纪要涉及的行业和公司 - 行业：大模型私有化部署交付、大模型安全 - 公司：亚信科技、亚信安全 纪要提到的核心观点和论据 亚信科技和亚信安全合作优势 - 亚信科技优势：是大模型、行业大模型部署交付行业龙头，在阿里云、百度、字节云平台有竞争力，对大模型和AI理解深刻，投入大量资金研发，收购二维咨询以加深对各行业理解，具备定制化开发交付能力，能解决不同场景问题并为客户增加价值[1][2][3] - 亚信安全优势：可补齐亚信科技客户安全诉求短板，与亚信科技业务互补，能以集团形式联合竞争[4][5] 亚信科技业务情况及未来观点 - 核心业务策略：与头部云商（阿里火山、百度）共拓市场；侧重在大模型平台层和应用层，积累运营层能力形成运营平台，使交付更轻量化[7][8] - 与阿里合作情况：2015年开始合作，确立核心伙伴地位；2023年合作三个领域首个大模型，确立相对排他合作关系；去年云栖大会创办大模型联盟，阿里授牌大模型创新中心；与阿里优势行业（电力、医疗、烟草、石油石化、金融等）合作，在阿里云百炼平台共研三款产品并上架做SaaS定制化服务[9][10][11][12] - 产品核心优势和差异化竞争：研发大模型运营平台，可度量应用场景为业务部门赋能的流量体量服务量，帮助IT部门申请业务预算；将复杂应用场景拆分成小agent，实现产品迭代，降低交付成本；提供端到端大模型整体解决方案，面向腰部客户以差异化产品运营平台和应用场景交付，面向厂委客户以标品交付[12][13][14][15] - 其他优势：有一套方法论引领客户做大模型；大量工具体实现产品化交付转型；沉淀安全大模型能力，与机模厂家互认；积累200多个小模型，采用大小模型结合方式服务复杂业务场景[16][17][18] - 目标客群及竞争力：与阿里合作服务头部客户和厂内客户，承担阿里云300万家中小企业客户订单；针对腰部客户成本和安全敏感特点，提供六大私有化部署方式，有专属团队做模型征流并与阿里探讨合作[19][20][21] 亚信安全大模型安全情况 - 安全风险层面：包括基础层（开源组件安全性靠后，易出现漏洞）、模型层、Math层（内容安全、数据安全、供应链安全）[23][25] - 安全防护体系：分为四层，底层是云安全防护系统（通过deep security实现，2008年开始有，基于容器化部署，统一管理基础操作系统和容器安全），上一层是模型层（去年上半年开始研发大摩西安全网关，满足主动防护需求），还有智能风险评测服务和人工智能安全服务[27][28] - 优势：有专门实验室研究，基于业务客户使用模型技术逻辑做针对性安全能力匹配；云原生方面，在云安全市场是领导者，业内唯一用一个控制台统一管理物理层、虚拟化层、操作系统和容器层防务能力，自研产品无OM组件；数据安全保障方面，有中装数据防泄漏能力，两年前开始推轻量级组件，可统一管理三个组件，提供安全浏览器等产品，能做敏感数据和内容拦截，提供专业安全分析报告[32][33][35][36] 市场和客户情况 - 客户表现：客户关注模型能力提升，但更看重交付单导端大模型项目后整体能力平稳过渡，不会很快迭代到DeepSeek，多采用加入该模型的方式[38] - 市场变化：从去年11、12月进入公有云线，每天有新客户接入，截至今年3月周五有8个项目（上午3个，下午5个），客户和市场变化明显，公司积累的经验是竞争力[39] - 安全需求趋势：今年大模型安全需求明显增加，本周接到超50个安全需求，过去罕见[42] - 下游行业安全需求：头部客户在大模型私有化部署中会同步提出安全需求且倾向精致化定制；腰部和尾部客户需求偏轻量化，公司标准化能力可覆盖其要求[44][46] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司本周发布具备一体机能力的公众号，因销售反馈客户有需求，去年已做相关技术积淀，未来会与头部云厂商深度合作打造完整产业链[40][41] - 亚信科技和亚信安全会将国家电网打造成安全样板店[43]