财务数据和关键指标变化 - 2024年全年预订量增长47%，达到9560万美元，全年收入4310万美元，第四季度收入1170万美元，均超指引范围上限 [8][9] - 2024年第四季度总运营成本和费用为8920万美元，较上年同期的6060万美元增长47%；全年为2.755亿美元，较2023年的1.798亿美元增长53% [28] - 2024年第四季度研发成本为4010万美元，较上年同期的3160万美元增长27%；全年为1.368亿美元，较2023年的9230万美元增长48% [29] - 2024年第四季度销售和营销成本为890万美元，较上年同期的700万美元增长28%；全年为2840万美元，较2023年的1830万美元增长55% [30] - 2024年第四季度一般和行政成本为2970万美元，较上年同期的1530万美元增长94%；全年为7110万美元，较2023年的5070万美元增长40% [31] - 2024年全年基于股票的薪酬为1.069亿美元，高于2023年的6970万美元 [31] - 2024年第四季度净亏损2.02亿美元，上年同期为4190万美元；全年净亏损3.316亿美元，2023年为1.578亿美元 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损3280万美元，上年同期亏损2000万美元；全年亏损1.072亿美元，2023年为7770万美元 [32] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和投资为3.638亿美元 [32] - 公司预计2025年全年收入在7500万 - 9500万美元之间，第一季度收入在700万 - 800万美元之间，预计全年调整后EBITDA亏损1.2亿美元 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 计算业务方面，2024年交付首台Forte企业系统给瑞士的QuantumBasel以及首台系统给空军研究实验室，下一代基于钡的Tempo系统首台已售出并计划交付给Basel [14] - 网络业务方面，收购量子网络领导者Qubitekk的大部分资产已完成，还签署协议收购ID Quantique控股权，交易完成后将整合其全球业务、超100名团队成员及近300项量子网络专利和专利申请，公司将控制近900项专利和专利申请 [10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是构建一套产品，实现从卫星到地面站、现有电信光纤基础设施到战场无人机等各种形式的安全量子通信，为电信和国防领域构建关键组件技术 [13] - 持续推进技术路线图和性能目标，确认有信心在今年年底前在下一代基于钡的系统上实现AQ 64，届时将展示能够进行约3000次高质量门操作的AQ 64系统，之后将弃用AQ作为技术进步衡量标准，采用新的基准指标 [17][18] - 公司推出5亿美元的市场融资工具，资金用于加速网络业务和在有前景的应用领域创造新的增长机会 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司有史以来最好的一年，2025年有望成为公司推动量子市场拐点的一年 [8] - 预计量子计算将在2020年代中期开始影响应用科学的各个方面，量子网络也将是一个巨大且有影响力的市场机会，公司有望成为全球领导者 [25] - 2025年第一季度开局强劲，随着商业优势临近，拐点即将到来 [37][39] 其他重要信息 - 董事会任命Niccolo de Masi为总裁兼首席执行官，Peter Chapman继续担任执行主席，同时公司迎来新董事Gabrielle Toledano [19][21] - 关注NVIDIA GTC大会的量子日、DARPA量子基准计划第一阶段高达3亿美元的奖项、马里兰州潜在的10亿美元量子计划立法更新、2025财年国会预算批准以及参议院推进的25亿美元的DOE量子领导法案 [37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司战略是否有变化 - 战略方向无变化，Peter和Niccolo过去五年密切合作制定战略方向，未来将继续如此，此次人事变动是为了让Peter有更多时间专注于量子AI [43][44][47] 问题2: 如何看待收购后的整合以及专利的长期作用 - 公司重视专利组合，持续有机和无机投入，量子市场进入商业优势时代竞争加剧，专利具有防御和进攻作用，收购Qubitekk和ID Quantique将加速网络业务发展，IDQ带来新的地理市场，公司将利用其拓展业务并吸引人才 [53][54][56] 问题3: 如何看待网络市场的时机、规模以及收购对营收的影响 - 此前收购已产生影响，预计IDQ收购也将如此，但IDQ收购外部截止日期为9月，今年影响不如明年大，量子计算要实现规模化需进行网络连接，公司正在构建专利护城河，开拓量子互联网新市场 [60][62][66] 问题4: 收购ID Quantique看中哪些技术 - 包括打开新市场以及其底层技术，如单光子探测器等，还涉及量子传感领域，量子传感发展需要量子网络支持 [68][69][70] 问题5: XHV技术创新前后的能耗情况以及与市场其他系统的比较 - XHV技术可降低系统整体占地面积、尺寸、重量和功率，从而降低能耗，目前公司捕获离子系统在扩展方面每单位计算输出的能耗成本较低，且捕获离子系统的量子比特数量线性扩展，优于其他系统和GPU的指数扩展，长期来看降低每量子比特成本是关键 [79][80][81] 问题6: IDQ收购如何融入公司业务，与Qubitekk技术的异同 - 两者有重叠也有互补，可合作并减少工程投资，需考虑IDQ少数股东利益，两者都部署了量子网络，都提供QKD解决方案，但核心技术的硬件、协议和软件栈略有不同，Qubitekk无量子随机数生成，IDQ有且其单纳米线光子探测器有商业应用，Qubitekk有美国客户基础，IDQ带来欧洲市场和与SK Telecom的合作，两者共带来近400项专利 [88][90][95] 问题7: 2025年营收指引的影响因素以及硬件销售与其他收入的占比 - 营收预计下半年更多，第一季度传统较弱，但公司有强大的业务管道和更多产品领域可受益，未来将提供更全面的解决方案 [98] 问题8: 是否计划将QRNG产品扩展到欧盟和美国 - 目前完成收购尚早，ID Quantique是欧洲、瑞士和韩国公司，有助于公司拓展全球市场，降低风险，后续可根据情况进行制造和销售安排 [104][105][106] 问题9: 全年毛利率和运营支出的预期 - 暂不提供相关指引，过去大型政府合同毛利率较低，但可支付研发费用，随着市场向企业商业化发展，毛利率有望上升，过去企业客户占多数时毛利率约为75% - 77% [109][110] 问题10: 合同收入确认的预期里程碑和节奏 - 合同形式多样，应用项目通常为6 - 18个月，与AFRL等实体的合同为18个月至48个月，销售系统的交付周期约为12 - 18个月，预计随着业务量增加周期将缩短 [116][117] 问题11: 第一季度硬件销售情况 - 目前计算业务方面有很多招标书正在竞争，未来6 - 9个月可知是否中标，国际量子计算市场有很多机会，网络业务销售相对更稳定，可抵消计算业务销售的波动性 [124][125][126] 问题12: 5亿美元融资的用途 - 一是支持量子网络新市场，该业务有望率先实现现金流正向；二是用于应用业务，如与Ansys和AstraZeneca等的合作有潜力产生数十亿美元收入，但此前缺乏资金投入 [129][130][131]