财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为3.35亿美元，较2023年第四季度增长3%，FX中性净销售额较上一年第四季度增长3.4% [31][32] - 2024年第四季度调整后毛利率为36.9%，较上一年第四季度下降139个基点 [33] - 2024年第四季度调整后SG&A费用为9080万美元，2023年第四季度为8350万美元 [33] - 2024年第四季度调整后营业收入为3280万美元，2023年第四季度为4100万美元 [34] - 2024年第四季度调整后每股收益为0.34美元，2023年第四季度为0.41美元 [35] - 2024年第四季度调整后EBITDA为4600万美元，2023年第四季度为5220万美元 [35] - 2024年全年净销售额为13.2亿美元，较2023财年增长4.3%，FX中性净销售额同比增长4.4% [36] - 2024年调整后毛利率为37.1%，较上一年同期增加173个基点 [37] - 2024年调整后SG&A费用为3.467亿美元，2023年为3.298亿美元 [37] - 2024年全年调整后营业收入为1.414亿美元，2023年为1.164亿美元 [38] - 2024年调整后EBITDA为1.89亿美元，2023年为1.62亿美元 [38] - 2024年经营活动产生的现金为1.484亿美元，年末流动性为3.985亿美元 [39] - 2024年偿还债务1.152亿美元，年末净债务为2.035亿美元，净杠杆率降至1.1倍 [39] - 2024年资本支出为3380万美元，2023年为2610万美元 [40] - 预计2025年第一季度净销售额为2.9 - 3亿美元，调整后毛利率约为净销售额的37.5%，调整后SG&A费用约为8800万美元，调整后利息和其他费用约为600万美元，调整后有效所得税率约为28%，完全稀释加权平均股数约为5920万股 [43] - 预计2025年全年净销售额为13.15 - 13.65亿美元，调整后毛利率约为净销售额的37.2% - 37.4%，调整后SG&A费用约为净销售额的26%，调整后利息和其他费用约为2400万美元，调整后有效所得税率约为28%，资本支出约为4500万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全球各产品类别账单均增长，包括地毯砖、LVT和橡胶，美洲地区货币中性净销售额同比增长9%，EAAA地区货币中性净销售额下降2%，EMEA地区全年略有下降 [18] - 2024年全球教育账单全年增长10%，由美洲地区的强劲表现推动 [19] - 2024年全球医疗保健账单同比下降2%，但第四季度增长12% [23] - 2024年全球企业办公室账单全年下降1%，零售账单较疲软的2023年有所增长 [24][25] - 2024年第四季度合并货币中性订单同比增长5%，美洲地区货币中性订单同比增长9%，EAAA地区第四季度货币中性订单同比下降1%，EMEA地区略有上升 [26][27] - 2024年末积压订单同比增长15% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场2024年货币中性净销售额同比增长9%，第四季度FX中性净销售额同比增长9.6% [18][32] - EAAA市场2024年货币中性净销售额下降2%，第四季度FX中性净销售额下降5.2% [18][32] - EMEA市场2024年全年略有下降，第四季度部分被澳大利亚的疲软所抵消 [18][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的One Interface战略是一项多年努力，专注于建立强大的全球职能以支持本地销售团队，通过提高商业团队生产力加速增长，通过全球供应链管理扩大利润率，简化运营，在设计、创新和可持续性方面领先 [8] - 2024年实施集成销售方法，将美国的Nora和Interface销售团队合并，带来美洲地区两位数的订单增长 [9] - 约18个月前任命首位首席供应链官，优化全球供应链，在关键制造工厂投资自动化和机器人解决方案，提高了运营效率和利润率 [10][11] - 2024年推出Made for More品牌平台，统一品牌并简化营销和品牌工作 [13] - 2024年执行第二次全球产品发布，宣布到2040年实现负碳排放目标，不使用碳抵消，将抵消资金重新用于创新和研发 [14] - 2025年将继续执行One Interface战略，预计增长将超过行业，简化供应链运营，提高制造环境的运营效率和生产力，推出产品管线以展示设计和可持续性领导力 