财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额从2023年同期的6380万美元增长4.5%至6670万美元，全年净销售额从2023年的2.589亿美元增长5%至2.728亿美元，主要因可回收运输包装产品的卡车需求增加，部分被卡车配件和卡车后视镜组件的需求下降所抵消 [14] - 截至2024年12月28日，积压订单从2023年12月30日的7710万美元增长15.7%至8920万美元，主要因Velvac为8类卡车推出新镜子项目带来的订单增加，部分被Big 3可回收包装产品积压订单的减少所抵消 [15] - 2024年第四季度销售毛利率为23%，低于2023年同期的26.8%，全年销售毛利率为24.7%，高于2023年的23.9%，第四季度毛利率下降主要因材料成本上升以及2023年有利的后进先出（LIFO）储备调整在2024年未再次出现 [15][16] - 2024年第四季度产品开发成本占净销售额的1.7%，低于2023年同期的2.1%，全年产品开发成本占净销售额的1.8%，低于2023年的2.2% [16] - 2024年第四季度销售和管理费用较去年同期增加110万美元，增幅为11%，全年销售和管理费用从2023年的3910万美元增加310万美元，增幅为7.9%至4220万美元，主要因薪资相关费用、法律和专业费用以及差旅相关费用增加 [17] - 2024年第四季度其他收入和费用与2023年同期基本持平，全年其他收入和费用减少120万美元，因2023年与桑坦德银行掉期协议最终结算的160万美元有利调整在2024年未再次出现，部分被2023年与出售Greenwalt业务相关的40万美元不利营运资金调整所抵消 [18] - 2024年第四季度净利润为160万美元，合每股摊薄收益0.26美元，低于2023年同期的390万美元和每股摊薄收益0.63美元，全年净利润增长12%至1320万美元，合每股摊薄收益2.13美元，高于2023年的1180万美元和每股摊薄收益1.88美元 [18] - 2024年第四季度持续经营业务调整后净利润为260万美元，合每股摊薄收益0.42美元，低于上一年同期的390万美元和每股摊薄收益0.63美元，全年持续经营业务调整后净利润为1420万美元，合每股摊薄收益2.29美元，高于2023年的1340万美元和每股摊薄收益2.14美元 [18][19] - 2024年第四季度末，公司高级净杠杆比率为1.23:1，低于第三季度末的1.36:1和2023年末的1.41:1 [19] - 2024财年，公司资本支出为970万美元，支付股息270万美元 [19] - 截至2024年12月28日，库存总计5520万美元，较2023财年末减少320万美元 [20] - 2024年第四季度，公司根据2023年8月董事会授权的股票回购计划回购了3.9万股普通股，累计回购约15万股 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Velvac为8类卡车推出新镜子项目，带来积压订单增加，2024年生产加速，巩固了其在核心客户中的地位并显著改善了业绩 [15][25] - Big 3可回收包装产品积压订单减少，2025年Emilio Ruffalo被提升为总裁，正在实施全面计划以简化流程、提高绩效、增加收入和盈利能力 [15][23][24] - Eberhard在2024年12月任命Zach Gorny为总裁，其任务是创建一个商业和产品开发组织，利用Eberhard在行业中的强大品牌优势 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 8类卡车市场方面，公司在镜子市场有显著市场份额，OE业务与生产情况密切相关，新镜子平台的推出将带来增量改善，售后市场业务与8类卡车建造市场走势不同，有时呈相反走势，市场整体较为平稳，公司预计售后市场业务将比整体市场增长更快 [39][40][41] - Eberhard为8类卡车卧铺车厢供应产品，过去一年半建造率显著下降且受到压缩，公司预计未来会有所改善 [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新领导加强业务，在Eberhard和Big 3任命新总裁，Velvac现有总裁表现出色，未来公司将采用更分散的方法，各业务部门推动自身议程以满足客户需求，同时开发新战略，打造注重实时结果的团队，并建立高性能文化基础 [21][22][23][26] - 各业务部门努力开发灵活的供应链，为客户提供多种采购选择，以应对成本、美国制造、交货时间和关税等问题，领导团队有能力在短期内管理关税和价格波动，并在长期内根据需要调整供应链 [27] - 公司计划加强产品开发活动，扩大市场份额，在Velvac售后市场和Eberhard产品升级及拓展方面有机会，Velvac正在进行识别可通过现有供应链销售的其他产品的战略计划，Eberhard将对部分产品进行升级和电气化，并利用市场优势拓展业务 [28][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身有很多有才华和敬业的员工，各业务有强大品牌和一流产品，在提高运营效率、降低成本和加强毛利率方面取得了进展，但仍有提升空间，有机会加强商业模式、推动收入增长并提升公司水平 [10][11] - 对于8类卡车市场，公司预计售后市场业务将持续快速增长，Eberhard相关产品市场需求有望改善，同时关注未来几年排放要求的变化对市场的影响 [41][43][44] 其他重要信息 - 公司发布的电话会议信息包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述，更多风险信息可参考2025年3月11日提交给美国证券交易委员会（SEC）的2024财年10 - K表格 [4][5] - 电话会议讨论的非公认会计原则（non - GAAP）财务指标是对公司业绩的补充衡量，应与公认会计原则（GAAP）结果结合考虑，相关指标与最直接可比的GAAP指标的调节可在收益新闻稿中找到 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司能否将成本增加转嫁给客户 - 公司会与客户合作，能够将成本增加转嫁给客户，但也会考虑客户需求，继续与客户合作找到最适合其个别情况的解决方案 [35] 问题2: 请评论8类卡车市场情况以及2025年公司与市场机会的差异 - 公司在8类卡车镜子市场有显著份额，OE业务与生产情况紧密相关，新镜子平台将带来增量改善，售后市场业务与建造市场走势不同，预计售后市场业务将比整体市场增长更快，Eberhard为8类卡车卧铺车厢供应的产品市场过去一年半建造率下降，预计未来会改善，同时公司密切关注未来几年排放要求的变化对市场的影响，若管理部门调整排放政策，可能会使建造率更平稳 [39][40][41][43][44] 问题3: 如果排放政策改变，是否会看到更稳定的建造率 - 是的，如果排放政策改变，会看到更稳定的建造率 [45][46]