财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1.34亿美元，较去年同期增长2.6%，按固定汇率计算，Q4营收比报告的Q4营收高200万美元 [7][40] - 2024年第四季度年度经常性收入达1.75亿美元，较去年同期增长6.5% [41] - 2024年第四季度经常性软件产品和重复后期制作服务收入同比增长7.7%，达9700万美元 [41] - 2024年第四季度毛利润为6300万美元，毛利率为46.7%，较2023年第四季度增加130个基点 [43] - 2024年第四季度营业利润为2400万美元，与2023年第四季度相近 [44] - 2024年第四季度归属于Sapiens股东的净利润为2100万美元，较2023年第四季度增长3.1% [44] - 2024年第四季度每股收益为0.37%，高于去年同期的0.36% [45] - 2024年全年营收5.42亿美元，较2023年增长5.4% [45] - 2024年经常性软件产品和经常性后期制作服务收入总计3.9亿美元，较2023年增长14.1% [46] - 2024年北美收入占总收入的42%，欧洲收入占50%，其他地区占8%，各地区分别实现6.3%、4.9%和3.7%的增长 [47] - 2024年毛利润增加1600万美元，毛利率增加60个基点至45.9% [48] - 2024年营业利润增加500万美元，营业利润率为18.2% [49] - 2024年归属于Sapiens股东的净利润为8300万美元，较2023年增长10.5% [50] - 2024年摊薄后每股收益为1.48%，较2023年增长9.6% [50] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物和短期存款总计2.16亿美元，净债务为4000万美元 [51] - 2024年第四季度调整后自由现金流为4100万美元，2024年全年为7500万美元 [52] - 2025年非GAAP营收预计在5.53 - 5.58亿美元之间，中点增长2.4%，按固定汇率计算增长率为3.4% [53] - 2025年非GAAP营业利润预计在9800 - 1.02亿美元之间，中点营业利润率为18%，按固定汇率计算营业利润率为18.7% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年共签署36笔与新老客户的交易，第四季度签署超15笔 [7][8] - 自2024年6月推出保险平台以来，已在全球成功完成3笔平台交易 [8] - 2024年底共有169个云客户，28%的客户使用云服务，目标是未来五年内超60%的客户使用云服务 [9][63] - 2024年北美业务实现强劲增长，第四季度与新老客户达成5笔交易 [9] - 2024年第四季度，北美生命和年金业务通过业务应用持续扩张，新客户不断增加，业务管道达到历史水平 [10] - 2024年北美P&C团队完成超10个升级项目，为二级保险运营商执行云转型项目 [13] - 2024年第四季度，在欧洲和其他地区签署10笔生命和P&C业务交易，多个项目成功上线 [15] - 2024年第四季度，在欧洲和其他地区签署新的P&C交易，包括北欧地区、菲律宾和非洲的项目 [17][18] - 2024年第四季度，在欧洲签署新的生命平台交易，并完成多个上线项目 [19] - 2024年第四季度，再保险业务在北美、欧洲和亚太地区持续扩张，签署多笔新交易 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年北美市场收入占总收入的42%，实现6.3%的增长 [47] - 2024年欧洲市场收入占总收入的50%，实现4.9%的增长 [47] - 2024年其他地区收入占总收入的8%，实现3.7%的增长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资智能保险平台，专注创新和客户成功，推动全球可持续增长，提升竞争地位 [29] - 积极将AI集成到产品中，提升客户运营各方面，降低实施成本 [30] - 加大对现有客户的交叉销售，识别并满足客户特定需求，引入互补解决方案 [31][32] - 加速现有客户向云服务的迁移，通过可扩展和高效的SaaS模式实现长期增长 [34] - 提升全球生命和养老金及年金业务的增长，利用市场需求和产品优势 [35][36] - 加强与系统集成商的全球合作，开发新管道，成熟北美模式 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第四季度是增长和运营进步的季度，公司致力于在所有关键地区实现长期增长 [38] - 2025年增长面临向SaaS过渡、北美核心P&C投资和宏观经济不确定性等因素影响 [55][56] - 尽管面临挑战，公司仍专注于加速增长轨迹，采取扩大新客户获取、推动交叉销售和推进云迁移等措施 [60][61] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，适用新闻稿中的安全港条款 [4][5] - 会议提及非GAAP财务指标，GAAP与非GAAP结果的对账已在新闻稿中提供 [5][6] - 会议重播将在公司网站投资者关系板块或收益发布中的网站链接提供 [6] - 公司因产品创新连续三年获Celent荣誉，2024年获北美生命和年金承保池客户基础和支持卓越奖 [11] - 2024年第三季度推出Sapiens决策承保加速器，6月推出基于AI的Sapiens保险平台 [22] - 2025年1月宣布Sapiens SaaS解决方案在Microsoft Azure Marketplace上线 [25] - 2024年与系统集成商合作取得进展，正式承诺支持SI对齐模式，关闭多笔重要交易 [26][27] - 2024年交叉销售较去年增长18% [62] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的相关内容。