业绩总结 - 2024年第四季度收入增长18%，调整后的EBITDA增长16%[8] - 调整后的EBITDA利润率为41%[8] - 2024年第四季度的无杠杆自由现金流为8000万美元，同比增长41%[9] - 2024年调整后的EBITDA利润率在过去8个季度中均超过40%[24] - 2024年调整后的净杠杆比率降至2.8倍，年利息支出减少超过1亿美元[27] - 2025年收入指导中值为10.08亿美元，同比增长7%[33] - 2025年非GAAP净收入指导中值为2.4亿美元，同比增长41%[33] - 2023财年总收入为7.91亿美元，2024财年预计为9.44亿美元[56] - 2023财年运营收入为1.42亿美元，2024财年预计为1.24亿美元[56] - 2023财年净亏损为5133.4万美元，2024财年预计为1912.5万美元[56] 用户数据 - 超过10万美元年收入的客户数量同比增长15%[10] - 净收入留存率在108%至110%之间稳定[21] - 2023财年客户数超过100千美元的客户为1,046，预计到2024年将增至1,203[61] 未来展望 - 2025财年完全稀释的加权平均股本约为1.84亿股[40] - 2024财年第一季度的非GAAP净收入为25,524千美元，预计全年为169,611千美元[61] - 2024财年第一季度的非GAAP每股净收入为0.21美元，预计全年为1.13美元[61] 成本与费用 - 股票基础补偿费用约为2600万美元[40] - 利息费用约为7100万美元，基于4.3%的利率，净对冲后无额外债务或自愿偿还[40] - 2023财年销售和营销费用为1.24亿美元，2024财年预计为1.57亿美元[56] - 2023财年研发费用为3533.2万美元，2024财年预计为4877.5万美元[56] - 2023财年总运营费用为6.49亿美元，2024财年预计为8.19亿美元[56] 财务指标 - 2023财年调整后的净收入为86,577千美元，预计2024财年将增长至169,611千美元，增幅为96.0%[59] - 2023财年调整后的EBITDA为333,715千美元，2024财年预计为383,496千美元[61] - 2023财年利息支出为198,309千美元，预计2024财年将减少至141,762千美元，降幅为28.5%[59] - 2023年12月31日的净债务为2,213,236千美元，预计到2024年12月31日降至1,061,413千美元[63] - 2023财年调整后的总杠杆比率为6.7倍，预计到2024年降至3.2倍[63]