财务数据和关键指标变化 - 2024财年总销售额增长7.4%，达18亿美元，第四季度销售额同比增长15.7%，达4.709亿美元 [9][38] - 2024财年平均每日销售额为7123万美元，较2023财年增长7%；第四季度平均每日销售额为7595万美元，较2023年第四季度增长13.8% [39] - 2024财年毛利润率为30.87%，较2023财年提高77个基点；调整后EBITDA为1.913亿美元，同比增长9.8%，利润率为10.62%，较2023年增加24个基点 [29][30] - 2024财年运营收入增加670万美元，达1.454亿美元；SG&A全年增加4430万美元，至4.109亿美元，占销售额的比例从21.8%略升至22.8% [48][49] - 2024财年净利润为7050万美元，摊薄后每股收益为4.22美元，调整后摊薄每股收益为4.51美元；第四季度调整后摊薄每股收益为1.38美元 [51] - 2024财年自由现金流为7710万美元；投资资本回报率（ROIC）为39%；截至12月31日，固定费用覆盖率为1.7:1，有担保杠杆率为2.43:1，总债务为6.489亿美元 [57][58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 创新泵送解决方案（IPS）业务同比增长47.7%，达3.23亿美元；服务中心业务增长1.9%，达12亿美元；供应链服务业务略有下降，降幅为1.5%，为2564万美元 [22][40] - IPS业务中，能源相关平均积压订单在第四季度较第三季度增长17.5%；DXP水业务积压订单较去年第四季度增长108%，调整后有机增长39.5% [41][42] - 服务中心业务中，南洛基山脉、中北部和西南部地区以及加拿大旋转设备和美国安全服务业务销售额同比显著增长 [43] - 供应链服务业务受客户部分设施关闭和能源相关业务下滑影响，但已投资客户关怀模式，预计2025财年需求将增加 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 从终端市场来看，2024财年末，石油和天然气业务占比23%，水和废水处理及化工业务占比10%，食品和饮料及制造业业务占比7%，一般工业业务占比13% [11] - 从区域来看，中北部、南洛基山脉、西南部以及加拿大旋转设备业务销售额同比增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是结合大公司的实力与本地企业的灵活性，为客户和供应商提供价值，未来3 - 5年专注于业务规模翻倍，并进行战略投资 [15] - 持续执行终端市场多元化战略，2024财年完成7次收购，包括Hennessy机械密封等公司；继续执行股票回购计划，并在2024年下半年对债务进行再融资 [13] - 公司在行业中具有独特性，能够提供互补的产品和服务组合，不断寻求增长市场份额的机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年整体业绩表示满意，认为公司在有机销售和营销战略方面取得进展，预计2025财年将专注于维持利润率和提高长期运营效率 [31] - 尽管面临挑战，但公司销售增长超过市场，预计未来也将如此；若有机销售放缓，自由现金流将增加，公司将利用经济环境实现有机和收购增长 [34] - 公司有应对通胀的经验，作为经销商可将成本增加转嫁给客户，通胀在合理范围内对公司有利 [34][80] 其他重要信息 - 公司会计和财务团队取得显著进展，已全面整改所有重大缺陷 [62] - 公司收购管道持续增长，预计到2025年年中至少完成1 - 3次额外收购 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分享第四季度和2025年第一季度至今的每日销售趋势 - 第四季度10月、11月、12月的每日销售额分别为720万美元、750万美元和810万美元；2025年1月和2月的每日销售额分别为680万美元和780万美元 [68][69] 问题2: 季度间利润率的趋势如何，3月是否有值得关注的因素会改变这一趋势 - 目前对第一季度利润率的可见度有限；从第三季度到第四季度，毛利率显著上升，主要是由于业务组合的变化，水和废水处理业务的收购贡献增加；公司希望这种趋势在第一季度继续，但业务组合也会受到销售驱动举措的影响 [70][71][72] - 公司目标是将EBITDA利润率提高到11%，员工薪酬与这些目标挂钩，公司对全年进展感到满意并期待继续改善 [74]