财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净收入为830万美元，上年同期为800万美元；美国收入为620万美元，美国以外收入为210万美元 [27] - 2024年第四季度毛利润为400万美元，上年同期为110万美元；研发费用为940万美元，较上年同期减少140万美元；销售、一般和行政费用为890万美元，较上年同期增加150万美元；净亏损为1550万美元，即每股亏损0.02美元，上年同期净亏损为1720万美元，即每股亏损0.03美元 [32][33][34] - 2024年全年总收入为2250万美元，与2023年的2240万美元基本持平；美国收入为1530万美元，上年为1410万美元；美国以外收入为720万美元，上年为830万美元；毛利润为50万美元，低于2023年的310万美元；销售、一般和行政费用同比增加430万美元至3420万美元；研发费用较2023年减少760万美元至4110万美元；净亏损为7860万美元，即每股亏损0.12美元，2023年净亏损为6040万美元，即每股亏损0.11美元 [35][36][39] - 截至2024年12月31日，现金、受限现金和现金等价物共计7490万美元，债务和应计利息为5620万美元；1月偿还了本金为2040万美元的2025年可转换票据，使未偿还的总本金债务降至3500万美元；所有优先股已转换为普通股；通过出售普通股获得约2700万美元的总收益，预计将使现金储备持续到2026年年中 [39][40][42] - 预计2025年全年全球净收入约为3400万 - 3800万美元；全年毛利润率预计在25% - 30%之间；预计2025年现金使用量在5000万 - 6000万美元之间 [42][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年患者基数增长56%，达到约6000名全球患者；年度美国Eversense处方医生超过2400名，较上年增加73%；直接面向消费者的潜在客户数量较2023年增加40%，第四季度365产品推出后，平均每月潜在客户数量翻倍；2024年新患者发货量超过3000；约81%的患者群体从其他连续血糖监测仪（CGM）产品转换而来；69%的新用户为2型糖尿病患者 [23][24][25] - 2024年寄售计划持续增长，约15%的收入通过该渠道产生，超过100家医疗保健提供商参与该计划 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年美国收入为1530万美元，上年为1410万美元；美国以外收入为720万美元，上年为830万美元 [35] - 预计2025年大部分增长仍将来自美国，但下半年在欧洲推出365天产品后，预计欧洲市场将有显著增长 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划于2025年下半年在欧盟推出Eversense 365，Ascensia在欧洲拥有销售和分销渠道支持该产品的推出 [11][12] - 公司正在推进产品管线，Gemini可行性研究预计今年完成，并计划在年底前提交关键研究的研究性器械豁免（IDE）申请；Freedom系统也在取得进展，该系统将蓝牙技术集成到传感器中，消除了对身体发射器的需求 [13] - 公司获得了集成连续血糖监测仪指定，正在积极与胰岛素泵制造商进行合作，以实现Eversense 365与泵的无线通信，增强和控制胰岛素输送 [14][15] - 公司继续专注于扩大与更多医疗系统和责任医疗组织的合作关系，与Mercy Health的合作使更多患者能够使用365产品，其他医疗系统也在咨询类似合作项目 [15][16] - 公司探索与SweetSpot类似的合作，将Eversense 365的血糖读数直接集成到其技术支持的糖尿病服务中 [17] - 公司商业战略的四个支柱为：直接面向消费者的营销以提高知名度；向医疗保健专业人员营销以建立开处方和植入传感器的医生和护士网络；与医院系统合作和针对性客户拓展以提供系统级的Eversense 365产品访问；保留和续约现有用户 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Eversense 365自推出以来的积极反馈和市场表现感到满意，认为这是公司历史上最重要的催化剂之一，期待2025年成为公司的转型之年 [10][11][47] - CGM市场是医疗设备领域中令人兴奋的领域，公司技术为糖尿病患者提供独特解决方案，有很大的发展机会 [48] 其他重要信息 - 公司与Ascensia的合作协议为收入分成模式，大部分销售在产品交付给Ascensia时确认收入；公司根据商业活动产生的患者需求管理生产，目标是在各渠道保持60 - 90天的库存 [28][29] - 公司预计Eversense 365业务将呈现更大的季节性，受年度保险免赔额限制和自付费用重置的影响，预计每年上半年平均销售价格、收入和毛利润率会受到患者援助计划的影响，下半年情况会更有利 [43][44] 问答环节所有提问和回答 问题: 计划今年晚些时候在海外市场推出产品，库存管理会是怎样的情况 - 公司预计海外市场的库存建立将更为渐进，在美国市场也预计还需要三到四个月才能达到计划水平，在欧洲市场也会保守地进行库存建设 [51][53] 问题: 在Mercy系统插入365天传感器约一个季度了，实际情况如何，对未来处方医生群体有何看法 - 患者和医生对365产品仍很兴奋，产品的使用属性和每周一次的校准优势明显；公司已从Mercy系统的内分泌科扩展到初级保健领域，预计大部分患者将来自初级保健，后续还需继续拓展更广泛的处方医生群体 [54][55][56] 问题: 之前公告提到美国有超过1000名处方医生，此次提到2400名，这两个数字如何理解 - 1000名是自产品推出以来的处方医生数量，2400名是年度处方医生数量 [60][62] 问题: 关于收入增长，预计国际市场和美国市场分别贡献多少，在欧洲推出新产品前如何预测欧洲市场情况 - 大部分增长仍将来自美国，但预计下半年在欧洲推出365天产品后，欧洲市场将有显著增长；目前大部分投资集中在美国市场，获得CE认证后将在欧洲加大投入 [63][64] 问题: 美国处方医生群体的分布情况如何 - 处方医生群体呈分布状态，约一半的业务来自直接面向消费者的广告，有很多新的初级保健医生成为处方医生；也有一些大型诊所，其处方量较高；还有一些处于中间水平的内分泌科医生 [65][67][69] 问题: 关于报销工作，特别是医疗保险方面，向365天产品的过渡进展如何，预计何时大部分医疗保险患者能够获得报销 - 医疗保险的G代码已发布，所有医疗保险患者均可获得报销，目前正在处理定价上限问题，受政府相关动态影响，预计下个季度左右解决；在商业保险计划方面也取得了一些成功，但仍有工作要做 [72][73][74] 问题: 关于支出方面，如何看待全年运营费用的节奏，特别是在直接面向消费者的营销等工作开展时 - 销售和营销费用主要由Ascensia承担；销售、一般和行政费用在各季度较为线性，由于寄售计划的成功，销售佣金会略有增加；研发方面，在今年晚些时候获得Gemini关键试验的IDE批准后，研发费用会略有增加 [78][80][81]