财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收为140万美元，2023年同期为950万美元；全年营收显著增长至3200万美元，2023年为1610万美元 [13] - 2024年第四季度毛损为120万美元，2023年同期毛利润为340万美元；毛利率从2023年的36%降至2024年的 - 88%，排除库存储备后，毛利润为40万美元，毛利率约为31.8%；全年毛利润显著增长至1300万美元，2023年为450万美元，毛利率从2023年的20%升至2024年的41% [14][15] - 2024年第四季度运营费用为290万美元，2023年同期为160万美元；全年运营费用为1450万美元，2023年为450万美元 [16] - 2024年第四季度净亏损为420万美元，即摊薄后每股亏损0.40美元，2023年同期净利润为130万美元，即每股盈利0.26美元；全年净亏损为370万美元，即每股亏损0.40美元，2023年净亏损为310万美元，即每股亏损0.59美元 [17] - 2024年第四季度调整后EBITDA为 - 280万美元，2023年同期为230万美元；全年调整后EBITDA为410万美元，2023年为10万美元 [18] - 截至2024年底，现金及现金等价物为370万美元，2023年12月31日为240万美元；年底库存增至2030万美元，2024年9月30日为1940万美元 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司面临产品融化问题和竞争压力，通过改进包装、温控运输解决融化问题，以扩张零售渠道、创新产品应对竞争 [7][8] - 公司优先事项为扩大糖果分销、降低成本、优化制造布局和推出新产品类别 [11] - 公司计划进入牛肉干和冻干酸奶零食领域，预计下半年推出，牛肉干将用新品牌，酸奶零食用公司品牌 [27][28] - 公司国内与新零售商合作，拓展硬件渠道；国际上在中东和欧洲有增长机会，中东与阿联酋分销商签约，欧洲调整产品以符合法规 [29][33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年上半年增长迅速，下半年因产品和竞争问题放缓，2025年第一季度糖果销售有复苏迹象 [6][9] - 未来半年需专注执行，虽挑战仍在，但有信心应对，Q1略好于Q4，Q2将超Q1，今年将稳步恢复 [9][37] 其他重要信息 - 公司在2024年12月31日的SQF审计中获得97分 [22] - 公司在第四季度将工资支出减少38%，预计第一季度末再减少16% [22] - 公司于3月14日启用两台自动化包装机，由内部工程师设计，可提高效率和可扩展性 [23] - 公司决定推迟部署7 - 12号冻干机和糖果制造机，待需求明确后再激活 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司为何选择冻干酸奶和牛肉干新类别，何时能推出产品 - 公司管理层在宠物肉干领域经验丰富，可应用于传统消费品；牛肉干市场添加剂多，公司将采用清洁成分和高质量生产工艺，已制作样品且反馈良好，下半年推出可行，无需大量资本支出 [42][43][44] - 冻干酸奶融化零食是公司计划内项目，因业务放缓有生产能力，配方和测试已完成，实施容易，无需大量资本支出 [44][45] 问题2: 销售改善迹象是来自新客户还是核心客户稳定，消费趋势如何，零售库存情况怎样 - 公司既与新零售商洽谈第二季度合作，也看到核心客户如Five Below、便利店、Albertsons等的销售恢复，这些客户已消化库存，公司可补充畅销的六个日常SKU [48][49] - 过去十二周，Circana数据显示每家门店平均销售约17个单位，销售已稳定，未来策略是专注畅销SKU，在不同渠道创新 [53][54] 问题3: 降低库存的策略是什么，库存质量如何 - 冻干技术使产品保质期至少两年，库存存于温控环境，不受热和湿度影响 [58][59] - 公司通过积极开拓新渠道、组建销售团队、利用社交媒体营销等方式，将畅销SKU推向市场以降低库存 [59][60][61]