市场情况 - 观点：骨科和腹腔镜机器人海外市场各有侧重，国内骨科机器人竞争格局可能更好 [9] - 论据：腹腔镜机器人生态系统更封闭，MNCs在发达国家建立了深厚壁垒，国内产品可在发展中国家推广；骨科机器人与关节假体销售有协同优势，可借助现有耗材销售网络；骨科手术机器人复杂度低于腹腔镜机器人，国内外产品无重大技术差异 [9] 国内产品海外销售情况 - 观点：国内产品海外销售有多种模式，当前订单增长趋势可能持续 [11][16] - 论据：骨科机器人可利用现有商业化团队和销售渠道资源进行协同，腹腔镜机器人可聘请有海外产品销售经验的人员销售，在大市场可通过建立子公司拓展，在小发展中国家可使用销售代理；发展中国家目前渗透率不高，中国公司可通过加快机器人安装和建立竞争壁垒发挥优势 [11][16] 国内产品优势 - 观点：国内手术机器人海外销售有多种优势 [17] - 论据：商业化更灵活，决策链更短，客户尽职调查效率高；定价策略更灵活；中国的多边合作渠道（如一带一路倡议）有助于销售 [17] 价格趋势 - 观点：未来三到五年国内产品海外市场价格趋势相对稳定，长期可能因竞争降价 [18] - 论据：国际市场通过技术升级确保利润率，发展中国家渗透率低，新进入者不必设定过低价格，但未来更多公司进入可能导致竞争降价 [18] MNCs应对策略 - 观点：MNCs可通过多种方式加强市场控制，长期与新进入者可能平分发展中国家市场份额 [13][14] - 论据：MNCs已有大量安装基数和丰富销售经验，可通过产品升级、设备租赁、并购本地渠道提供商或转为直销、建立本地化产能等方式加强市场控制 [13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 中国医疗保健行业的风险包括GPO计划降价超预期、竞争加剧、创新药NRDL谈判价格低于预期、中国消费复苏慢于预期、监管公告和实施比预期严格、地缘政治紧张意外上升影响公司运营 [24] - 报告中涉及的评级定义，包括12个月评级（Buy、Neutral、Sell）和短期评级（Buy、Sell）的定义及覆盖公司比例、提供投资银行服务的公司比例 [29][31][32] - 报告的分发和使用限制，包括不同地区的分发主体、适用对象、监管要求等 [63][64][88][89][90][91][94] - 报告的免责声明，包括信息的准确性、可靠性和完整性，投资建议的适用性，风险提示等 [40][41][48][52][55][56][66][70][71][73][76]