财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收2620万美元，同比增长26%，全年营收约8400万美元，同比增长13.4% [8][9] - 第四季度净收入14.1万美元，去年同期净亏损240万美元；调整后EBITDA为120万美元，去年同期亏损120万美元 [35] - 2024年全年毛利润增长13%，净亏损减少45%，调整后EBITDA亏损改善六倍，经营活动提供的净现金为23万美元，较2023年改善280万美元 [36] - 2024年第四季度成本收入增至440万美元，去年同期为260万美元；毛利润2180万美元，同比增长20%；毛利率降至83.1%，去年同期为87.3% [30][31] - 2024年第四季度运营费用为2150万美元，去年同期为2060万美元；营销成本为1710万美元，去年同期为1520万美元；薪酬费用降至270万美元，去年同期为360万美元；一般和行政费用降至170万美元，去年同期为180万美元；净利息费用约为10.3万美元，去年同期净利息收入约为8000美元 [32][33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 平台客户业务 - 2024年为平台客户成功交付约8900万次广告点击，同比增长60%，服务的最大行业包括旅游、电子商务、汽车以及商业和软件工具 [14] - 2024年第四季度平台收入约为2100万美元，新产品推动了收入增长 [28] 代理和品牌客户业务 - 2024年新增33个品牌客户，现有代理和品牌客户的留存率为85%，客户绩效平均超过关键绩效指标42% [16] - 平均订单规模增长40% [17] - 2024年第四季度代理和品牌收入约为500万美元，增长主要得益于新客户签约和业务重组 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的约100亿美元市场自2023年末开始发生重大转变，许多竞争对手基于逐步淘汰的广告政策开展业务，而公司凭借创新实现增长 [10] - 代理和品牌市场规模约为1500亿美元，平台业务市场规模约为100亿美元 [79][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资专有技术，特别是大型语言生成AI IntentKey，以推动业务增长 [8] - 为平台客户提升支持和技术，以适应市场变化，通过整合AI工具提供更好的用户和广告体验 [10][12] - 为代理和品牌客户加强市场推广策略，扩大客户群，提升AI竞争优势，包括重组客户团队、加强人员培训和营销等 [15][18][19] - 推进技术创新，如增强IntentKey自助服务平台、自动化和部署专有AI进行媒体测量、开展Concept Bricks项目等 [20][22][23] - 战略上希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年的强劲表现为2025年的进一步增长奠定了基础，预计2025年第一季度营收同比增长约40% [9][40] - 公司对2025年的增长充满信心，认为有望突破以往的营收上限 [65][67] - 预计2025年季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大 [62] - 预计2025年下半年将实现现金生成，包括自由现金流和调整后EBITDA [75][76] 其他重要信息 - 公司计划于2025年2月27日晚向美国证券交易委员会提交10 - K文件 [4] - 公司董事会成员Charles Morgan退休，Rob Buchner将加入董事会 [40][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型零售商和汽车制造商客户的进展及贡献情况 - 第四季度汽车客户业务同比增长，零售商客户为首次合作；预计2025年这两个客户的业务都将比2024年增长 [45] 问题2: 除大型搜索引擎客户外，这两个客户是否会成为2025年最大客户 - 除大型搜索引擎客户外，这两个客户将是2025年最大的品牌客户 [51] 问题3: 业务发展情况，是否吸引更多品牌，新客户签约是否持续良好 - 2024年签约33个新品牌，公司对业务拓展有信心，销售团队经过专业调整，业务拓展能力增强，业务管道充足 [54] 问题4: 2025年第一季度营收增长40%，是否意味着季节性因素改变 - 季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大，预计下半年营收仍将高于上半年 [62] 问题5: 与2024年相比，进入2025年的信心和可见性如何 - 管理层对2025年充满信心和乐观，认为突破季度营收2500万美元后将产生现金，有助于解决业务挑战，有望突破以往营收上限 [65][66][67] 问题6: 平台和代理品牌业务的销售周期情况 - 平台业务有三个大型客户，无实际销售环节，业务扩展主要受技术和服务能力限制；代理和品牌业务销售周期通常为6 - 9个月，是关系驱动和咨询式销售 [70][72][74] 问题7: 2025年下半年现金生成指的是调整后EBITDA还是自由现金流 - 指的是自由现金流，同时调整后EBITDA或EBITDA本身也会实现现金生成 [75][76] 问题8: 未来两三年业务收入结构会如何变化 - 公司希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50，代理和品牌市场规模更大，公司有技术优势，应扩大该业务市场份额；平台业务也有增长空间 [79][80][81] 问题9: 自助服务平台的业务势头如何，目标客户是谁 - 目前有6 - 12个客户签约自助服务平台，目标客户包括代理和品牌，目前代理客户是主要收入来源 [84][85][86] 问题10: 2025年招聘七人后运营费用情况 - 运营费用将增加，薪酬因招聘七人（包括两名工程师、一名数据科学家等）而增加，一般和行政费用适度增加，营销成本随营收增长而增加 [88][89] 问题11: IntentKey自助服务平台的毛利率情况，是否受广告投放格式影响 - 该平台毛利率超过90%，几乎接近100%，因为成本主要在基础设施和软件，客户使用时成本极低；该平台可适配各种客户的广告投放系统 [92][93][94] 问题12: IntentKey自助服务平台在不同广告渠道的情况 - AI可在所有媒体渠道提供推荐，包括连接电视、在线视频展示、流媒体音频、原生广告等，甚至提供离线推荐，如线性电视 [96] 问题13: IntentKey自助服务平台的销售预期与2025年下半年现金生成的关联 - 2025年该平台销售目标较为保守，目前销售主要来自beta客户，在公司整体战略和预算中占比不大 [100][101]