财务数据和关键指标变化 - 第四季度总毛账单收入增长52%，从去年同期的3.97亿美元增至6.05亿美元 [20] - 第四季度分销部门毛账单收入增长57%，达到5.82亿美元；解决方案部门毛账单收入下降9%，降至2300万美元 [20] - 2024年第四季度净销售额增长51%，从1.068亿美元增至1.618亿美元，主要源于新老供应商的有机增长以及去年7月收购DSS的贡献 [21] - 第四季度毛利润增长48%，从2110万美元增至3120万美元，毛利润占毛账单收入的比例为5.2%，去年同期为5.3% [22] - 第四季度SG&A费用为1710万美元，去年同期为1240万美元，其中DSS的SG&A费用占增加额的220万美元，SG&A占毛账单收入的比例从去年同期的3.1%降至2.8% [23] - 2024年第四季度净收入增长33%，达到700万美元，摊薄后每股收益为1.52美元，去年同期为520万美元，摊薄后每股收益为1.15美元，净收入受与Spinnakar Limited收购或有对价公允价值变动相关的250万美元费用影响 [23][24] - 调整后净收入增长87%，达到1030万美元，摊薄后每股收益为2.26美元，去年同期为550万美元，摊薄后每股收益为1.21美元 [24] - 第四季度调整后EBITDA增长75%，从920万美元增至1610万美元，调整后EBITDA占毛利润的有效利润率从去年同期的43.7%提高780个基点至51.5% [24][25] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为2980万美元，2023年12月31日为3630万美元，营运资金在此期间减少约930万美元，现金减少主要归因于收购DSS支付的2040万美元现金以及应收账款回收和供应商付款的时间安排 [26] - 截至2024年12月31日，公司有80万美元的未偿债务，在与摩根大通的5000万美元循环信贷额度下无未偿借款 [26] - 2025年2月28日，董事会宣布向2025年3月17日登记在册的普通股股东支付每股0.17美元的季度股息，将于2025年3月21日支付 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销部门第四季度毛账单收入增长57%，达到5.82亿美元；解决方案部门毛账单收入下降9%，降至2300万美元 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于有机增长，深化与现有供应商和客户的关系，同时将新兴供应商引入A - LIGN卡，并实现收购目标，全年评估了120多家供应商，仅与13家签订协议，第四季度评估了34个品牌，仅与2家合作 [8] - 公司与Scality和Smartsheet建立合作关系，将其产品推向市场 [9][10] - 公司正在推进新ERP系统的实施，虽处于早期阶段，但已看到交易效率的提升，预计未来将带来更大的灵活性、可见性和运营效率 [10][11] - 公司认为Citrix退出渠道是一个机会，可加强产品组合并进一步实现产品多元化 [17] - 公司将继续在坚实基础上实现强劲的有机增长，同时提高运营杠杆，还将评估并购机会，以增强服务和解决方案的提供，并扩大在美国和海外的地理覆盖范围 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2024年第四季度业绩出色，全年各项关键财务指标创历史新高，团队有效执行了核心举措 [7] - 公司对2025年充满期待，虽面临Citrix退出渠道的挑战，但视为加强产品组合和多元化的机会，凭借良好的执行记录和稳健的资产负债表，有能力实现有机和无机增长计划 [17][18] 其他重要信息 - 2025年1月，公司宣布多项高管团队变动，任命Matt Sullivan为首席财务官，Kim Stevens为首席营销官，Charles Bass为首席联盟官，John McCarthy为董事会主席 [11][13][15] - 公司在年初分别在北美和欧洲举行了销售启动会，感谢团队成员在2024年的出色表现 [49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度是否有大型意外交易 - 公司收购Spinnakar时获得了VAST供应商关系，第四季度末有一笔大型VAST交易推动了业绩，且第四季度各部门均实现了良好增长，由于第四季度通常是销售旺季，软件即服务（SaaS）业务有望在次年实现经常性收入 [34][35][36] 问题: 安全业务是否继续引领各业务板块增长 - 安全业务仍占公司业务组合的55% - 65%，许多供应商正在引入新资金来构建人工智能组件以提升产品性能，预计2025年将有相关成果公布 [38] 问题: DSS的表现是否符合预期 - Q4不是DSS的最大季度，因其主要面向教育市场，销售旺季通常在Q2末和Q3，但该公司同比仍有增长，随着州和地方政府采购季的到来，业务将逐步启动 [40] 问题: 全年新增的供应商是否都有成效 - 公司在签约供应商前会进行充分评估，签约的13家供应商业务均有增长，但对于此前签约但表现不佳的供应商，公司仍会与其交易，并将其推向Climb Elevate团队，例如与Scality的合作已带来约200 - 300万美元的收入，公司会根据供应商的表现及时调整策略 [42][43][44]