财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额超5800万美元，同比增长9.5% [7] - 非GAAP调整后的EBITDAS同比近乎翻倍 [8] - GAAP毛利率为44.7%，较去年的42.7%增加200个基点；非GAAP毛利率为45% [34] - GAAP运营费用与去年第三季度基本持平，为2580万美元；非GAAP运营费用从去年的2150万美元略增至2270万美元，但占净销售额的比例从40.3%降至38.8% [35] - GAAP每股收益为0.01美元，去年同期为 - 0.23美元；非GAAP每股收益为0.21美元，去年同期为0.08美元 [37] - 第三季度调整后的EBITDAS为470万美元，去年为240万美元；过去十二个月调整后的EBITDAS为1520万美元，同比增长45% [38] - 第三季度末现金为1710万美元，无债务，回购约120万美元普通股 [39] - 第三季度运营现金流为590万美元，主要因应收账款减少1160万美元，部分被应付账款减少和库存计划增加所抵消 [39] - 预计2025财年净销售额在2.07亿 - 2.1亿美元之间，中点意味着全年增长3.7% [43] - 预计2025财年GAAP毛利率约为45% [44] - 预计2025财年调整后的EBITDAS在1450万 - 1550万美元之间，中点同比增长近54% [47] - 预计2026财年净销售额在2.2亿 - 2.3亿美元之间，较2025财年中点增长7.9% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外生活方式类别净销售额增长15.1%，主要由Meet Your Maker、BOG品牌以及刀具和工具品牌的销售推动 [32] - 射击运动类别净销售额增长近3%，射击配件销售因部分滞销库存促销而增加，个人防护产品销售较去年略有下降，与同期调整后的NICS检查减少一致 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统渠道净销售额增长9.6%，电子商务净销售额增长9.5% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略是利用创新优势、拓宽分销机会、提升品牌知名度、加强利润率，同时保持灵活和轻资产运营 [9] - 创新方面，通过推出新产品挖掘现有品牌增长潜力，新产品通常每年占净销售额超20%，如Bubba和Caldwell品牌的新产品 [13] - 分销方面，在第三季度与零售商合作取得进展，作为跨类别创新合作伙伴为零售商提供创新和效率，获得新的和扩大的零售渠道 [23] - 盈利方面，通过新产品、健康的直接面向消费者业务、灵活的生产地选择和强大的资产负债表应对环境挑战，实现增长和利润率扩张 [26] - 行业竞争中，公司能为零售商提供跨类别创新和效率，区别于只能提供单一优势的竞争对手 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩非常满意，认为业绩超出预期，展示了长期战略的有效性 [7] - 尽管面临通胀、消费者不确定性和关税等环境挑战，但公司有多种手段应对，对未来可持续增长和盈利充满信心 [25] - 随着2025财年结束，公司缩小净销售额指引范围并提高中点，对2026财年增长预期乐观，认为创新优势将带来长期可持续增长 [43][48] 其他重要信息 - 公司将参加3月17日的ROTH会议和4月3日的Lake Street虚拟会议 [84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于新产品的销售组合、影响以及长期规划和引入流程 - 新产品是公司未来计划的重要部分，历史上占总净销售额的20% - 25%，未来仍将是主要贡献者，且明年增长将加速 [51] - 户外生活方式产品在整体组合中的占比将增加，同时射击运动领域也在向大型、可持续市场多元化发展 [52][53] 问题2: 关于关税的预期暴露以及公司策略变化 - 关税情况快速变化，公司保持灵活，依靠强大的资产负债表做出长期决策 [55][56] - 公司通过新产品提高利润率、利用IP保护、发展直接面向消费者业务和高利润率的经常性收入流等方式应对关税问题 [59][60] 问题3: 关于消费者行为的最新变化 - 消费者购买仍谨慎，但因渴望创新而对公司产品有较强需求，公司产品多为高端产品，受价格影响较小，目标消费者具有较强韧性 [63][64] 问题4: 2025年的指导是否反映了第三季度的超预期表现，以及季度至今的销售趋势 - 公司缩小了2025年净销售额指引范围并提高中点，第三季度有100万美元订单提前发货，属于正常季度间时间差异，公司对全年业绩满意 [69][70] 问题5: 关于2026年零售合作伙伴的长期增长和订单情况 - 零售合作伙伴在去年季度线审后表示将加大对公司产品的投入，在Shot Show后再次加强了这一承诺，2026财年有较强的订单需求 [75][76] 问题6: 关于公司内部并购漏斗的情况 - 公司在并购方面保持谨慎，关注大量交易，目前因关税问题部分公司上市可能会有延迟，但未来三年并购市场将持续发展 [78][79] - 公司倾向于有经常性收入和订阅收入的交易，以保持资产灵活和轻资产结构 [81]