财务数据和关键指标变化 - 2024财年，公司毛利率扩大540个基点，调整后EBITDA增长34%，比原指引中点高23% [44] - 第四季度营收增长3%，达到1.69亿美元；调整后EBITDA增长41%，达到1800万美元；净亏损700万美元，去年同期为2400万美元；调整后净收入为200万美元 [44][47][48] - 年末现金及现金等价物为1500万美元，短期和长期债务为4.09亿美元，总净债务同比下降900万美元至3.94亿美元 [48] - 2025财年，公司预计营收在5.95 - 6.15亿美元之间，调整后EBITDA在7500 - 8500万美元之间 [35][51] 各条业务线数据和关键指标变化 烤架业务 - 第四季度烤架收入为7800万美元，同比增长30%，全年增长8% [11][23][44] - 2025年预计烤架收入实现低个位数增长 [51] 消耗品业务 - 第四季度消耗品收入增长25%，达到3100万美元 [27][45] - 2025年消耗品收入预计将因近期的分销增长而增长 [52] 配件业务 - 第四季度配件收入下降24%，至6000万美元，主要受Meater业绩不佳影响 [30][45] - 2025年配件收入预计将继续面临压力 [34][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，北美市场收入增长11%，其他地区收入下降39% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动品牌知名度，通过社交媒体、品牌大使和网红内容以及战略合作伙伴关系来扩大受众群体 [13][15] - 2025年将专注于线下销售激活工作，如增加在Costco的路演活动 [25][26] - 公司正在采取积极措施应对关税影响，包括提高供应链效率、与合同制造商谈判和可能的价格上涨 [36] - 行业在过去三年经历了下滑，2024年趋于平稳，公司预计2025年烤架市场将实现0 - 2%的温和增长 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境不确定，但公司对自身发展充满信心，品牌健康指标良好，消费者对烤架的需求超出预期 [38] - 公司在产品开发方面的投资为未来创新奠定了基础，成本和利润率结构的优化使公司在行业需求回升时能够实现强劲增长 [39] 其他重要信息 - 首席财务官Dom Blosil将在第一季度10 - Q文件提交后离职，现任财务和战略高级副总裁Joey Hord将接任 [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年配件业务是否会出现拐点或超预期表现 - 公司目前未提供详细的季度指导，基于Meater第四季度的表现，对其采取保守预测，但对该品牌仍有信心，未来有机会通过零售扩张等方式改善业绩 [59][60] 问题2: 第一季度Meater的广告投入回报率是否已恢复正常 - 由于Meater超过50%的收入来自第四季度，第一季度的数据不能代表未来情况，目前还无法确定广告投入回报率是否恢复正常 [62] 问题3: 第一季度收入和EBITDA下降是否主要由Meater导致 - 第一季度的下降反映了多个业务部门的情况，关税对需求和收入确认的影响使得难以预测各季度的业绩 [65][66] 问题4: 如何看待2025年整体烤架市场 - 烤架市场在过去三年下滑后，2024年趋于平稳，公司预计2025年将实现0 - 2%的温和增长，但关税的影响尚不确定 [70][71] 问题5: 2025年如何拓展低价烤架市场 - 公司将延续Pro 22的促销策略，确保零售商有充足库存，同时Woodridge系列与Pro 22针对不同客户群体 [75][76][77] 问题6: 第四季度库存增加是否是为应对关税而提前储备 - 第四季度库存增加主要与Woodridge系列的推出和旺季前的正常季节性库存变动有关，第一季度公司一直在增加库存以应对预期的关税 [79] 问题7: 能否量化第四季度Woodridge烤架的装载对烤架收入的贡献，以及促销策略是否有变化 - 无法具体量化装载的贡献，烤架收入的增长是装载和销售情况共同作用的结果；目前未提及促销策略的变化 [85][86][87] 问题8: 公司的长期去杠杆目标是什么，2025年自由现金流、资本支出和债务偿还计划如何 - 长期目标是将杠杆率控制在2 - 3倍；2025年自由现金流与2024年相似或略有下降，资本支出预计持平或略有下降，优先考虑用多余的自由现金流偿还债务 [89][90][93] 问题9: 与越南制造合作伙伴的合作进展如何 - 公司在越南的制造合作伙伴进展顺利，本季度将开始大规模生产，目前约25%的烤架生产在越南，且有扩大产能的能力 [96][97][98] 问题10: 如何解释第一季度负收入指引与当前消费环境的关系 - 第一季度收入指引为负主要是由于关税影响了收入确认的时间，难以预测各季度的业绩，但公司对全年业务有清晰的展望 [102][103][104] 问题11: 国际市场表现不佳的原因是什么 - 国际市场收入下降39%主要是由于Meater在国际市场的业务表现不佳 [108][109] 问题12: 2025年低个位数收入增长指引中“艰难比较”的具体含义 - 一是指2024年加大促销力度带来的增长，2025年需要与之对比；二是指Woodridge系列的一次性装载在第四季度带来的较高基数 [116][117] 问题13: 零售商的直接进口订单是否减少 - 不是订单减少，而是关税的不确定性影响了订单的时间和定价，难以确定订单的节奏，公司目前更倾向于提供全年指导 [120][121][123]