财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收910万美元，代表着向汽车和工业客户的传感器出货量增加，包括戴姆勒卡车项目 [36] - 2024年全年非GAAP运营亏损1.232亿美元，与上一年持平 [37] - 2024年总现金使用量1.12亿美元，其中运营现金使用量1.069亿美元，资本支出510万美元 [37] - 2024年底公司总可用流动性为2.37亿美元，包括1.12亿美元现金、现金等价物和有价证券，以及1.25亿美元未提取信贷额度 [37] - 2025年公司目标营收在1500万 - 1800万美元之间，同比增长约70% - 100% [39] - 2025年目标非GAAP运营费用在9500万 - 1.05亿美元之间，同比降低约10% - 20% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车业务 - 获得全球前十大乘用车OEM的联合开发项目，预计今年完成该项目并过渡到大规模生产订单 [14][15] - 作为戴姆勒卡车自动驾驶卡车生产项目的独家远程和超远程激光雷达供应商，2024年已完成该项目所有里程碑，2026年开始生产以支持戴姆勒卡车2027年进入市场 [19][21] 工业业务 - 与尼康和SICK AG等行业领导者合作，在工业机器人和工厂自动化领域有超过100亿美元的市场机会 [26] - 与SICK AG合作，将公司的FMCW技术融入其高精度非接触式传感器解决方案组合，预计今年第三季度开始商业部署 [26][29] - 计划今年将工业部门的传感器出货量增加近10倍（1000%） [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业自动化、机器人和工厂自动化领域，作为类似的传感供应商，每年有超过100亿美元的市场机会 [51] - SICK在高精度位移传感器的数十亿美元市场中，每年销售超过25万个传感器 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动FMCW技术的采用和商业化，同时保持严格的财务纪律 [31] - 2025年目标是除前十大乘用车OEM外再赢得两个项目；按计划向关键客户完成并发布Atlas产品的C样品；大幅扩展工业机器人和工厂自动化业务；完成年产能10万台以上的自动化和汽车合格生产线；实现创纪录的营收，同比增长约70% - 100%，同时将运营费用降低约10% - 20% [32][34][35] - 行业对FMCW技术的兴趣正在上升，公司凭借产品和成本竞争优势处于有利地位 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司转型的一年，从获得戴姆勒卡车的主要生产项目到多个工业项目的胜利以及商业部署的开始，公司在推动FMCW激光雷达在广泛应用中的采用方面处于领先地位 [43] - 2025年公司凭借成熟的4D激光雷达技术和财务状况，处于独特的执行地位，随着首个前十大乘用车OEM项目以及其他汽车和工业机会的出现，公司的业务参与度和深度达到前所未有的水平，有望成为市场领导者 [44] 其他重要信息 - 今年1月在CES上推出了最新、最强大的汽车级4D激光雷达Atlas Ultra，与Atlas产品相比，分辨率提高3倍，视野更宽，包装尺寸缩小35%，并采用专有芯片架构和定制Aeva X1 SoC处理器 [21][22][23] - 在CES上与汽车合作伙伴展示了行业首个FMCW激光雷达的挡风玻璃后集成功能，获得领先OEM的积极反馈 [24] 问答环节所有提问和回答 问题1: 工业应用除计量学外的初始目标、周期时间、设计赢单情况及何时能看到相关营收，以及制造进度更新 - 公司在机器人和工厂自动化领域看到巨大机会，工业自动化市场每年有超过100亿美元的机会，SICK每年销售额约30亿美元，在高精度位移传感方面每年销售20 - 30万台传感器，公司计划今年将工业传感器出货量增加近10倍，未来几年业务规模有望达到每年1亿美元以上 [51][52][54] - 公司今年的目标是安装并完成年产能10万台的生产线，去年已完成核心模块的最终组装和制造，并建立了专用生产线，现在可以进入更高规模的制造阶段以满足市场需求 [58][59] 问题2: 运营费用降低是否适用于戴姆勒卡车项目，2025年剩余工作与2024年相比的情况，以及是否仍有重大里程碑和挑战 - 公司已基本完成Atlas产品首次发布的大部分工作，今年正在发布最终的C样品，这是大规模商业部署的关键里程碑 [65] - 与戴姆勒卡车的合作进展顺利，去年已按时或提前完成所有里程碑，大部分开发工作已完成，部分生产线安装也已完成，今年公司目标是实现创纪录的营收，同比增长70% - 100%，同时降低支出，因为产品开发基本完成，一些一次性或工程成本已过去，公司和产品都在成熟 [66][67][69] 问题3: 前十大乘用车OEM项目是否为L3汽车项目，以及10亿美元终身价值的贡献时间预期 - 该OEM在飞行时间激光雷达方面有丰富经验，现在认识到FMCW技术的优势，正在向FMCW技术转型，这对乘用车OEM市场是一个重要信号，公司认为自己将在FMCW领域发挥关键作用 [72][73] - 公司与该OEM过去一年进行了大量合作，通过了多次审计和技术分析，获得了开发协议和大规模生产项目的意向书，目标是2027年开始Atlas Ultra的生产，随后进行生产爬坡和市场进入 [75][77][78] 问题4: 鉴于新增的赢单和业务，对目前现金水平的看法，是否有舒适的运营现金数字，以及未来几年达到规模前是否需要提取信贷额度 - 公司总可用流动性为2.37亿美元，其中1.12亿美元在资产负债表上，1.25亿美元为未提取信贷额度，提取条件已全部满足，由管理层自行决定 [81] - 公司对流动性状况感觉良好，有多年的运营资金支持到生产阶段，随着营收增加和成本降低，且研发方面的一些重大工作已完成，产品逐渐成熟，公司没有债务，从资产负债表实力和流动性来看，处于良好的执行地位 [82][83] 问题5: 前十大乘用车OEM总部所在地、中国以外的运营地区、不同车型爬坡节奏以及机会规模 - 该OEM是全球知名品牌，有全球业务，每年生产数百万辆汽车，是引入新技术的领导者，公司认为与该OEM的合作是双赢局面，有望在乘用车市场取得类似与戴姆勒卡车在商用车市场的成功 [88][89][90] - 该生产项目涉及多个车型线，部分关键车型预计将把激光雷达作为标准配置，机会规模巨大，预计至少与戴姆勒卡车项目相当，即超过10亿美元的营收机会 [91][92] 问题6: 目前的制造能力是否足够支持未来几年，是否需要在2026年底及以后进行调整 - 公司目标是安装年产能数十万台的生产线以满足市场需求，今年的目标是开始安装生产线，目前正在安装的生产线产能可超过2万台，并且有扩大产能的计划 [94][95] - 公司通过减少激光雷达内部组件，降低了产品复杂度，获得了OEM的积极反馈，认为在系统层面降低了最大复杂度，因此实现全自动化制造并非巨大挑战，公司有能力在系统层面和硅模块层面扩大产能 [96][97][98]