财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入1850万美元，较去年同期增长41%，全年收入6540万美元，较2023年增长45% [15][31][33] - 2024年第四季度和全年毛利率分别为88%和87%，2023年同期分别为85%和84% [15][34] - 2024年第四季度总运营费用2910万美元，较2023年第四季度增长49%，全年总运营费用9650万美元，较2023年增长41% [34][35] - 2024年第四季度净亏损1260万美元，即每股亏损0.40美元，全年净亏损4050万美元，即每股亏损3.39美元 [36] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为1.944亿美元，其中包括10月首次公开募股所得净收益约1.88亿美元 [37] - 预计2025年全年总收入在8100万 - 8500万美元之间，较2024年增长24% - 30% [37] - 预计2025年基于股票的薪酬将为运营费用贡献约1500万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度产品收入1410万美元，较2023年第四季度增长41%，订阅收入440万美元，较2023年第四季度增长40% [32] - 2024年全年产品收入5010万美元，较2023年增长45%，订阅收入1540万美元，较2023年增长44% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国约有6000家急性护理机构可从公司产品中受益，截至12月31日，活跃账户为529个，第一季度增加25个 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年商业战略是保持关键重点领域，在2024年成功基础上继续发展，投资并扩大商业组织，计划到2025年年中将账户获取团队扩大到55名区域经理，预计2026年开始影响账户获取增长率 [20][21] - 继续投资优化现有产品的算法性能和用户体验，将适应症扩展到癫痫以外领域，公司管线分为三个阶段，近期专注成为急性护理环境中癫痫管理的标准护理，预计Clarity适应症将扩展到儿科患者，2026年提交新生儿Clarity算法的510(k)申请；中期目标是使脑电图成为新的生命体征，首个适应症将是谵妄检测和监测，已获得FDA突破性设备指定，计划今年晚些时候提交申请，同时加速中风检测算法的开发；长期目标是开发急性护理环境以外的解决方案 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是变革性的一年，公司在推动商业增长、奠定研发管线基础以及作为上市公司起步方面取得重大进展，技术已应用于超过20万名患者，对患者护理产生重大影响 [7][8][9] - 对第四季度表现、强劲的利润率以及平台的潜在需求感到鼓舞，认为账户积压比以往任何时候都强，有很大的长期增长空间，2025年将是充满催化剂的一年 [42][29] 其他重要信息 - 公司技术已用于超20万患者，可能挽救数千生命，使数万名患者避免不必要的药物治疗和插管，避免潜在数十万个不必要的重症监护室天数 [9][10] - 中风模拟患者研究中，三分之一患者被发现有癫痫发作或高度癫痫样异常，CeriBell是检测非惊厥性癫痫发作的关键工具 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明2025年指导范围的依据以及相关假设，以及季度节奏或第一季度的注意事项 - 公司从2024年第三季度开始投资销售基础设施并持续到2025年年中，这将在2026年及以后加速增长，预计2025年增长与2024年相当，发布指导时采取了适当的保守态度，公司没有像许多择期手术那样的年终季节性，但在第四季度和第一季度冬季月份业务量会略高 [46][47][48] 问题: 第四季度新增25个账户超预期，请说明这些新增账户的优势以及对第一季度的影响 - 公司向销售团队和客户明确说明12月中旬停止账户启动的原因，第四季度的优势得益于良好规划，部分原计划在第一季度启动的账户提前启动，因此第四季度情况大致可作为第一季度的参考 [50][51] 问题: 