财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收4020万美元，同比增长41%，主要得益于LAL手术量的强劲增长和LDD装机量的持续扩大 [10] - 2024年第四季度LAL销量达29069个，同比增长61%，LAL收入2850万美元，同比增长60%；LDD销量83个，LDD收入1070万美元；LDD装机量达971台，同比增长46% [11][12] - 2024年第四季度LAL收入占总收入的71%，高于2023年同期的62%；毛利率从2023年第四季度的61.8%提升至71.6% [13] - 2024年第四季度SG&A费用为2820万美元，同比增长33%，环比增长10%；研发费用为920万美元，同比增长25%，环比增长4% [13][14] - 2024年第四季度净亏损590万美元，合每股亏损0.15美元；调整后净利润为130万美元，合每股盈利0.03美元 [15] - 2024年全年营收1.399亿美元，同比增长57%，主要受LAL收入增长78%和LDD收入增长24%的推动；全年毛利率为70.7%，高于2023年的60.4% [16] - 2024年全年总运营费用为1.358亿美元，同比增长31%；净亏损2750万美元，合每股亏损0.71美元；调整后净亏损为280万美元，合每股亏损0.07美元 [17] - 2024年底公司无债务，现金、现金等价物和短期投资为2.372亿美元；2024年通过公开发行净筹集1.075亿美元 [18] - 2025年全年营收指引为1.85 - 1.97亿美元，同比增长32% - 41%；毛利率预计在71% - 73%；运营费用预计在1.65 - 1.7亿美元，同比增长22% - 25% [18][19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - LAL业务：2024年第四季度销量29069个，同比增长61%，收入2850万美元，同比增长60%；全年收入增长78% [11][12][16] - LDD业务：2024年第四季度销量83个，收入1070万美元；年底装机量达971台，同比增长46%；全年收入增长24% [12][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年第四季度，公司产品在美国高端人工晶状体市场的手术量占比约10%，在收入方面的影响更大；2024年，可调节高端人工晶状体约占美国高端人工晶状体整体增长的一半 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其可调节人工晶状体技术对美国高端人工晶状体市场产生了越来越大的影响，随着可调节性的优势得到更广泛认可，公司有望实现持续增长 [22] - 公司计划通过扩大市场覆盖范围、加速产品采用和推动创新来实现下一阶段的增长，重点关注美国和其他主要高端人工晶状体市场 [22][29] - 公司正在推进亚洲和欧洲关键市场的监管审批工作，通过展示当地医生能够复制美国的临床结果来促进产品在新市场的推广 [27] - 公司获得FDA批准的LDD新功能将于2025年下半年发布，该功能将允许医生定制LAL的非球面性，为白内障手术带来更高水平的定制化 [28] - 公司目标是成为美国及全球高端人工晶状体市场份额达到50%以上的领导者 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医生和医疗机构越来越认识到可调节人工晶状体手术作为高利润自费业务的重要性，这对于眼科护理提供者的财务可持续性至关重要 [24] - 随着约1500名美国白内障外科医生接受了公司技术培训，公司预计在服务白内障患者的办公室中，LDD的安装仍有很长的增长空间 [25] - 公司认为其不断扩大的临床数据验证了技术的独特能力，能够满足长期采用和增长的标准 [26] 其他重要信息 - 2024年客户调查显示，约四分之三的LAL手术患者来自单焦点和散光人工晶状体患者的转化；采用公司技术的医疗机构预计将使美国整体高端业务收入增加约10% [23][24] - 