财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收230万美元，2023年同期为270万美元；2024年全年营收1290万美元，较2023年的1100万美元增长17%，主要由有机商业扩张驱动 [11][13] - 2024年第四季度毛利润80万美元，2023年同期为100万美元；2024年全年毛利润590万美元，较2023年增长24%，全年毛利率46%，较2023年扩大300个基点 [14] - 2024年第四季度研发费用510万美元，2023年同期为600万美元；2024年全年研发费用2250万美元，与2023年持平 [15] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用650万美元，2023年同期为670万美元；2024年全年销售、一般和行政费用2660万美元，较2023年下降12% [15] - 2024年第四季度净亏损1040万美元，每股净亏损0.14美元；2023年同期净亏损1070万美元，每股净亏损0.15美元；2024年全年净亏损4070万美元，每股净亏损0.56美元，2023年全年净亏损4420万美元，每股净亏损0.62美元 [16] - 2024年第四季度净现金消耗（不包括融资）820万美元，截至2024年12月31日，公司资产负债表上有3760万美元现金及现金等价物；2024年全年净现金消耗（不包括融资）3840万美元，较2023年的4230万美元下降9% [16] - 2025年上半年预计营收约600万美元，全年预计营收增长20% - 30%；全年毛利率预计在47% - 52%；全年预计总现金消耗在2500 - 2700万美元，中点较2024年下降32% [39][40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度销售9个单位产品 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场医院关键护理交易销售周期变长，2024年美国各销售区域生产力表现不均，12月公司对美国现场团队中表现不佳的区域进行了50%的人员更换 [12][13] - 2024年是公司国际市场商业化的第一年，年底有13家分销商，覆盖欧洲、中东和亚洲地区，多数市场有初始产品投放，临床医生对产品兴趣浓厚 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年实现多元化和扩张战略，将业务转变为真正的商业阶段公司，通过向多个护理场所和国际市场扩张来推动增长 [19][22] - 2025年计划获得并推出第10代和第11代子系统软件版本，预计年中推出第一个技术更新，提升图像质量以加速市场对便携式脑MRI的接受度 [20][22] - 战略扩张方向包括：在年中向神经科办公室推出子系统；将业务扩展到医院的急诊科；推动国际市场商业化，预计下半年进入印度市场 [24][29][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务基本面强劲，有机营收同比健康增长、毛利率扩大、运营支出减少和现金消耗降低 [17] - 对公司未来机会充满信心，认为2025年下半年及以后业务将加速增长 [37][45] 其他重要信息 - 公司年初完成重组以降低运营成本、延长现金跑道，并通过直接发行筹集600万美元，预计现金可支撑业务到2026年底 [10][42] - 公司密切关注关税情况，目前财务指导假设业务不会受到重大影响 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与英伟达合作的具体内容、时间线和财务影响 - 公司表示这是与未来技术相关的举措，现阶段不会提供更多评论，以早上发布的内容为准 [48][49] 问题2: 2025年资本趋势及应对措施 - 医院资本分配和采购流程更漫长复杂，对医院资本进程的热情有所缓和，但公司有很多项目在推进；办公室业务决策人数少，更注重财务和临床效益，与资本分配关联较小；目前使用赠款资金的系统采购存在更多不确定性 [50][51][55] 问题3: 美国和国际市场的贡献以及平均销售价格（ASP）的持久性 - 公司在美国直接销售的设备提高了售价，ASP的差异主要受美国和非美国市场销售组合的影响，预计下半年两个市场都将显著增长；个别季度ASP会有波动，公司提高价格是考虑到价值主张和毛利率扩张 [56][57][61] 问题4: 与英伟达合作对双方的好处及具体交付成果 - 公司称这与未来技术相关，现阶段不提供额外评论，已对2025年的一项技术发布向FDA提交申请 [63][64][65] 问题5: 神经科办公室扩张的进展和客户反馈 - 公司处于试点阶段，与少数办公室合作完成了IAC认证申请、CMS注册等流程，过程相对顺利；将与两个大型办公室开展NeuroPMR研究以验证办公室使用场景；美国神经影像学会和NeuroNet会议对公司技术兴趣浓厚，公司获得了很多潜在客户线索 [67][68][74] 问题6: 客户组合的变化 - 神经科办公室扩张仅适用于美国市场，医院扩张适用于国内外市场，国际市场有更多增量地理区域；公司认为下半年机会更多，但各机会的贡献可能存在差异，年中会更明确；下半年收入将更加多元化，结果会更稳定可预测 [76][77][81] 问题7: 2025年第一季度和第二季度营收的拆分 - 公司表示下半年增长驱动因素更多，所以给出上半年整体营收指导，暂不提供季度拆分信息 [83][85][87] 问题8: 新招聘销售代表的经验和信心 - 公司在2024年底更换了表现不佳的销售代表，新招聘人员来自不同成功销售岗位，具备开拓新市场和了解大脑领域的技能；公司对他们进行了严格培训，他们还进行了实地学习，公司认为团队在新技术发布时能够胜任工作 [89][91][94]