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年One Interface战略的执行结果感到满意，认为该战略正在发挥作用，且在一些领域取得了比预期更快的成果 [7][17] - 2025年公司有望继续增长并扩大利润率，但会密切关注全球地缘政治和宏观经济环境，特别是欧洲和澳大利亚的宏观环境目前较为疲软 [29][45] - 公司对美国市场的势头和在高端产品、设计和可持续性方面的领先地位感到乐观 [29] 其他重要信息 - 公司在2024年路透社可持续发展奖中获得净零领导力类别最高荣誉 [15] - 2025年1月在德国的BAU贸易展上推出概念验证的负碳橡胶地板原型 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: One Interface销售策略在2025年的影响 - 公司对One Interface战略和联合销售团队的工作成果感到自豪，认为该策略仍处于早期阶段，预计将继续带来收益，且已将其纳入2025年的指导预期中 [50][51][52] 问题2: 2024年底和2025年初办公室业务的情况及2025年全年预期 - 公司2024年业务增长4%，而全球企业办公室业务下降1%，这证明了团队推动业务多元化的能力，且公司在办公室业务中正在获得市场份额 [54] - 对2025年办公室业务感到乐观，原因包括返回办公室的强制要求增加、对优质A类空间的需求上升以及房东提供更多租户改进资金和激励措施 [55][56] 问题3: 目前的资本分配优先级 - 公司将继续投资于业务，利用强大的资产负债表，对制造设施进行额外投资，以提高效率并推动利润率扩张 [58] 问题4: 2025年4500万美元资本支出的情况及后续投资规划 - 2025年计划支出的4500万美元是对美国制造工厂现有机器的延续投资，并将在部分美国以外的制造工厂投入相同机器和其他自动化设备，投资基于有证明回报的技术 [63][64] - 不确定是否为资本支出周期的峰值，通常资本支出占收入的2.5% - 3%，只有有高回报的投资才会超过该比例，目前没有可预见的大幅资本支出增长 [66][67][68] 问题5: 资本项目是否影响出货量 - 资本项目没有影响出货量，反而提高了吞吐量，例如在德国Nora的投资有助于满足美国的需求，更好地服务客户 [70][71] 问题6: 2025年毛利率指导中50 - 70个基点改善的因素 - 目前处于年初，经营环境动态变化，毛利率改善受多种因素影响，包括价格成本、Nora和LVT产品组合、供应链生产力等，公司将继续推动毛利率扩张 [74][75] - Nora业务的增长将是毛利率改善的重要贡献因素，团队专注于此业务并取得了成功，公司将投资支持该业务并提高德国工厂的效率 [76][77] 问题7: SG&A方面还有多少收入增长空间以及杠杆机会 - 公司密切关注SG&A与增长的平衡，2025年及以后的方法是在不涉及客户或创新的方面保持高效，在其他方面保持严格纪律，继续评估投资以服务增长并提高效率 [79][80] - SG&A管理是团队努力的结果，One Interface战略在这方面发挥了作用，内部对此非常重视，是推动业务和提高利润率的关键组成部分 [81][82] 问题8: 2025年利息费用指导与2024年相比略有上升的原因 - 公司债务中可变部分减少，大部分为固定利率债券，利息费用更具可预测性，且处于历史较低水平，这是数学计算的结果 [84] 问题9: 2025年4500万美元资本支出中维护性和增长性资本支出的比例 - 约1000万美元用于机器投资的增长性资本支出，约3500万美元用于维护和安全等一般性更新的维护性资本支出 [93] 问题10: 公司对政府业务的暴露情况及业务性质 - 美国政府业务占比小，约为4%多一点，包括博物馆、研究机构、军事地点和政府办公室等，业务较为分散，公司正在关注返回办公室强制要求和人员缩减等情况的影响 [95][96] 问题11: 2024年零售业务在下半年和第四季度的情况 - 零售业务在下半年增长，主要是由于2023年一些项目延期到2024年，该业务在总业务中占比仍较小 [98] - 这得益于良好的客户关系，公司保留了这些业务，只是业务交付存在时间差异 [99] 问题12: 新政府关税政策对公司三个主要产品类别的影响及原材料采购情况 - 目前根据提议和暂停情况，关税没有重大影响，但情况动态变化，公司将密切监测并根据关税和报复性关税的结果做出响应 [101] - 地毯在当地制造，如美国、欧洲和中国，有少量墨西哥采购但暴露风险低，不采购中国原材料；LVT从韩国采购，公司有信心在必要时进行定价；Nora橡胶产品在德国制造，有较强的定价能力 [103][104][108]