财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收820万美元，同比增长30%，创季度纪录；经常性收入420万美元，同比增长27% [9] - 第四季度毛利润率提高至12%，较第三季度的8%有所提升，较去年同期提高15个百分点；全年毛利润率基本持平，而2023年全年为负24% [10][30] - 第四季度产品收入520万美元，同比增长27%；服务收入300万美元，同比增长35% [27] - 第四季度经常性收入420万美元，增长27%；非经常性收入400万美元，增长32% [28] - 第四季度产品利润率为负8%，去年同期为负14%；服务利润率达47%，去年同期为19% [29][30] - 第四季度总运营费用1120万美元，较去年同期的1200万美元下降7%；净亏损970万美元，去年同期为1120万美元；每股净亏损0.22美元，去年同期为0.26美元 [31][32] - 预计2025年全年总营收至少3200万美元，系统安装数量在21 - 25台；第一季度营收至少650万美元，包括至少3台系统安装 [35] - 预计2025年全年毛利润率为高个位数至低两位数；运营费用在4400 - 4800万美元之间；现金消耗约3000万美元，较2024年减少约1400万美元 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务由系统和耗材组成，第四季度产品收入增长27%，耗材收入同比增长超30% [27] - 服务业务包括验证服务、现场服务和服务合同，第四季度服务收入增长35% [27][28] - 预计第一季度耗材收入较第四季度略有下降，后续季度将高于第一季度；服务收入在260 - 300万美元之间，第一季度可能是全年最高，预计2025年完成至少18次验证，第一季度至少5次 [35][36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2025年的首要任务仍是加速Growth Direct系统的安装，其次是提高毛利润率、开发和商业化创新新产品，同时继续谨慎管理现金并保持强劲的资产负债表 [20] - 与MilliporeSigma达成全球分销与合作协议，MilliporeSigma拥有Growth Direct系统及相关耗材的全球共同独家销售权，预计将扩大其市场覆盖范围、增加可寻址市场，并在供应链效率和新产品开发方面开展合作 [14][15][17] - 公司与Lonza的合作实现了环境监测质量控制流程的端到端自动化，增强了公司作为行业标准的信心，销售漏斗中有多个客户计划进行类似的全球多系统部署 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管认为MilliporeSigma有潜力在2025年为营收做出贡献，但初始指引未作此假设，考虑到典型销售周期和客户购买决策的不确定性 [34] - 预计该合作将在2026年及以后对业务产生变革性影响，推动系统安装和利润率提升等优先事项的进展 [23] - 公司认为自身业务基础坚实，与MilliporeSigma的合作优势显著，持续专注于为客户创造价值，有望在2025年及以后为股东创造持续价值 [24] 其他重要信息 - 昨晚公司宣布与德国默克集团（Merck KGaA）旗下生命科学业务（在美国以MilliporeSigma运营）达成分销与合作协议 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Millipore的合作是否会加速公司进入新领域 - 公司认为MilliporeSigma团队在个人护理、化妆品和医疗设备等相邻市场具有优势，这是合作战略的重要组成部分，因此答案是肯定的 [45][46] 问题2: 2025年仪器安装展望为何相对保守 - 公司表示设定指引的目标是谨慎且可实现，目前客户采购流程的环境与2024年相比没有明显改善，且指引未考虑MilliporeSigma的贡献以及销售漏斗中的大型多系统订单，若能在年内转化这些订单，将带来额外增长 [49][51][52] 问题3: 今年预计有多少系统会通过与Lonza的合作销售 - 公司称2025年指引未包括与MilliporeSigma的新合作以及销售漏斗中的大型多系统订单，这些订单虽然令人兴奋，但时间难以确定，公司保留在这两方面实现增长的可能性，并会在年内更新进展 [62][63] 问题4: MilliporeSigma的合作销售范围及对毛利率的影响 - MilliporeSigma将销售产品至制药、生物制药、个人护理和化妆品等领域，公司对核心市场的销售渠道管理有信心；合作旨在加速系统销售和提高毛利率，通过提高供应链效率，特别是在耗材方面，有望实现毛利率提升 [67][68][69] 问题5: Lonza的合作是否促进了行业采用以及公司在Lonza的地位 - 公司认为Lonza的案例是构建全球制药制造质量控制基础设施的典范，预计将与Lonza在未来继续合作并扩大部署 [73][74] 问题6: MilliporeSigma承诺购买的系统数量及AI集成的想法 - 公司无法透露MilliporeSigma的具体购买承诺数量，但预计2026年将有显著贡献；公司认为在大型公司运营中产生的大量数字数据为AI集成提供了机会，这是创新战略的一部分，可能与MilliporeSigma合作，为全球客户提供增强的洞察和服务 [80][81][82]