财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3000万美元，毛利润率达44%，连续八个季度达到或超过指引 [11] - 全年营收1.11亿美元，同比增长33%，符合30% - 50%的增长目标；全年利润率36%，处于35% - 40%的目标范围内 [23] - 第四季度GAAP运营费用3900万美元，较上年下降9%，环比增长1%；全年GAAP运营费用1.45亿美元，低于2023年的3.82亿美元 [29][32] - 截至12月31日，现金、现金等价物、受限现金和短期投资为1.75亿美元；第四季度通过ATM获得约2400万美元净收益 [33] - 2024年发货量超1.7万台传感器，订单额为1.15亿美元，订单出货比超1 [31] - 2025年第一季度预计营收在3000万 - 3200万美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度汽车和机器人客户大量采购，这两个垂直领域是营收最大贡献者，工业领域紧随其后；传感器出货量约4800台，实现连续第八个季度营收增长 [26][27] - 2024年软件附加预订量增长超60%，在每个季度均占总预订量的两位数百分比；预计Ouster Gemini和Blue City的累计部署将扩展至超700个站点 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 智能基础设施市场规模达190亿美元，美国有30万个信号交叉口，欧洲和亚洲有类似规模机会，预计该市场可推动超100万台设备的需求 [13][17] - 工业市场中，传统2D激光雷达的市场规模为10亿美元，2D区域监测已广泛应用 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年三大战略重点：扩大软件附加业务、改造产品组合、实现盈利 [35] - 扩大软件附加业务方面，专注于智能基础设施市场，与全球领先企业及战略合作伙伴合作，拓展Ouster Gemini在安全和物流应用的渗透；扩大Blue City解决方案的用例，拓展至北美、EMEA和APAC市场 [36][37] - 改造产品组合方面，2025年将对整个产品组合进行变革，包括新硬件、固件功能、SDK新特性以及软件功能增强；本周推出3D区域监测和Ouster Gemini云门户；下一代L4和Chronos传感器将显著提升产品性能、可靠性和安全性，预计将使可寻址市场翻倍 [39][40][42] - 行业竞争上，公司是多元化激光雷达公司，在智能基础设施市场，虽有传统竞争对手，但公司凭借差异化技术和性价比优势取得竞争优势；与中国竞争对手竞争多年，REV7产品提升了公司竞争力，市场份额保持稳定 [62][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司将应对当前环境的波动和不确定性，但对为全球行业提供高性能、可靠且可获取的3D传感解决方案的机会感到鼓舞 [24] - 看好机器人出租车和最后一英里配送机器人市场的发展，认为这将为公司业务带来积极影响 [53][55] - 对3D区域监测功能在工业领域的应用前景感到乐观，认为其可能在其他市场产生交叉价值 [79][80] - 认为Gemini门户将为客户提供大量价值，并有望在未来带来更多收入流 [87][88] 其他重要信息 - 公司产品在泰国制造，同时在美国设有生产设施，以确保供应链安全 [61] - 公司的Blue City交通管理解决方案获得田纳西州查塔努加市200万美元合同，将在超120个交叉口部署，是美国最大的激光雷达检测技术用于交通和行人安全的部署项目 [12] - 公司的OS传感器销量增长超50%，软件附加预订量增长超60%，并在巴黎奥运会等标志性活动中部署传感器；在下一代定制硅芯片方面取得重大里程碑，开发了新软件工具以加速激光雷达的应用 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上季度大部分传感器用于机器人出租车和最后一英里配送等用例的情况 - 机器人出租车市场在经历低谷后复苏，Waymo等公司的成功为市场提供了证明，公司有多个该领域的知名客户，对未来机会持乐观态度；最后一英里配送机器人是物理AI趋势的一部分，公司为该领域的创新提供支持，已获得商业机会 [53][55] 问题2: 中国供应商的情况及目标市场的竞争动态 - 公司在泰国和美国制造产品，战略定位为西方激光雷达供应商，供应链安全；在智能基础设施市场，公司凭借差异化技术和性价比优势领先，虽有传统竞争对手，但市场潜力大；与中国竞争对手竞争多年，REV7产品提升了公司竞争力，市场份额稳定 [61][62][69] 问题3: 预计可寻址市场翻倍的细分市场情况 - 公司目标市场包括汽车、工业、智能基础设施和机器人，预计这四个市场大致平分可寻址市场；正在开发的产品将使可寻址市场翻倍，公司认为目前产品仅触及市场表面，未来还有很多产品待开发 [72][73] 问题4: 3D分区监测在智能基础设施市场的兴趣及制造业回流的影响 - 3D区域监测是本周发布的固件升级，针对工业领域，已有很多测试客户对此功能满意；不确定其是否对智能基础设施垂直领域有重要作用，但公司产品具有跨垂直领域的价值；公司一直保持在岸制造能力，从中受益，这并非新情况 [78][79][82] 问题5: Gemini门户的额外收入流情况 - Gemini门户是连接Gemini边缘部署的云平台，可用于管理和维护客户站点；未来将通过该门户提供事件记录、分析等价值，预计会有更多收入流 [84][87][88] 问题6: 各垂直领域的毛利率情况及整体毛利率目标 - 公司在四个垂直领域均实现盈利，但暂不公布各垂直领域的毛利率，因为涉及成本和平均销售价格等敏感信息；预计软件附加业务将提升整体毛利率，但公司仍坚持30% - 50%的收入增长和35% - 40%的毛利率目标，以应对不确定性 [93][94][100] 问题7: 智能城市市场的价格竞争情况 - 在智能基础设施市场，特别是交通行业，定价需满足公共招标要求，但产品性能优势是赢得招标的关键，公司的激光雷达能满足特定需求，在满足价格要求的同时凭借性能优势获胜 [103][104][105] 问题8: 公司积压订单情况 - 公司未提供具体积压订单数量，但积压订单支持公司在2025年实现30% - 50%的增长目标；公司客户如约翰迪尔和谷歌地图等的合作证明了市场对公司产品的持续投资和增长 [110][111][112] 问题9: 关税对客户和供应链的影响及资本需求情况 - 关税环境快速变化，目前未看到对供应链的干扰，公司将继续与客户合作，但难以预测未来情况；公司资本需求较低，目前的资本结构和人员配置足以支持未来的增长 [117][118][119]