财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收达740万美元，较2023年第四季度的710万美元增长3.7%；全年营收增至创纪录的3180万美元，较2023年增长20% [22] - 2024年第四季度数据收集业务营收增至720万美元，较2023年第四季度的670万美元增长6.8%；全年数据收集业务营收达创纪录的3090万美元，较2023年的2130万美元增长45.2% [22] - 2024年第四季度非国际财务报告准则（Non - IFRS）毛利率为74.3%，2023年第四季度为77.2%；2024年全年Non - IFRS毛利率从2023年的74.3%增至77% [23] - 2024年第四季度运营费用为500万美元，2023年第四季度为360万美元；2024年全年运营费用从2023年的2430万美元降至1720万美元 [24][25] - 2024年第四季度财务收入为20万美元，2023年第四季度财务费用为10万美元；2024年全年财务收入为30万美元，2023年全年财务费用为30万美元 [25] - 2024年第四季度国际财务报告准则（IFRS）净利润为40万美元，2023年第四季度为170万美元；2024年全年IFRS净利润从2023年的净亏损560万美元增至创纪录的580万美元 [26] - 2024年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为150万美元，2023年同期为220万美元；2024年全年Adjusted EBITDA达创纪录的940万美元，较2023年的520万美元增长 [27] - 截至2024年12月31日，公司股东权益从2023年12月31日的1320万美元增至创纪录的2640万美元 [28] - 截至2024年12月，公司现金、现金等价物和现金投资余额（含应计利息）从2023年12月31日的1090万美元增至2500万美元 [29] - 2025年第一季度营收指引为730万美元左右，上下浮动3%；第一季度Adjusted EBITDA预计在80万 - 120万美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据收集业务在季度和年度营收中占比均达97%，2023年为80%，2022年仅约45% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据收集市场因AI革命和传统网站与AI平台竞争，呈现动态环境、更高波动性和营收波动，公司也受影响 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年全面执行两年前提出的战略愿景，专注数据收集业务，逐步退出其他业务 [8] - 2024年推出数据收集领域前沿产品并实现营收，通过运营盈利和现金流巩固财务状况 [9] - 2024年大幅扩展IP网络覆盖范围，增强基础设施和容量，构建可扩展全球网络以处理海量数据流量 [14] - 公司持续进军数据收集和标注市场，网站解锁器助力进入数十亿美元级数据收集市场，提升访问和效率 [15] - 公司AI数据收集确保无增长设置下的连续数据流和实时AI采用，2024年底AI驱动公司对高质量、大规模数据提取解决方案需求激增 [16] - 2024年第四季度和2025年第一季度，公司启动初始AI模型训练和分析试验项目，包括与全球最大企业之一的全球在线市场合作，有望实现长期合作 [16] - 公司计划内部开发数据收集领域新产品，如AI抓取器、解锁器等；对于数据分析和AI洞察层面，倾向收购能助力快速发展的公司 [57][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司关键一年，AI革命重塑行业，尽管市场波动，公司仍具财务韧性 [7] - 数据是创新、决策和竞争优势的关键驱动力，公司旨在成为数据收集领域长期领导者 [10][11] - 行业处于变革期，短期营收增长可能低于以往季度，但公司专注为利益相关者创造长期可持续价值 [31] - 公司处于一代人一遇的转折点，凭借盈利能力和运营效率构建强大现金生成业务，有能力把握相关机会 [14][18] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 公司将展示Non - IFRS关键业务指标，具体定义和调整在2024年第四季度和全年财务结果新闻稿中说明 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解行业调整期营收增长可能放缓与“一代人一遇的机会”及第四季度大规模数据提取需求激增的矛盾 - 由于AI平台与网站竞争，网站采取措施阻止AI引擎访问，导致市场和公司短期需求波动，但长期来看，大型企业训练AI模型需要大量数据，公司作为数据推动者将从中受益 [38][39][41] 问题2: 客户是否因需确定战略而放缓购买产品速度 - 客户有时会在短期内减少使用或暂停，以重组业务机会和方向，但也有客户会增加使用，公司产品可帮助客户克服挑战 [44] 问题3: 净留存率连续三个季度下降是否因客户使用量减少 - 确实如此，但净留存率仍处于较好水平，波动源于上述市场情况 [46] 问题4: 一家财富200强公司使用网站解锁器的情况及未来机会 - 该客户非常满意且增加了使用量，目前年运行率超过50万美元；未来机会分两部分，一是作为常规客户持续使用带来营收和留存增长，二是与大型企业进行战略合作，成为其AI解决方案的数据推动者 [48][50][52] 问题5: 计划推出的新产品及对并购与自主开发的考虑 - 数据收集领域新产品目前计划内部开发，招聘了以色列科技生态系统人才；若有独特机会，会考虑收购资产或小公司；数据分析和AI洞察层面，倾向收购能助力快速发展的公司，但目前无具体目标 [57][58][60] 问题6: 从与AI驱动客户的对话中，替代数据类型对其模型构建策略的重要性及公司的定位 - 大型企业向AI转型需要视频、音频等多种数据，公司的抓取器、解锁器和IP代理网络能帮助其获取合格透明数据，公司是数据收集的重要推动者 [64][65] 问题7: 如何解释近期需求波动及客户回撤和重新评估战略的情况 - 对于常规数据收集客户，网站加强封锁措施使他们面临挑战，需要暂停并重新设计业务计划和价格策略，导致短期需求波动 [69][70][72] 问题8: AI相关客户参与在2024年第四季度对营收的影响 - 对2024年第四季度营收有实质性影响，但并非仅停留在讨论阶段，合作进展良好 [75]