纪要涉及的公司 新开普 纪要提到的核心观点和论据 1. 业务结构与收入来源：主要服务高校信息化建设，核心业务有高校校内一卡通、多校区联动一卡通、智慧校园平台及相关管理系统等应用解决方案 年收入规模约十亿元，60% - 70%收入来自高校，10% - 20%来自政府和企业领域 高校通信技术积淀应用到企业及公共交通等多元化业务领域，还服务近100家中国500强企业提供安防出入考勤和补助发放等解决方案[3][4] 2. 智慧校园市场地位：在中国智慧校园领域处于领先地位，是A股市场中智慧校园相关行业第一股 服务1430所高校，在数字中台等智慧校园业务覆盖近400所高校，占10%以上市场份额，缴费、财务及教务等业务管理系统有较高市场占有率[5] 3. AI技术应用进展 - 团队组建与模型适配：2024年初从腾讯聘请首席科学家，组建20多人专职团队，副总裁负责集团软件及AI业务 春节期间适配验证DeepSeek，接入智能助手与智能开发平台，部署171D满血版PRG模型并训练自有推理模型[6] - 教育人工智能联合实验室：春节后与郑州大学合作，让研究生及优秀本科生加入项目组进行数据标注与训练，与多个课题小组合作推进攻关技术难点研究[7] - 2025年产品AI计划：教育板块重构十个场景，优化近百个业务办理场景，设计155个智能导航和问答场景，通过AI + AR实现增长 聚焦视频物体检测模型，延伸VR数控机床能力至教学领域，已完成10 - 20个demo展示[8] - AI辅助编程：基于深度学习模型结合火山云辅助编程环境验证，若效果佳将升级开发环境提升研发效率[9] - 本地部署大模型：去年以通义千问开源版本为基模训练部署，推出“新工厂”平台 今年掌握本地部署技术，计划与火山云合作通过high a平台提升用户体验，与华为云进行910B芯片适配测试[11] - 高校科教管理尝试：接入小北同学并本地化部署，接入Deepfake技术，为高校B端用户提供智能化服务，如将教务系统运维项目转变为升级改造项目，但目前对业绩影响较小[12] 4. 市场接受度与竞争影响 - 市场接受度：AI改变教育行业，普教和高校逐步接受应用AI技术，如某学校教务系统引入AI后盈利能力显著提高[13] - 竞争影响：大模型带来技术平权加剧市场竞争，但促使公司创新，通过与合作伙伴沟通提供高效智能化解决方案应对挑战[14] 5. 高校AI应用现状与趋势 - 现状：2024年是AI在高校应用元年，2025年将爆发 目前应用集中在教师课堂教学、课件生成等，需教师大量编辑剪辑，学生生活服务场景应用少[15] - 趋势：公司致力于解决教师备课和科研时间问题，提升学生学习效率，如帮助新生适应大学生活、开发本地化教育大模型提升学生成绩[15][16] 6. 高校信息化投入与竞争风险应对 - 投入意愿：高校对AI信息化投入意愿显著提升，信息化部门积极接入DGP推动发展[17] - 风险应对：采用公开、自有、客户数据训练，考虑购买优质版权学科数据 进行大模型备案确保合规，模型通过河南省互联网运行监测中心测评，在舆情管控方面表现良好[17][19] 7. AI提高教学管理系统效率：收集治理教务、学生、缴费、就业等管理系统数据，为科学决策提供支持，如模拟庭审场景、帮助学生应对考试 本地私有大模型部署保障学校数据安全[18] 8. 高校市场布局与收入预期：2024年开始布局AI业务，与部分985、211院校接触，积累二十多个有效商机且已立项有资金投入 预计2025年实现上千万收入，但处于探索阶段需注意投资风险[22] 9. 端侧AI发展现状与实践：高校信息化建设集中在原有业务系统升级改造，公司在福建和上海部分高校实践，如车床操作专业识别检测纠正学生操作 处于研发早期，未形成量化盈利预测[23] 10. “小美同学”未来计划：具备智能问答、业务办理和论述能力，可延展到不同部门实现一体化解决方案 持续推进先进教育过程发展，今年落实部分场景 升级服务平台为新工厂，结合大模型实现本地化或混合云解决方案 在实践教学结合连城数控落地项目，增强智慧校园生活多人对话、文本交互与语音合成能力，支持多种语言模型[24] 11. AI校园信息化市场规模预测：预测未来3 - 5年市场规模有挑战 公司服务多所院校一卡通和智慧校园软件，覆盖大量学生和教师，AI赋能前景广阔 未来1 - 2个月明确各业务板块毛利增量，制定2025年业务目标[25] 12. AI技术场景扩展：目标通过AI提升各业务板块核心能力，在智慧导学等领域研究部署并部分落地 在C端场景有优势，针对工科、艺术院校开发实践课程增加端侧AI能力 借助新技术为学生提供学分、学业规划等服务[26] 13. C端服务和收费模式：具体细节未确定，将随市场需求优化调整服务内容和收费标准[27] 14. 智慧校园业务平台项目规模 - 传统校园一卡通业务：项目规模200万 - 1000万不等，每个学生约需1000元，如3万人学校建设规模300 - 450万元[28] - 数字化校园平台建设：建设成本800万 - 1500万元，多数院校数字化建设处于半规划或已规划半建设状态[28] 15. 学校信息化建设需求增长空间：AI进入校园，院校信息化水平不高，未来在本地化大模型、信用体系、数字人及智能体开发平台等方面提升空间大[29] 16. 与大厂合作进展及计划：与字节跳动、阿里巴巴、腾讯等大厂均有合作，并行推进多个云资源供应商软件系统和硬件设备适配工作，根据客户需求提供灵活多样解决方案 华为仅进行适配测试验证，未实际提供服务[30] 17. 公司业绩稳定性及发展前景：业绩基础稳定，有优质客户群体和成熟业务系统 积极拥抱新技术新业务，是AI + 高校领域先行者，未来将成行业引领者[31] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 完美校园移动互联网板块常年活跃着1000多万实名认证大学生，日活跃用户（DAU）约260万 - 300万，月活跃用户（MAU）约700万[25]