调研基本信息 - 活动时间为2025年2月14日，地点在上海市浦东新区陆家嘴环路1288号上海凯宾斯基大酒店 [3] - 参会机构9家，包括申万宏源、江海证券等，上市公司接待人员有董事、副总经理等 [3] 产品技术创新 - 耐高压大流量输送软管产品：创始人上世纪90年代起积累经验，赴美考察后回国研发数年成功开发，较国外同行有生产效率高、技术革新快、成本低等优势 [4] - 钢衬改性聚氨酯耐磨管产品：技术独特，相比国内多数采用钢衬橡胶技术的同类产品，有更优异耐磨性能和更长使用寿命 [5] - 柔性增强热塑性复合管技术：钢纤带技术是在传统技术基础上改进，结合玻纤、涤纶丝、钢纤带等增强技术，在抗压力、耐高温等方面表现更出色 [6] 市场定位与策略 - 市场定位：以国外市场为主，因产品技术和性能有竞争力，能满足国外高端产品需求，且国外市场需求规模大、增长潜力大 [7] - 产品策略：将多种产品形成系统解决方案 [7] - 市场拓展策略：国外立足北美，开拓南美、中东和澳洲等新兴市场，稳步推进国内市场开发 [7] 应急救援领域应用 - 应用场景：消防领域为消防队、消防车厂提供消防水带及耐高压大流量输送软管；市政排涝领域可应对城市内涝等灾害 [8] - 竞争优势：产品质量稳定，有完善售后服务体系，能及时响应客户需求，品牌知名度提升，成为众多消防车整车厂主要供应商，招投标项目中标率明显提高 [8] 重点市场业务进展 - 澳大利亚市场：2024年成立办事处，产品有增长空间，去年新购约34亩土地扩充钢衬改性聚氨酯耐磨管产能，预计2025年上半年完成厂房建设，下半年完成设备安装 [9] - 沙特市场：2024年12月沙特公司开业，实现本土化生产，目前投产耐高压大流量输送软管产品，2025年将进行柔性增强热塑性复合管和普通轻型输送软管设备安装及量产，预计收入稳步增长 [10][11] 美国市场应对措施 - 产品创新和优化：持续投入研发，改进产品性能，如耐高压大流量输送软管 [12] - 市场拓展和客户关系维护：加强市场拓展，寻找新客户和合作伙伴，维护客户关系，提高满意度和忠诚度 [12] - 本土化运营：在美国设孙公司，快速响应客户需求，满足当地交付需求 [12] - 多元化发展：探索新的产品和业务领域，分散市场风险，提高整体竞争力 [12]