行业趋势与业务布局 - 数字经济下算力需求增加，“云、边、端”多级计算部署是趋势，格局向泛ICT联接与泛在计算结合方向演进，边缘计算将与人工智能等技术结合，拥有创新型网络技术、具备NaaS和SaaS能力的技术服务商将占市场主导，信创产业使基于国产平台的网络安全产品需求增大，公司看好网络安全领域，将围绕数字经济产业链布局算网融合、SASE/SSE等领域，以MPLS骨干网为核心扩充网络服务节点，部署云原生网络安全解决方案 [2][3] 人才措施 - 公司所处行业为知识密集型产业，业务发展需高层次、实用性、复合型专业技术人才，公司有高素质运营团队和研发团队，将加大人才网罗、培育、队伍稳定和文化建设等措施力度，推行员工持股与股权激励计划 [4] 海外业务 - 公司加速海外节点建设，开拓海外市场，截至2024年6月30日，在海外13个国家和地区自建网络节点，与66家海外运营商或机构合作，在多地设分子公司或办事处并取得部分地区电信业务运营许可证，海外业务有两种服务模式，未来将加大布局和市场推广 [5][6] 应对不确定性 - 宏观经济环境变化和技术发展快给公司带来不确定性，公司将主动适应行业环境，开展交流合作增强客户粘性，坚持创新驱动，通过自主研发和技术积累把握市场需求和行业趋势，开发优化技术能力 [7] AI应用 - 公司关注AI大模型发展，2024年接入智谱、通义千问等大模型，后接入DeepSeek大模型，形成安全防护大模型NovaGuard，赋能SASE服务，提升云智网安一体化服务能力和运维自动化水平，目前AI相关产业起步，公司针对性研究暂未产生直接收入 [8][9] 竞争优势 - 与A股上市公司、IT设备提供厂商、基础运营商、其他专用网络服务同业公司相比，公司提供基于骨干网和自研软件技术的云网安一体化服务，是第三方中立网络服务商，能结合多家运营商资源，具备自研软硬件产品与技术，提供多元云网安融合服务 [10] 应收账款 - 截至2024年9月30日，应收账款为14,774.54万元，较上年末增长10.13%，增长额度为1,358.78万元，新增应收账款集中在1年以内，整体可控，增长原因是下游客户受经济环境影响付款周期延长，公司客户群体优良、忠诚度高，将密切关注并确保资金回流 [11][12] 经营情况 - 2021 - 2024年1 - 3季度公司营收规模稳定，2024年前三季度净利润下跌主要因数字化工程收入增长但成本高、毛利率低，骨干网络成本上升，海外业务未产生明显收入覆盖成本，公司处于扩张期费用投入高，公司正优化资源配置和内部管理提升竞争力 [14]