公司业绩与市场情况 - 2024 年公司全年销售额同比下降，但植保市场降幅大致相同，公司未丢失市场份额 [2] - 2024 年多数原药价格处于历史低价区间，农民用药量保持健康态势，部分区域如巴西用药量明显上涨，但产品供应充裕，价格疲软趋势短期内难改 [1] - 2024 年新产品导入率为 22%，与 2023 年持平，全年新产品销售增益贡献 5300 万美元，第四季度增益贡献 1700 万美元 [1][2] - 2024 年除北美外地区销售同比下降，排除消费者与专业解决方案业务，北美农化业务是唯一同比增长区域，因与重要经销商达成交易合约且市占率相对较低 [2] - 2024Q4 公司单季度营收下跌幅度明显收窄，剔除汇率影响，销售额以固定汇率计算同比增长 2%，业务质量改善，EBITDA 及其利润率同比增长 [3] - 2024 年公司毛利率较 2023 年提升 2.1 个百分点，调整后净亏损同比减少 13%，但列报净亏损因“奋进”计划费用、减值及一次性费用明显增加 [7] 公司战略与举措 - 实施“奋进”计划，包括变革运营模式、优化管理流程、组织及员工队伍，优化固定资产和无形资产配置，2025 年将继续实施 [3][4][7] - 专注“价值创新”细分市场，推广高价值差异化产品，提升销售团队销售此类产品的能力 [2] - 慎重挑选销售大宗植保产品，侧重价值创新型产品，对有原药产能的产品需证明销售有助于提升产能利用率 [3] - 在中国持续投资上市全新差异化产品，将中国作为重点发力的六大关键市场之一 [5] 费用与成本情况 - 2024 年列报销售费用和管理费用及对应费用率提升，剔除“奋进”计划额外重组与咨询费用、产品赔偿责任一次性赔偿费用后，营业费用同比减少 6800 万美元 [4] - 公司不就未来销售费用率下降给出短期或中期目标指引，将通过优化运营模式、产品组合和全球区域市场布局，向高利润地区和产品倾斜资源 [6] 行业动态与政策影响 - 未对拜耳退出北美草甘膦市场发表评论，公司从战略角度审慎选择销售大宗植保产品 [3] - 美国加税情况不确定，关税或影响化工产品运往美国，公司凭借多元化产业布局抵御风险 [4][5] - “一证一品”政策未正式实施，公司国内团队在做准备，中国制剂产品价格承压，公司将持续投资差异化产品 [5] 公司管理与考核 - “奋进”转型计划未结束，公司仍在变革进程中 [7] - 公司在关键市场聚焦“价值创新”细分市场，强化各方面能力以提升竞争力 [7] - 考核指标包括市场份额、业务质量指标（EBITDA 及 EBITDA 利润率）、现金流和净利润 [7] 资产减值情况 - 2024 年计提资产减值金额较大，包括产品登记和固定资产，每季度会评估固定资产和无形资产是否存在减值风险 [7] “奋进”计划效果评估 - 公司对“奋进”计划每项举措有具体衡量机制，确认成本节降等实际财务收益后记录成果，2025 年继续实施该计划将赋能公司利润表现 [7] - “奋进”计划的结构性变革工作正在推进，后续将为公司带来更多积极效果 [7]