纪要涉及的行业或者公司 行业：中国化妆品行业 公司：Proya、Shiseido、Winona、Comfy、Biohyalux、TIMAGE、L'Oreal、Estee、QuadHA、Collgene、Whoo、Giant Biogene、MAOGEPING、Bloomage、Botanee Biotech、Shanghai Jahwa、LGHH、Amore（Sulwhasoo）等 纪要提到的核心观点和论据 - 行业层面 - 销售贡献：妇女节网购活动持续贡献约40%的一季度在线GMV（包括淘宝、天猫、京东），接近全年的10%[1][27] - 平台折扣：平台层面折扣水平同比略高，但低于618和双11；天猫/淘宝/京东提供15%的折扣，去年妇女节为13%，去年618/双11为15%-17%，抖音维持15%的稳定折扣[2] - 促销时间：预售期缩短或无预售期，但正式销售期略长[30] - 品牌层面 - SKU listing：Proya/Shiseido/Winona/Comfy/Biohyalux/TIMAGE引入的SKU数量比去年618和双11多；L'Oreal/Estee/QuadHA/Collgene/Whoo等品牌在SKU listing上相对谨慎[2][9] - 折扣情况：今年妇女节本土品牌关键产品折扣率与去年妇女节基本持平，比去年618/双11更克制，Winona最为克制；多数跨国公司品牌促销力度普遍较小，雅诗兰黛、兰蔻、SK-II提价，日本品牌（CPB、资生堂）折扣力度加大[3][12] - 首日表现：头部KOL首日直播中品牌分化加剧，Giant和MGP表现出色；Comfy GMV预计增长100%+，核心SKU胶原蛋白单次使用原液同比增长131%，焦点面霜贡献额外360万元GMV；MAOGEPING预计增长100%+，GMV达6670万元；上海家化在低基数上实现500%+的同比增长；Botanee实现8%的稳定同比增长；Proya集团层面同比下降31%；Bloomage集团GMV同比下降61%；Whoo同比下降67%[4][6] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 顶级KOL在天猫的直播可能无法代表品牌表现全貌，建议汇总整个天猫平台和抖音在整个活动期间的数据进行解读[7] - 部分公司SKU的销售数据来源存在失真情况，如Giant、Comfy、Collgene、Herborist等[4][23][25]