财务数据和关键指标变化 - 2024年与2023年相比，收入增加0.3百万美元，即增长2%，达到14.1百万美元，归因于现有业务的持续有机增长 [19] - 佣金费用增加0.5百万美元，即增长12%，主要受公司佣金收入结构变化和有机收入增长影响 [20] - 薪资减少0.2百万美元，即降低4%，显示公司有效利用人力资本并实现业务有机增长 [20] - 一般及行政费用名义上增加0.1百万美元，即增长3%，部分受通胀和收购相关成本推动，但被一次性成本效益提升抵消 [20] - 总运营费用减少5.9百万美元，即降低21%，运营亏损改善6.2百万美元，即改善45% [21] - 净亏损减少2.9百万美元，即降低24%，至9.1百万美元 [21] - 调整后的EBITDA指标显著改善，增长39%，即增加0.2百万美元，从亏损0.5百万美元减至亏损0.3百万美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过严格的财务管理、对技术的战略投资和有针对性的收购，推动业务发展，OneFirm战略将代理业务整合到统一的技术驱动平台，提高效率、降低成本并增强净运营结果 [11] - 计划收购Spetner Associates，目前处于最后阶段，预计近期完成；持续扩展RELI Exchange AI驱动的报价与绑定平台，该平台自9月首次公测以来，已增加了更多保险公司和保险产品，未来还有更多升级计划，旨在简化代理工作流程，提高效率和加快保单签发流程 [12][13] - 公司致力于通过技术和自动化变革保险行业，将RELI Exchange打造成市场上最具竞争力和对保险友好的保险科技解决方案 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司持续收入增长和稳健运营的一年，这些努力提高了盈利能力，为公司在不断发展的保险科技领域实现长期可扩展增长奠定基础 [10][12] - 公司对未来充满期待，预计Spetner收购完成和报价与绑定平台的持续改进将带来前所未有的增长，有信心将公司打造成一家盈利丰厚的数十亿美元公司，为股东创造可持续的长期价值 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否提供Spetner收购的更多情况或详细说明其进展 - 公司表示目前不能透露太多信息，但收购接近完成，正在做最后的收尾工作，与Jonathan Spetner的沟通良好，从数据和审计情况来看，该业务增长出色，与公司业务契合度高，具有交叉销售能力，能提升公司知名度，使公司接触到超过85,000名员工，公司对此非常期待，希望尽快发布收购完成的好消息 [27][28]