公司近期完成的FDA上市后研究表明，在轻度术前角膜散光的眼睛中，使用LAL实现低残余球镜和柱镜水平的几率比单焦点人工晶状体高14倍以上；真实世界注册数据显示，AL和LAL plus患者均取得了出色的屈光和视觉效果 [26] - 公司此前宣布的LAL plus扩展屈光度范围的批准，可能对多个国家高度近视的白内障患者群体具有交叉相关性 [27] 问答环节所有提问和回答 问题：如何看待2025年LAL利用率的增长，以及成熟客户和新客户之间的利用率差异 - LAL利用率受上一季度LDD装机量和当前季度LAL植入数量的影响，是一个波动的指标，预计总体将增长，但会受到季节性和LDD销售情况的影响 [35][37] - 不同年份安装LDD的客户群体，LAL利用率最终会趋于相似水平，但个别客户的表现会有所不同；公司的关键重点是推动更多LAL销售，可通过增加LDD装机量和提高客户内部的采用率来实现 [38][39][42] 问题：具有非球面功能的IOL的目标患者群体和市场机会如何 - LAL和LAL plus本身已是非球面镜片，新的LDD功能使医生能够主动调整非球面程度，具体的患者需求和受益情况由医生判断 [47] 问题：目前采用公司技术的买家与一年前相比有何不同，以及未来采用率的增长速度 - 目前采用公司技术的买家与一年前相似，涵盖了广泛的眼科医生和医疗机构；采用决策受多种因素影响，包括技术进步；公司认为目前仍处于早期阶段，有很多不同类型的客户有待开发 [50][51][52] 问题：LDD功能增强将带来哪些进一步的技术进步 - 可以参考角膜屈光手术的发展历程，最初准分子激光主要用于矫正球镜和柱镜等低阶像差，随着时间推移扩展到其他矫正领域；LDD功能增强是白内障手术在这方面的第一步 [57] 问题：2025年在运营费用方面的主要投资领域有哪些 - 公司将继续提供高水平的临床培训和支持，以及整体现场支持；扩大对眼科护理提供者的教育工作，包括参加全国和地区会议，支持医疗机构教育当地验光师 [61][62] - 公司自上市以来扩大了商业团队规模，从约10人增加到200多人，以支持新老客户；研发路线图为临床人员和客户经理提供了新的价值点，有助于提高客户渗透率 [64][65] 问题：2025年第一季度的收入环比增长或下降预期如何 - 由于公司规模扩大，实现季度环比增长变得更加困难；预计第一季度和第三季度为季节性较弱的季度，第二季度和第四季度较强 [72][73] 问题：近期和即将推出的竞争对手产品对公司业务有何影响，是否已纳入指导范围 - 公司认为即使市场份额约为10%，也可能受到竞争影响，但主要影响可能集中在老花眼矫正领域的其他类似技术 [76] 问题：如何看待2025年的支出、LDD与LAL的收入结构，以及研发资金的分配方向 - 预计2025年LDD销量将高于2024年，LAL收入增长更快，将继续成为收入的主要组成部分；毛利率的提升主要由收入结构变化驱动，同时也有一些成本节约因素 [81][82][83] - 公司处于技术商业化的早期阶段，将继续推动技术创新，为客户提供多年的升级和收益，但未具体指出研发资金的分配方向 [85] 问题：如何看待2025年及未来的毛利率变化趋势和上升空间 - 2024年毛利率有显著提升，2025年不会有类似的大幅增长，但预计毛利率将保持稳定增长，可能会因季度LDD销售占比而有所波动；从长远来看，公司有望实现80%以上的毛利率 [90][91][93] 问题：公司提到的独特商业模式在其他中心的复制情况如何 - 以LDD为中心的治疗中心并非新现象，公司看到了更多对此的兴趣；这类似于门诊手术中心和LASIK中心的发展，预计将为医生和患者提供更多的使用机会 [97][98] 问题：LAL的产品改进包括哪些方面 - LAL的产品改进包括光学、镜片功能、辅助产品（如光传递设备和注射器工具）的功能或可用性等方面，公司会根据客户需求进行改进 [105][106] 问题：是什么让公司有信心LAL利用率能保持在较高的个位数同比增长范围，以及在2025年重新加速增长的可能性有多大 - 公司认为最重要的指标是LAL的绝对植入数量，LAL利用率预计将继续增长，但可能会因季度而异；只要收入增长符合预期，公司对此感到满意 [111][112]