财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4770万美元，全年营收1.845亿美元，较上一年的1.88亿美元有所下降，主要因客户营销预算受限、行业整合及部分产品停售，部分被Weedmaster for Business产品有利定价变化抵消 [10][24][28] - 第四季度调整后EBITDA为1190万美元，利润率25%；全年调整后EBITDA为4290万美元，利润率23%，较2023年增加600万美元 [10][28][30] - 第四季度GAAP运营费用较上一年Q4下降27%，全年较2023年下降22%，主要因去年对部分产品、租赁和少数投资的减值费用 [27][30] - 第四季度净利润370万美元，上一年Q4净亏损1120万美元；全年净利润1220万美元，2023年净亏损1570万美元 [27][30] - 2024年全年产生1760万美元现金，年末现金余额5200万美元，自由现金流因应收账款和收款改善而增加 [31] - 截至2024年12月31日，A类和B类普通股股数约1.53亿股 [33] - 预计第一季度营收约4300万美元，非GAAP调整后EBITDA约700万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度交易列表和展示广告产品增长推动营收增长，但特色列表产品支出降低及部分产品停售影响营收 [24] - 第四季度平均每月付费客户5225个，较上一年同期增加4%，全年平均每月付费客户5077个，较上一年的5419个有所下降 [25][29] - 第四季度平均每月每位付费客户收入较上一年同期下降2%至3041美元，因客户营销预算限制和客户追加销售能力有限 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场如加利福尼亚州面临价格和监管压力，新兴市场如纽约面临非法竞争，佛罗里达州因成人使用立法未通过发展放缓 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先投资技术和营销组织，加强Weedmaps平台基础，捕捉新兴市场趋势 [15] - 计划在下半年横向拓展到 hemp、烟具店和自种种子市场 [17] - 行业面临监管负担、过度征税、批发价格压力以及来自非法和 hemp 市场的竞争，公司需灵活应对监管不确定性 [11][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业仍面临严重压力，州和联邦层面的监管不确定性影响行业健康，但公司希望市场动态长期稳定 [12][13] - 公司过去两年的运营改进使其能够为未来增长投资和建设，尽管行业挑战持续存在 [15] - 若无立法者和监管者支持，大麻行业将继续挣扎，多数运营商可能转向 hemp 和黑市 [20] 其他重要信息 - 公司欢迎新的首席技术官 Sarah Griffiths，她已对技术组织产生有意义的影响 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未包含问答环节内容。