公司2025年规划 - 渠道方面围绕消痛贴膏挖掘市场潜力、渠道下沉，加强基层医疗渗透，深耕B2C、O2O渠道，建立专属队伍开拓市场 [2] - 产品方面除消痛贴膏外的独家产品有市场覆盖率和人群渗透率提升空间 [2] - 研发方面在创新藏药及经典名方开发布局，包括独家品种二次开发、拓展新适应症，战略品种药材基地化率超50% [2] - 生产制造环节关注奇正藏药医药产业基地产能释放、生产效率提升及外用贴膏剂型布局 [2] 消痛贴膏情况 - 市场规模增长，2023年中国三大终端六大市场中成药贴膏剂销售额超130亿元，同比增长6.5%，消痛贴膏市场份额有提升空间 [3] - 销售区域开发不均衡，部分省市有拓展空间 [3] - 渠道逐渐下沉，开发基层医疗及县域市场，发展招商及间接销售能力 [3] - 目前未被纳入集采，公司从管理和产品等方面提升竞争力，消痛贴膏在整体销售收入占比逐年下降 [3] 其他产品情况 - 白脉软膏、青鹏软膏均为国家医保产品，公司挖掘其临床价值，积累循证医学证据 [3] - 白脉软膏相关研究通过国家验收，发表多项研究文献，有骨科高级别证据 [4][5] - 青鹏软膏入选多个专家共识和指南 [5] 公司资产及安排 - 2024年三季度末交易性金融资产30亿元，理财选择大额存单等稳健低风险产品 [5] - 可转债发行初衷是改善股本结构，具体安排需董事会决策，公司有现金流还本付息 [5] 员工持股计划 - 2024年员工持股计划考核业绩指标为营业收入，考虑宏观经济等因素，为后续发展奠定基础 [5] - 资金来源之一为公司扣除非经常性损益后净利润提取的长期激励基金，每年提取比例不超12% [5] 公司换届情况 - 2024年换届搭建治理层和经营层专业化、职业化体系，推动年轻化 [6] - 创始人雷菊芳被尊聘为名誉董事长提供指导支持 [6] - 第六届董事会7位董事，4位来自外部，董事长刘凯列经验丰富，董事会打造价值引领型职业化董事会 [6] - 组建以夏海建为核心的高层管理团队，增设文化传承总监强化藏医药传承工作 [6] 公司并购想法 - 关注外延性投资并购机会，设有专门部门，围绕公司战略开展，不盲目跟风 [6]