公司经营情况 - 2024年三季度报表显示营业收入、扣非净利润稳中有增，全年数据以最终公告为准 [2] - 药用包装材料业务有2000余家客户，与80多家医药百强企业合作，每年新增100 - 200家客户，近两年发出授权信增长约20% [2][3] - 新能源包装材料业务2024年底可转债募投的铝塑膜项目部分试生产，完善热法工艺，截止三季度销售增长较好 [3] - 新消费板块布局往上游扩展提供基膜等产品，结合下游需求定制产品，募投项目产能为发展打下基础 [3] 毛利率相关 - 公司近年来毛利率相对稳定，进入集采的客户采购量增大，公司会适当优惠价格 [3] - 规模化生产有助于降本增效，医药企业更看重包材安全性，公司产品质量有优势 [3][4] 竞争格局与优势 - 国内大部分药用包装材料生产企业规模小、产品同质化严重，行业竞争激烈 [5] - 海顺新材在产线配置、融资成本、研发、人才吸引力等方面具备优势，药企倾向与大厂合作 [5] 海外市场拓展 - 近两年海外销售收入占比超10%，销售模式为直销、经销 [6] - 2024年参加多国展会，目前在东南亚及南美销售较多，后续将增大海外市场销售比例 [6][7] 员工持股计划 - 业绩考核参照过去三年业绩及药包业务行业特殊性，指标设置适当 [7] - 市场开发方面授权信发出量年均增长20%左右，每年新开发客户100 - 200家，深挖存量客户潜力 [7] - 利润增长率方面通过多举措降本增效，关注外延式发展机会 [7] 可转债规划 - 兼顾股票和债券投资者利益，核心是经营好公司、提升业绩，做好价值传递，让债券投资者转股 [7]