财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收1900万美元，上年同期为1670万美元 [38] - 本季度运营亏损3290万美元，2024财年第一季度为4250万美元 [38] - 本季度归属于普通股股东的净亏损为2910万美元，2024财年第一季度为2060万美元；每股净亏损为1.42美元，2024财年第一季度为1.37美元 [39] - 2025财年第一季度调整后EBITDA为负2110万美元，2024财年第一季度为负2910万美元 [41] - 截至2025年1月31日，公司现金、受限现金、现金等价物和短期投资为2.707亿美元 [41] - 2025财年第一季度毛亏损为520万美元，上年同期为1170万美元 [45] - 2025财年第一季度运营费用降至2760万美元，2024财年第一季度为3080万美元 [46] - 截至2025年1月31日，积压订单增至13.1亿美元，2024年1月31日为10.3亿美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入为10万美元，上年同期无产品收入确认，预计2025年随着为GGE更换模块的调试完成，该收入将增加 [42] - 服务协议收入从160万美元增至180万美元，主要因与GGE的长期服务协议确认收入增加 [43] - 发电收入增长8.1%，从1050万美元增至1130万美元 [44] - 先进技术合同收入从460万美元增至570万美元 [44] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动全球重组计划，削减开支同时推动营收增长，战略调整业务规模并调整资源，以抓住增长机会 [9] - 与Diversified Energy和Tessiak合作，为弗吉尼亚、西弗吉尼亚和肯塔基的数据中心提供高达360兆瓦电力，展示“和”战略 [13][14] - 与马来西亚海洋与重型工程公司签署联合开发协议，在亚洲、新西兰和澳大利亚共同开发大规模制氢系统和技术 [15] - 与哈特福德市合作，建造7.4兆瓦燃料电池动力平台，为当地电网提供可再生基荷电力 [16] - 与埃克森美孚合作的碳捕获技术试点项目进入商业化第二阶段，向美国能源部爱达荷国家实验室交付固体氧化物电解销售系统 [18][19] - 为韩国GGE的燃料电池发电厂建造模块库存，预计该合作将推动2025财年剩余时间的业绩 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年第一季度是营收低谷，随着向GGE交付模块，营收将增长 [9][36] - 公司有望在2025财年将运营成本降低约15%，专注成本控制和实现盈利 [22][37] - 宏观趋势有利于公司，科技巨头和私人资本投资者将投资数据中心开发，公司微电网能力可满足电力需求 [27][28] 其他重要信息 - 2024财年第四季度，公司与美国进出口银行安排了营运资金融资，以支持GGE长期服务协议下的某些义务 [51] - 2025年1月31日止三个月，公司根据修订后的公开市场销售协议出售约70万股普通股，平均售价为每股9.19美元，净收益约590万美元 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于与Diversified Energy的合作，数据中心是新建还是改造项目，融资安排如何，基础设施管道建设是否需要许可 - 合作聚焦利用Diversified现有天然气资产，项目涵盖新建和改造机会；融资方面，与Tessiak合作引入金融合作伙伴，包括项目融资、税收权益和债务融资；燃料电池技术因不燃烧燃料，许可相对容易，无空气许可问题 [57][58][59] 问题2: 合作谈判开始到达成协议的时间，以及未来类似交易的展望 - 公司过去一年专注进入数据中心市场，与多方合作并利用现有平台；有经验和产能满足需求，目前已达成合作；与天然气供应商建立类似合作是持续努力方向 [66][68][69] 问题3: 三联产项目的更新情况，以及其他客户对类似项目的兴趣 - 国内清洁氢在交通领域的发展有所延迟，公司与现有和潜在客户就该平台和氢气利用进行有趣对话，但PTC等政策的不确定性影响了相关机会 [74][75] 问题4: 今年及未来的营收情况，以及实现EBITDA转正的营收基础 - 2025财年第一季度是营收低谷，随着向GGE交付模块，营收将增加；目前公司未实现EBITDA转正，随着固体氧化物技术商业化和工厂产能利用，有望增加营收和现金流，实现EBITDA转正，但具体时间取决于订单和积压订单情况 [77][78][79] 问题5: 哈特福德项目的时间表和PPA条款细节 - 该项目曾因原选址不经济退出积压订单，现更换选址后重新进入，预计2026年建设；这是一份20年的PPA承诺，积压订单增加1.6亿美元，且项目无天然气风险 [84][86][87] 问题6: 新美国政府对市场的影响，以及项目开发是否因税收抵免等激励措施的不确定性而犹豫 - 市场存在不确定性，如PTC政策的不明确影响了一些项目，但公司平台燃料灵活，能利用多种燃料，有望受益于新政府对电力的重视；公司对ITC政策持乐观态度，尽管市场有不确定性，但客户参与度仍较高 [89][90][91] 问题7: 与MMHE的JDA项目中，公司如何获得补偿 - 公司将通过产品销售、长期服务机会和作为投资者参与合资企业获得长期现金流等方式获得补偿 [98][99] 问题8: JDA新闻稿中提到的净零电力和排放捕获技术是什么，是否由公司提供，该技术对JDA项目的净零状态是否重要 - 利用煤矿甲烷作为燃料可提供净零解决方案，公司可部署碳回收技术，根据客户需求捕获和利用二氧化碳，有封存、净化销售和用于提高石油采收率等应用；先推进项目，相关附属机会将随情况开展 [103][104][107] 问题9: 公司在多输入源方面的经验，特别是生物燃料，在与潜在数据中心客户讨论时是否常被提及 - 公司可直接使用生物燃料，无需升级为管道质量天然气，可在生物燃料源或厌氧消化器源附近选址，为数据中心提供净零或负碳解决方案，这是与客户讨论的内容之一 [115][116] 问题10: 从储能角度看，公司是否看到对清洁氢的讨论或兴趣 - 公司正在就氢气的不同用例进行对话，储能是其中一个话题，其受氢气生产激励措施和电网价格的影响，且具有地域性 [118][119]