业绩总结 - 2024财年第四季度总收入为1.071亿美元，同比增长14%（2023财年第四季度为9360万美元）[8] - 2024财年第四季度的非GAAP营业收入为11,438千美元，相较于2023年的1,700千美元增长了573%[61] - 2024年第四季度非GAAP净收入为10,698千美元，较2023年的980千美元增长了1,090%[65] - 2024年第四季度每股非GAAP净收入为0.19美元，相较于2023年的0.02美元增长了850%[62] - 2024财年第四季度的总营业亏损为13,677千美元，较2023年的18,223千美元减少了25%[61] 用户数据 - 2024财年第四季度年经常性收入（ARR）客户数量达到30,000，客户贡献超过10,000美元的ARR客户数量为9,327，同比增长7%[7] - 超过$10,000年经常性收入（ARR）的客户数量被视为公司与客户扩展能力的衡量标准[78] - 超过$50,000年经常性收入（ARR）的客户数量被视为公司吸引大型客户和复杂组织的能力的衡量标准[79] 财务指标 - 2024财年第四季度的平均合同价值（ACV）为14,651美元，同比增长19%（2023财年第四季度为12,302美元）[8] - 2024财年第四季度的递延收入（RPO）为3.515亿美元，同比增长28%（2023财年第四季度为2.75亿美元）[8] - 2024财年第四季度的非GAAP毛利率为80%，较2023财年第四季度的79%有所上升[8] - 2024财年第四季度的非GAAP运营利润率为11%，较2023财年第四季度的2%显著提升[8] - 2024财年第四季度的非GAAP自由现金流（FCF）利润率为6%，较2023财年第四季度的0%有所改善[8] - 2024年第四季度非GAAP自由现金流为6,557千美元，而2023年为-279千美元[64] - 2024年第四季度运营活动提供的净现金为4,142千美元，2023年为-2,604千美元[64] 未来展望 - 2025财年第一季度的总收入预期为1.072亿至1.08亿美元[30] - 2025财年总收入预期为4.481亿至4.531亿美元[30] - 2024财年第四季度的非GAAP净收入每股预期为0.14至0.16美元[30] 市场潜力 - 当前可服务市场（SAM）估计超过$55B，基于美国小企业管理局、美国人口普查局、经济合作与发展组织和Statista的数据[80] - 总可寻址市场（TAM）估计超过$120B，基于对2025年社交媒体商业存在的预测[81] 其他信息 - 2024年第四季度的股权激励费用为22,453千美元，占总收入的21%[66] - 2024年第四季度的重组费用为3,020千美元，2023年无此费用[61] - 2024年第四季度的租赁修改收益为-1,570千美元，2023年无此收益[61] - 非GAAP净收入（损失）在2024年第四季度的定义已修订，排除了与员工重组相关的重组费用和与办公室租赁修改相关的非现金收益[73] - 非GAAP自由现金流在2024年第四季度的定义已修订，排除了与员工重组相关的重组费用[75]