毛利率好于第三季度电话会议给出的指导，对2025年毛利率和运营费用有何看法 - 毛利率方面，因供应链与中国相关，关税从25%升至35%，指导的80%中高位毛利率已反映这一情况，若环境变化会有应对措施；运营费用方面，研发费用预计同比增长40% - 60%，基于股票的薪酬因公司上市和业务估值增加，预计同比大幅增加，商业方面按计划到年中组建55名代表团队，后续会评估核心商业指标并考虑进一步投资以推动近期增长 [54][55][56] 问题: 第四季度新增约25个新账户，谈谈对2025年新账户增加的看法以及销售团队如何深入现有账户提高利用率 - 账户获取方面，将继续在年中前将区域经理扩大到55名；临床管理方面，采取多管齐下的方法，一方面教育医生，特别是急诊科和重症监护室外楼层的医生，提高他们对非惊厥性癫痫和公司设备的认识，另一方面帮助护理团队将快速脑电图纳入其协议，提高疾病认识，帮助医院提供更好的患者护理并符合不同指南 [61][62][63] 问题: 请提供中风算法开发的更多细节，包括目前的结果、2025年的更新以及对中风机会的长期看法 - 中风研究主要集中在数据收集以训练算法，在急诊科进行，目前已有200名患者的数据，数据科学团队已构建原型算法，结果令人鼓舞，今年计划利用首次公开募股的收益大幅加快入组速度以获取更多患者数据来训练算法，目前谈FDA提交或具体市场规模还为时过早，但对该市场充满信心 [68][69][70] 问题: 已接近2025年年中实现55名区域经理的目标，请问年底时的情况以及区域经理与临床账户经理的比例在2025年将如何变化 - 年底时区域经理人数在40多人接近50人，略快于预期；区域经理人员配置取决于资本投资和速度，临床账户经理基础设施受其可覆盖账户数量限制，除人员流动和开放区域外，已基本配备足够人员覆盖当前账户基础，未来将与账户基础以相同速度增长 [72][73] 问题: 请分享FDA对谵妄适应症提交的要求以及提交前还需完成的工作 - 公司已与FDA进行预提交讨论，FDA关注的核心指标是算法检测谵妄的准确性是否与标准护理（CAM - ICU，一种护理程序）相当或不劣于它，目前正在持续改进算法以达到FDA可接受的性能水平，并准备FDA提交材料，仍在与FDA确定是走510(k)还是de novo路径，今年提交后将有更明确信息 [77][78][79] 问题: 公司中期目标是使脑电图成为新的生命体征，在拥有中风、谵妄、癫痫检测适应症后，如何看待重症监护室或急诊科的利用率提升 - 在最好的重症监护室，大脑状况也常不明确，医生在患者认知恶化时需鉴别多种神经异常，如中风、非惊厥性癫痫、谵妄和镇静等，这些疾病状态有很大协同作用，公司正在研究的这些适应症可共同帮助医生在重症监护室或其他急性护理环境中对患者进行神经方面的决策，且这些适应症针对相同的患者群体，虽然不会提供具体市场规模指导，但预计重症监护室和急诊科患者群体将有重大扩展，某些适应症如中风可能对院外有更大影响 [81][82][83] 问题: 第三季度业务量因库存增加，第四季度每个账户使用超45个头带，第一或第二季度会减少吗 - 业务量呈上升趋势，第四季度和第一季度通常比第二和第三季度好，购买模式有时不太一致是由客户决定的，公司代表没有激励去囤积账户，预计数量将继续增加，但由于季节性和客户购买模式因素，增长可能不是完全线性的，公司在活跃账户基础中的患者群体渗透率仅为25% - 30% [89][90] 问题: 代表招聘速度快于预期，是否会影响账户增加，2025年新账户增加是否约为每季度25个 - 主要影响在2026年，代表从培训到销售再到启动账户需要12 - 18个月才能显著贡献业绩，2024年第三季度开始招聘的代表大约在今年年底开始发挥作用 [92] 问题: 非Clarity账户的渗透率或数量情况如何，NTAP在转化这些账户方面的成功率如何 - 基础账户中处于80%低位，所有新客户都是Clarity账户，在转化非Clarity账户方面取得了一些成功，但由于有5500家客户没有快速脑电图解决方案，公司更专注于新账户获取，非Clarity账户占比将随时间稀释并变得不重要，但仍会继续推动转化 [94][95] 问题: 11月初ATO生效，获得200家退伍军人事务部设施的销售许可，有何更新 - 公司有专门的销售总监与销售团队合作专注于退伍军人事务部医院系统，目前已获得公司高层和基层的广泛关注，对未来发展非常乐观，希望下个季度能分享更多切实的里程碑 [97]