财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长加速至35.8%，毛利润增长加速至49.7% [6] - 年末总剩余合同价值达9.4亿美元，净收入留存率为140%，均有显著提升 [7] - 2025年营收指引从12.3亿美元上调至12.4亿美元，预计调整后EBITDA为正，约达500万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据与服务业务第四季度表现强劲，推动了整体增长 [7] - 预计核心Tempus业务2025年增长约30%，Ambry业务增长处于高个位数区间 [33] - 数据业务预计增长速度略快于基因组学业务 [69] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成对Ambry Genetics的收购，未来1 - 2年将考虑将部分检测业务在各实验室间转移，以实现冗余运营 [15][17] - 与Google续签五年协议，可享受一流费率，并推迟相关债务还款时间 [9] - 公司注重长期可持续增长，预计基因组学业务长期增长率约为25%，数据和应用业务增长更快 [43][46] - 凭借与3000家美国医院或机构的连接，未来将引入更多第三方算法到平台 [81][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度表现出色，营收和毛利润加速增长，成本可控，两大核心业务表现强劲 [6][11] - 认为FDA的变化对公司是利好，虽可能因人员变动有轻微放缓，但不影响业务 [64][65] - 商业医保方面的小胜利对提高ASP有长期重要性，2025年ASP的主要推动因素包括检测向ADLT版本迁移和xF检测报销提升 [60][61] 其他重要信息 - 公司主要是商业医保的非网络实验室，医保和医保优势业务占约50%的业务量 [60] - 推出个人健康管家应用Olivia AI，将按每月订阅模式收费，目前处于起步阶段 [105][106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时将体细胞工作流程转移到Ambry西海岸实验室，以及Ambry业务季节性对指引的影响 - 未来1 - 2年考虑将部分检测业务在各实验室间转移，目前无近期计划；Ambry业务季节性与公司其他业务类似，预计全年收入逐季增长 [15][17][20] 问题2: 数据交付项目延迟的影响及2025年数据业务贡献的情况 - 有超1000万美元的数据交付项目推迟到今年年初，若在Q4交付会显著增加该季度营收；9.4亿美元的总剩余合同价值为2025年提供了良好的可见性，大部分业务已签约 [23][26] 问题3: 如何在模型中考虑Ambry在2025年的表现 - 2024年Ambry受ASP逆风等因素影响增长加速，2025年随着这些因素消退，预计增长处于高个位数区间，核心Tempus预计增长约30% [31][33] 问题4: 2025年营收指引的季度分布及最终增速情况 - Q1营收占全年比例最低，与往年一致；预计Q1结束时约20%的xT业务量将迁移至ADLT，全年业务分布与去年相似 [35][37] 问题5: Ambry业务的长期增长情况 - 预计长期来看，Ambry和公司基因组学业务的增长率将相似，约为25%，数据和应用业务增长更快 [46][48] 问题6: 总剩余合同价值作为增长领先指标的未来情况 - 该指标全年有所增长，目前处于健康水平，能为未来几年的营收提供可见性；其增长会有波动，但核心业务强劲，长期需管理好增长率 [51][54][56] 问题7: 成为蓝十字蓝盾网络内供应商对业务量和报销的影响，以及监管环境对公司的影响 - 与商业医保合作的胜利有助于提高报销水平，但单个医保商影响不大；2025年ASP的主要推动因素包括检测向ADLT版本迁移和xF检测报销提升；监管环境变化对公司是利好，虽可能有轻微放缓但不影响业务 [60][61][65] 问题8: 核心Tempus各业务的增长水平，以及500万美元EBITDA的构成、协同效应和超预期的驱动因素 - 数据业务增长略快于基因组学业务；2025年预计实现调整后EBITDA为正，但近期不会追求利润最大化，若超预期将投资于业务增长；2025年Ambry业务预计独立运营，暂无显著协同效应 [69][72][74] 问题9: 2025年指引中，Ambry收购对核心Tempus检测医保覆盖的预期影响，以及与ArteraAI合作推出检测的决策过程和优先考虑因素 - 两者业务重叠较小，影响不到1000万美元；公司凭借与众多医疗机构的连接，可引入第三方算法，决策由团队根据患者和医生需求做出，未来可能有更多算法在平台运行 [78][81][83] 问题10: MRD产品的数据读出时间、营收指引情况，以及资本部署的并购意愿 - 肿瘤无创检测已推向市场，预计2025年底获得报销，之后将拓展到其他疾病领域；在有报销前，营收指引中不会包含相关实质性内容；公司对基因组学业务布局满意，会关注数据和AI领域的小项目 [89][90][95] 问题11: ECG算法报销对医保商扩大AI诊断报销意愿的影响，以及收购Ambry后销售代表的部署和激励变化 - 这表明医保商愿意为临床验证和有实用价值的检测报销，但仍有很长的路要走；Ambry和公司销售代表的客户群体不同，预计不会有显著变化 [98][101][102] 问题12: Olivia AI应用的意义和盈利方式，以及公司未来一年的投资优先事项 - 应用将按每月订阅收费，目前处于起步阶段，有望为患者提供服务；公司将专注于发展基因组学、数据业务和应用业务 [106][107][110] 问题13: 与Astra和GSK的3亿美元续约时间和信心情况，以及Ambry的ASP假设和加速增长因素 - 续约时间为2027 - 2029年，目前信心无变化；Ambry的ASP无显著年度变化，加速增长因素主要是现金收款率提高 [114][116][119] 问题14: 公司业务的季节性情况，以及总剩余合同价值与营收的长期关系和确认周期 - 基因组学业务与其他实验室类似，年初和假期订单较少；数据业务下半年更集中；长期来看，总剩余合同价值应与数据交付量匹配且增长速度相似，目前剩余合同价值对应多年业务 [123][124][130]