财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长10%，达到480万美元，主要因软件许可收入增加，其中包括一笔与欧洲政府的100万美元一次性许可销售；经常性收入为330万美元，较上年同期略有下降，主要因合同收入确认时间波动 [25] - 第四季度运营费用降至630万美元，较2023年第四季度下降29%；运营亏损改善150万美元；GAAP净亏损为120万美元，合每股摊薄亏损0.06美元，而2023年第四季度GAAP亏损为420万美元，合每股摊薄亏损0.20美元 [26] - 全年总营收为1740万美元，低于去年同期的1820万美元，原因是软件许可收入降低；经常性收入增长9%，达到1200万美元，占总营收的69%；运营费用下降14%，即390万美元，至2290万美元；运营亏损改善至550万美元；净亏损总计440万美元，合每股摊薄亏损0.21美元，而去年同期净亏损为730万美元，合每股摊薄亏损0.35美元 [28][29] - 第四季度调整后EBITDA亏损为80万美元，而上年同期调整后EBITDA亏损为120万美元；全年调整后EBITDA亏损为390万美元，低于上年的460万美元，主要因运营费用降低，但部分被营收下降抵消 [27][31] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总计2780万美元，低于2023年底的3090万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度软件许可收入增加，推动总营收增长，其中包括一笔与欧洲政府的100万美元一次性许可销售；全年软件许可收入降低，导致总营收下降 [25][28] - 全年经常性收入增长9%，达到1200万美元，占总营收的69%，显示公司持续注重建立稳定、可预测的经常性收入流 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于三个关键优先事项，包括深化战略合作伙伴关系，加强和扩大与政府机构和商业企业的合作，成为生物识别生态系统中的重要合作伙伴；推进技术创新，提升核心技术，巩固公司在生物识别认证领域的领先地位；有计划、可持续地扩大规模，完善市场进入战略，加强客户成功团队，以推动可持续营收增长 [18][19][20] - 公司认识到生物识别行业周期长，宏观经济逆风及政府预算限制带来新挑战，因此正在完善市场进入战略，以提高效率并挖掘新的营收机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前AI驱动的欺诈增加，使可信的创新生物识别解决方案比以往任何时候都更关键，政府、企业和消费者都认识到传统认证方法已不足，公司在这方面具有独特优势 [13] - 2025年是行动和问责的转折点，公司正在采取措施加强基础、提高效率，为可持续增长奠定基础，尽管预计全年营收会面临挑战，但相信公司拥有正确的技术、人才和战略愿景，未来会更强大 [16][17] 其他重要信息 - 2024年包括与12月CEO离职相关的60万美元遣散费和加速股票薪酬费用；2023年受270万美元一次性费用影响，该费用与2022年对Omlis Limited的投资应收票据减记有关，同时2023年还受到80万美元一次性收益影响，该收益与2021年收购FortressID的或有收购付款公允价值调整有关 [27][30] 问答环节所有提问和回答 问题: 为提高销售效率实施了哪些变革 - 公司采取更具针对性和战略性的销售方法，优先考虑生物识别解决方案能产生最大影响的领域，完善市场进入战略，优化定价模式以增强竞争力；加强销售领导和客户成功团队，以提高参与度、转化率和长期客户保留率；深化与美国和国外旗舰政府机构的现有合作，积极寻求与客户、系统集成商和技术提供商的新合作，以扩大市场覆盖范围和规模 [39][40] 问题: 为何认为现在是实施更有效市场进入战略的好时机 - 传统身份验证方式存在问题，“你知道什么”的信息易在暗网被获取，“你携带什么”难以从物理世界转移到数字世界，而“你是谁”即生物识别技术成为市场更易使用的方式；消费者现在普遍携带移动生物识别设备，且更倾向使用生物识别技术而非不断更改密码和PIN码，许多客户正在加大对生物识别行业的投资 [43][44][46] 问题: 全年运营费用降低的原因是什么 - 运营费用下降7%（考虑EBITDA费用调整后），反映了公司去年采取的成本优化措施，包括精简运营和减少可自由支配支出，目的是保持财务灵活性，以便投资于长期增长驱动因素 [50] 问题: 近期DOGE活动是否会影响公司业务 - 美国联邦政府是公司的关键客户，虽然目前尚无法评估DOGE相关变化的全面影响，但公司正在监测采购模式和机构预算的潜在变化；生物识别技术能提高效率，有助于联邦政府节省资金，公司凭借长期合作关系和关键任务解决方案，有能力应对任何变化 [52][53][54] 问题: 第四季度总营收同比增长，但全年下降，原因是什么 - 第四季度营收增长得益于10月与欧洲政府签订的100万美元许可合同；全年总营收下降是因为许可销售会根据政府机构的采购周期波动，未来短期内营收仍面临挑战，主要由于非经常性营收的可变性以及公司实施更具战略性和针对性的方法 [56][57] 问题: 2024年双位数经常性收入增长的趋势如何 - 全年经常性收入同比增长9%，虽未达到目标，但有助于扩大经常性收入基础，公司未来将继续关注这一领域，并采取必要措施推动更强劲、更稳定的增长 [59] 问题: 公司是否会将并购作为增长战略的一部分 - 公司主要关注有机增长，但会持续评估能加速技术路线图或扩大市场覆盖范围的战略收购机会；近期公司的优先事项是执行战略、加强市场进入战略、提高销售业绩和推动运营效率，任何并购活动都将谨慎考虑，只有在能明显提升长期股东价值时才会进行 [61] 问题: Ajay拥有多少公司股份 - Ajay在加入公司前购买了近1%的公司股份，约20.5万股，他表示对公司的长期潜力充满信心，个人投资体现了他对公司技术团队和未来机会的信任 [63]