财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收增长38%，从2023年的560万美元增至780万美元 [7][20] - 2024年北美地区营收增长134%，占总业务的比例大幅提升 [21] - 2024年全年毛利率从2023年的34%大幅提升至55%，同比增长125% [7][21] - 2024年运营费用减少13%至800万美元，延续2023年6%的降幅 [22] - 2024年运营亏损降至380万美元，较2023年的740万美元减少49% [24] - 2024年净亏损为440万美元，较2023年的630万美元有所收窄，每股亏损缩小67%至0.85美元 [24] - 2024年非GAAP调整后EBITDA亏损从2023年的610万美元改善至350万美元 [25] - 截至2024年12月31日，公司偿还了几乎所有未偿债务，仅剩余77.4万美元的银行信贷额度 [25] - 2024年末现金、现金等价物和受限现金为230万美元，低于2023年末的550万美元，主要因偿还债务，部分被股权融资抵消 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年软件和服务新订单增长两倍，得益于多个客户尤其是一家北美大型电信客户的持续支持和信任 [11] - 2024年GigaLine 900多户住宅解决方案系列在北美和全球获得大量市场关注，有数十项试验和初始安装正在进行中 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年新订单较上一年度增长一倍以上 [9] - 2024年联邦/军事领域新订单同比增长150%，在获得JITC网络安全认证并被列入国防部批准产品清单后，在军事基地和联邦机构的采用率不断提高 [10] - 2024年在智慧城市和交通领域，公司在华盛顿特区、西雅图和多个欧洲城市获得重大部署 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司优先推进三项战略举措：一是将MetaShield引入全球城市、道路、铁路、公用事业和机场的现有客户群，通过订阅和集成网络管理软件实现经常性收入；二是加强市场推广，增加在关键活动中的行业影响力，与科技公司、系统集成商、增值经销商和顾问建立战略合作伙伴关系；三是在支持增长的同时注重运营效率，评估选择性债务融资以减少股权稀释 [15][18] - 公司加强了混合光纤解决方案组合，推出了GigaLine 5000、6000和即将推出的7000光纤产品线，其光纤产品具备网络安全和环境适应性，与铜缆和同轴电缆解决方案无缝集成 [13] - 公司引入了基于AI的MetaShield SaaS网络安全解决方案，为物联网现场安装和设备提供边缘网络安全保护，将网络和网络安全保护集成，为网络运营商提供有效且易于安装的工具 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司转型之年，财务状况显著改善，市场价值主张得到市场认可，公司在关键市场取得进展，未来增长潜力巨大 [7][8][29] - 公司认为目标市场规模庞大，产品具有差异化优势，将专注于战略执行以抓住市场机会，2025年将加大市场推广力度，有望实现增长 [30][31] 其他重要信息 - 2024年公司接受了以色列政府16.3万美元的赠款 [23] - 公司董事会新增两名行业资深人士Julie Kunstler和Dr. Niel Ransom，为公司持续增长提供宝贵经验 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q4营收从Q3到Q4出现环比下降的驱动因素是什么，未来是否会持续，以及如何应对业务波动 - 公司业务机会分布不均，订单和发货时间难以准确预测，建议从平均业绩角度看待业务，随着市场拓展和客户增加，业务波动将逐渐减少，公司预计未来将继续保持增长 [36][37][38] 问题2: 公司费用已连续两年下降，目前是否稳定，若明年业务增长，费用是否会回升 - 公司将在销售和营销方面增加投入以推动市场发展，但会控制费用，同时在其他方面保持谨慎支出，寻求外包和离岸业务以提高效率，目标是尽快实现盈亏平衡 [42][43][45] 问题3: 公司在欧洲军事市场的定位如何，能否从欧洲军事开支增加中受益 - 公司的联邦业务主要指美国政府和武装部队，美国团队负责相关业务，不区分国内外部署，未明确提及能否从欧洲军事开支增加中受益 [47] 问题4: 公司是否担心因股价低迷而进行反向股票分割 - 目前没有进行反向股票分割的计划，公司认为2025年的增长将提升股价，但市场受多种因素影响，不能完全确定 [56] 问题5: 公司未来财务和业务前景如何，是否会出现股权稀释，是否有新项目、专利、合同或合作正在洽谈 - 公司将继续拓展联邦、物联网和多户住宅三个主要市场，有望实现增长，但未提供具体预测；公司可能需要筹集资金，优先考虑债务融资以减少股权稀释；2024年宣布了一项网络安全领域的合作，MDU市场的技术正在申请专利，公司与多种类型的合作伙伴建立了合作关系 [63][81][84] 问题6: 公司之前与QIND的交易以及有毒大股东的情况如何 - 公司经过尽职调查后认为与QIND的交易不适合股东，已放弃该交易；公司认为不存在有毒大股东 [90] 问题7: 何时能看到网络安全解决方案MetaShield的初始收入，该产品是否已发货或仍在开发中 - MetaShield已于2024年底推出，目前正在与多个国家的客户进行洽谈，预计2025年下半年开始产生收入，但初期不会成为主要收入来源 [92] 问题8: 公司为加强在联邦或军事市场的市场定位采取了哪些措施 - 公司将继续扩大合作伙伴关系和顾问网络，与军事和武装部队的网络规划部门合作，2024年获得JITC认证并列入批准供应商名单，将继续在该市场开展业务 [95][96] 问题9: 公司在NRTS项目中的进展如何，何时能获得更新，项目的价值如何 - 公司已被选中为NRTS项目提供通信组件，预计项目总价值约2000多万美元，第一阶段已部署，价值约600 - 700万美元，后续阶段取决于英国政府的推进时间，无法确定具体时间 [100][101][104] 问题10: 公司预计2025年是否会实现盈利 - 公司希望2025年实现盈利，但由于市场开发投资和大合同的不确定性，无法保证，不过公司预计亏损将继续收窄 [108][109]