纪要涉及的公司 高洁丝、金佰利 纪要提到的核心观点和论据 - 24年业务情况 - 收款拆分：24年收款（未税）50 - 55亿，线上占比45%（淘系近40%，京东不到5亿，拼多多2.8亿，抖音3亿 +，分销不到2亿），线下占比55%（大KA12亿，母婴店6亿，GT11亿）[1] - 收入增长：24年收入同比 + 8%，其中线上 + 8%、商超 - 10%、母婴店 > +25%[1] - 盈利情况：GP35% - 45%，净利润率25%左右[1] - 25年业务目标 - 利润目标：金佰利中国区利润要求 + 15% - 20%（高洁丝&好奇），25H1做收入，25H2做利润[1] - 线上目标：线上目标 + 8%（天猫 + 5%以下，京东 + 3% - 5%，拼多多 + 10%，分销持平，抖音无指标）[1] - 线下目标：线下KA目标下滑1 - 2%，GT目标 + 30% - 50%，更多关注下线城市拓展[1] - 新品策略 - 新品类型：抑菌款白色包装主打高端纯棉；蔓越莓益生菌差异化推广，25H1是重磅新品之一，与现有人群不重叠；甄选系列分两个子系列，新品升级为阳光烘烘，老品打折20%[2] - 推广渠道：新品主要在抖音推广，天猫旗舰店和京东自营配合孵化[2] - 价格体系调整 - 海岛棉：24年收入占比不到10%，降价20%[2] - 甄选：收入占比37% - 38%，24年12月分为阳光烘烘（甄选高端）、老甄选（降价20%）[2] - 基础线：收入占比不到20%，少女肌（日用）、放肆睡（夜用）价格带放开[2] - 夜安裤：收入占比20% +，降价25%[2] - 蝉翼：收入占比个位数，价格不变[2] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 品牌策略调整：以往高洁丝打high - low，现在提升品牌形象、做高端化产品[2] - 目标人群变化：以前高洁丝人群是18 - 32岁，现在变成23 - 35岁，后续主攻零零后[2]