业绩总结 - 2024财年GAAP收入为6.61亿美元，同比增长6%[34] - 2024财年非GAAP毛利润为4.67亿美元，占收入的68%，同比增长3%[34] - 2024财年调整后EBITDA为1.48亿美元，占收入的22%，同比增长25%[34] - 2024年第四季度GAAP收入为1.15亿美元，同比增长6%[37] - 2024年第四季度调整后毛利润为4.4亿美元，占收入的71%，同比增长32%[37] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1.62亿美元，占收入的27%[37] - 2024年订阅收入为4.13亿美元，同比增长6%[41] - 2024年第四季度订阅单位为176.6万，同比增长14%[42] 用户数据 - 2023年总业务成立数量为113,000，较2022年的115,000下降2%[47] - 2023年总交易单位为215,000，较2022年的211,000增长2%[47] - 2023年平均订单价值为242美元，较2022年的262美元下降8%[47] 成本与费用 - 2023年总成本为5.42亿美元，较2022年的5.56亿美元下降6%[53] - 2023年成本收入占比为36%，预计2024年将降至35%[59] - 2023年非GAAP销售和市场费用占比为32%，预计2024年将降至30%[59] - 2023年技术和开发费用占比为13%，预计2024年将保持在13%[59] - 2023年一般和行政费用占比为16%，预计2024年将保持在16%[59] 未来展望 - 2025年第一季度总收入预计在1.75亿至1.79亿美元之间，年同比增长约5%[56] - 2025年调整后EBITDA预计在3300万至3600万美元之间，EBITDA利润率约为23%[56] - 2024年预计净收入为29,963千美元[63] - 2024年调整后EBITDA预计为148,114千美元[63] - 2024年非GAAP毛利率预计将上升至68%[61] 收购与市场扩张 - 2025年2月10日收购Formation Nation，预计将对调整后EBITDA产生积极贡献[27] - LegalZoom在美国市场的数字业务形成占有约9%的市场份额[19] 负面信息 - 2022年总收入为2.61亿美元，2023年为2.48亿美元，2024年预计为2.46亿美元，年同比下降1%[45] - 2023年第四季度总收入为5200万美元，较2022年第四季度的5500万美元下降2%[46]