财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收环比增长173%至410万美元，较2023年第四季度的500万美元下降18%；全年营收为720万美元，低于2023年的1570万美元 [32][36] - 2024年第四季度毛利润为90万美元，毛利率22%；全年毛利润为30万美元，低于2023年的640万美元 [34][37] - 2024年第四季度运营费用降至940万美元，全年运营费用为3500万美元，低于2023年的4610万美元 [35][38] - 2024年第四季度运营亏损850万美元，调整后EBITDA亏损700万美元；全年调整后EBITDA亏损2850万美元，较2023年的2970万美元有所收窄 [36][39] - 截至2024年12月31日，公司持有现金3000万美元，全年融资现金流入5020万美元，运营现金使用量略降至3350万美元 [40][41] - 截至2024年12月31日，公司债务余额为5200万美元，2025年第一季度已将960万美元债务转换为股权 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 Ondas Networks - 2024年第四季度营收相对2024年第三季度持平，较2023年第四季度下降110万美元，主要因900兆赫兹业务时间线延长 [32] - 2025年目标是与一级铁路公司等合作，满足行业通信需求，提供解决方案 [58] Ondas Autonomous Systems（OAS） - 2024年第四季度营收360万美元，较2024年第三季度增长260%，较2023年第四季度增长10%，得益于2024年第三季度获得的1440万美元订单 [33] - 公司预计2025年OAS营收至少2000万美元，高于2024年9月设定的1500 - 1800万美元预期 [89] 各个市场数据和关键指标变化 铁路市场 - 2024年，西门子为芝加哥通勤铁路系统Metra完成900兆赫兹网络系统升级项目；一家一级铁路公司在芝加哥地区部署并运营900兆赫兹系统 [51][52] - 多家一级铁路公司在评估900和220兆赫兹网络互为备份的可能性，公司预计该策略将被部分一级铁路公司采用 [53][54] 国防和国土安全市场 - 公司在全球国防市场获得两个重要项目，Iron Drone Raider成为低动能反无人机系统的市场定义平台，市场需求增长 [12][13] - 公司已成立Iron Drone演示团队，与全球新客户接触，在国防和国土安全领域有实际业务活动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2025年目标是推动现有项目和客户增长，拓展新客户项目，投资扩大运营平台，提升Ondas Networks战略价值 [20][23] - 与Palantir建立战略合作伙伴关系，利用其Foundry AI平台提升OAS运营平台效率，推动产品和解决方案开发 [26][27] 行业竞争 - 铁路通信领域，公司dot16系统有技术优势，未发现802.16%私人无线网络的新竞争对手 [49][140] - 无人机即服务领域，Optimus在持续可用性和功能方面有独特优势，国内竞争对手主要有Skydio和DJI [137][138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司克服挑战，在全球国防市场确立地位，为2025年及以后的加速增长奠定基础 [11] - 2025年有望实现创纪录的营收增长，主要由OAS业务驱动，公司整体营收预计达2500万美元 [9][88] - 公司预计随着营收增长和运营效率提升，2025年现金使用情况将改善，毛利率将恢复 [43][111] 其他重要信息 - 公司提醒电话内容包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异 [2] - 公司提及某些非GAAP财务指标，这些指标未按照公认会计原则编制，相关调整信息可在公司网站新闻稿中查看 [3][4] - 公司预计明天Breaking Defense将发布一篇关于Iron Drone和Optimus业务进展的文章 [149] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对OAS至少2000万美元营收的可见性、订单时间和产品组合的看法 - 公司认为2025年初的1000万美元积压订单预计在第一和第二季度确认为收入，公司正与军事和公共安全客户就Iron Drone和Optimus的新项目和扩展项目进行积极沟通 [95][96] 问题2: 迪拜客户的发货情况和2025年预计发货数量 - 公司表示无法分享具体细节，第四季度未发货，暂不预测第一季度情况 [97][98] 问题3: 美国市场急救人员对Optimus平台的兴趣发展情况以及获取无人机的变化对其的影响 - 公司称Optimus有较高兴趣，美国DFR项目需求增长迅速，第一季度的试点项目成功，后续将关注商业订单进展 [102][104] 问题4: 美国关税政策对公司产品交付和成本的影响 - 公司认为关税影响不大，因公司很少直接从中国采购，且政策对西方和美国生产商有利 [106][107] 问题5: 2025年的毛利率情况 - 公司预计毛利率将恢复，前两个季度约为40%，下半年可达50%或更高 [110][111] 问题6: 库存无人机数量和2025年预计制造数量 - 公司未分享相关细节 [112][113] 问题7: 与Palantir合作被视为合作伙伴关系的原因及合作方式 - 公司认为Palantir有广泛能力，包括企业资源规划系统、Foundry AI等，可作为能力集成商，将先进AI解决方案直接推向客户，公司目前先集成Foundry AI，长期来看Palantir AI将嵌入公司产品和解决方案 [117][120] 问题8: 新政府对铁路网络FCC要求截止日期的态度和执行情况 - 公司表示让铁路公司说明截止日期，AAR称预计会按时完成，9月2025需淘汰旧网络，还有频谱使用要求；新政府情况尚不明朗，铁路公司在考虑220和900兆赫兹网络冗余策略，公司有相关试点项目，预计项目结束后会进行网络推广 [124][130] 问题9: 无人机即服务领域Optimus的竞争环境 - 公司认为Optimus在持续可用性和功能方面有独特优势，国内主要竞争对手是Skydio和DJI [134][138] 问题10: 铁路通信消除单点故障是否为竞争对手进入网络提供机会 - 公司表示未发现802.16%私人无线网络的新竞争对手 [139][140] 问题11: 公司现金状况、现金消耗放缓情况及2025年是否需要更多资金 - 公司对2025年现金状况有信心，随着营收增长将实现运营杠杆，降低成本负担，预计各季度营收和毛利润将持续增长 [144][145]