财务数据和关键指标变化 - 2024年净收入同比增长35%至1.176亿美元，运营费用较上一年下降500万美元 [26] - 调整后EBITDA同比提高45%，运营现金流增加6170万美元至正1880万美元 [27] - Q4 2024合并净收入3030万美元，较上年同期增长27% [27] - Q4 2024不包括GrowCo的净收入2820万美元，独立来看同比增长18%，GrowCo净收入210万美元 [28] - Q4毛利润1080万美元，毛利率36%，调整后毛利润900万美元，调整后毛利率30% [28] - 2024年全年调整后毛利润同比增加1860万美元，调整后毛利率提高12个百分点至26% [29] - Q4调整后EBITDA为负720万美元，较上年同期改善760万美元 [30] - 2024年独立的Cronos运营费用节省870万美元，达到此前宣布的500 - 1000万美元节省指引的高端 [30] - 公司本季度末现金及现金等价物8.59亿美元，较2024年Q3下降300万美元 [32] - 全年资本支出同比增加970万美元 [33] - 2024年经营活动产生现金1880万美元，2023年使用现金4280万美元，经营活动现金流增加6170万美元 [33] - Q4 2024自由现金流为正400万美元，2024年全年自由现金流为正570万美元，较2023年全年负4630万美元改善5190万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Spinach品牌年底成为加拿大市场份额第一的大麻品牌，在 edibles 和 flower 类别排名第一，vapes 类别排名第四，pre - rolls 类别排名第七 [14] - SOURZ产品在Q4的 gummy 类别中占据23%的市场份额，加拿大销量前十的 edibles 中有五个属于SOURZ系列 [15] - Lord Jones品牌在巧克力类别取得显著进展，年底成为加拿大第三畅销的巧克力品牌 [16] - Spinach在 flower 类别Q4和全年均排名第一，市场份额6% [17] - PEACE NATURALS品牌在以色列年底成为第一的 flower 品牌，市场份额24%，其油类产品是第四受欢迎的品牌，市场份额9% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列团队Q4表现出色，销量创纪录，2024年单季度销售额最高 [20] - 德国的PEACE NATURALS品牌势头强劲且持续增长，2025年市场渗透是重点 [23] - 英国市场虽处于早期，但PEACE NATURALS已有良好增长，扩张潜力大 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三年前设定实现强劲营收增长、提高利润率和调整运营费用的目标，如今目标正逐步实现 [6] - 2024年投资GrowCo以扩大其种植和生产能力，旨在提高运营效率、降低成本和优化利润率 [8] - 战略是开发畅销的颠覆性品牌产品组合，随着全球大麻法规放开将其推向新市场 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司实现目标的进展感到自豪，认为公司在全球大麻行业的产品创新和质量方面处于领先地位 [7] - 有信心满足不断增长的消费者需求，保持产品质量并支持品牌和产品组合的扩张 [10] - 对以色列市场的转变感到骄傲，期待2025年推出更多优质产品 [22] - 相信有能力在德国等市场赢得更大市场份额，致力于成为全球大麻行业的领导者 [24] - 认为公司核心业务表现出色，凭借强大的资产负债表和明确的战略重点，有能力利用未来增长机会，提升在全球大麻行业的地位 [35] 其他重要信息 - 电话会议中可能会有前瞻性陈述和提及非GAAP财务指标，前瞻性陈述基于管理层当前预期和假设，存在风险和不确定性 [4] - 非GAAP财务指标信息及与美国GAAP的对账可在公司网站的收益材料中找到 [5] - 除非另有说明，所有市场份额数据由Hifyre提供 [5] 问答环节所有提问和回答 - 无提问 [38]