财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度营收5470万美元，全年营收达创纪录的2.28亿美元，超此前指引区间中点 [9] - 2024年底现金余额创纪录达2.076亿美元，2025年3月10日现金余额为3.85亿美元 [10] - 第四季度毛利润70万美元，上年同期为30万美元；运营亏损1340万美元，2023年第四季度亏损750万美元 [34] - 第四季度SG&A为1350万美元，上年同期为640万美元 [35] - 第四季度运营现金使用200万美元，资本支出490万美元，自由现金流出690万美元 [36] - 第四季度末合同积压达3.283亿美元，公司预计2025年确认60% - 65%，2026年确认15% - 20%，其余后续确认 [41] - 2024年营收2.28亿美元，2025年预计营收在2.5亿 - 3亿美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度OMES收入3000万美元，较第三季度下降约400万美元 [34] - 公司预计2025年实现调整后EBITDA正运营率，2026年实现调整后EBITDA转正 [43] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以交付服务、数据传输服务和基础设施即服务为商业化三大支柱，利用月球任务积累的技术和能力拓展新市场和新客户 [14] - 2025年聚焦客户和市场多元化，已获授权为月球卫星星座拓展数据传输服务，任命James Frelk为数据服务高级副总裁 [27] - 利用月球着陆器技术与政府客户签订轨道转移飞行器合同，开展太空部队关于OSAM商业化研究 [28][29] - 公司认为新政府管理模式转变是机遇，可扩大客户群，拓展服务范围，多元化在太空经济中的角色 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新政府对技术服务采购策略的改变有利于公司，公司有能力在固定价格生态系统中发展 [13] - 太空探索虽有风险，但公司技术和能力得到验证，未来将继续推进月球任务和数据中继卫星部署 [17][23] - 公司财务状况良好，有信心在2025年实现增长并向盈利目标迈进 [30] 其他重要信息 - 公司将对IM - 2任务进行内外部和独立审查，邀请NASA、欧洲航天局和NASA喷气推进实验室专家参与 [22] - 公司计划明年进行第三次月球任务IM - 3，包括NASA和商业有效载荷交付及首颗数据中继卫星部署 [23][24] - 公司预计2027年随第四次NASA合同表面交付任务IM - 4部署第二和第三颗数据中继卫星，约一年后完成最后两颗部署 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司三到五年的发展方向 - 公司将拓展近太空网络领域，从低地球轨道到地球同步轨道再到地月空间，发展数据服务业务 [49][50] 问题2: 轨道地形车辆相关情况 - 轨道地形车辆Nebula是Nova - C科学自主机器人着陆器的衍生产品，可向地月空间不同位置交付多颗卫星，公司作为分包商为政府客户开展商业合同 [52] 问题3: 2026年调整后EBITDA转正的相关要素 - 公司未提供2025年后的增长率指引，但G&A支出已稳定，有助于实现盈利和利润率增长，推动EBITDA转正 [55] 问题4: 月球地形车（LTV）是否计入当前指引 - LTV预计主要影响2026年，2025年运营计划未包含除初始3000万美元外的LTV收入 [59] 问题5: 数据中继卫星部署的时间和位置顺序 - 第一颗卫星将于明年IM - 3任务时发射，第二和第三颗将于2027年下半年IM - 4任务时发射，第四和第五颗约一年后发射，均进入绕月高度椭圆极地轨道 [63][64] 问题6: IM - 2任务数据对与NASA对话及Nova - D着陆器计划的影响，以及NASA是否决定支付供应商交付VIPER漫游车 - Nova - D设计按计划进行，IM - 2任务热洗对其设计影响不大；NASA预计本月底对VIPER漫游车交付进行下一轮筛选，公司仍在考虑参与方式 [69][71] 问题7: 新政府是否讨论过在火星开展商业着陆器的等效计划 - 公司与航天局相关人员讨论过用CLPS模式替换火星老化基础设施，目前未与新政府就此讨论，主流观点认为月球具有战略意义，火星是长远目标 [74][75] 问题8: IM - 2任务中诺基亚相关数据及通信情况 - 诺基亚贝尔实验室在月球上的有效载荷操作成功，测试了其蜂窝网络各元素，为月球表面通信奠定基础 [80][81] 问题9: 2025年投资者应关注的近期关键催化剂 - 包括Nova - D设计周期审查、LTV初步设计审查、5月CS6采购提案提交及7月授标、今年晚些时候的第二次CLPS授标，以及为明年IM - 3任务准备首颗卫星 [83][84] 问题10: 如何部署现有现金，是否有并购计划 - 公司持续审查机会性并购，考虑补充能力、垂直整合、开拓市场和多元化收入流；同时会进行技术创新投资，如为Nova - D推进系统开展电子泵项目 [90][91] 问题11: 新政府背景下国防领域的潜在机会 - 公司构建的近太空网络服务具有空间态势感知和空间交通管理能力，相关技术和架构可应用于国家安全太空市场 [93][94] 问题12: 政府效率部门对NASA的影响及马斯克言论的影响 - 政府效率部门推动NASA提高效率，节省资金用于商业太空项目，对公司有利；火星探索是长远目标，月球具有战略意义，公司专注月球业务，部分技术可拓展至深空 [98][101] 问题13: 火星探索机会对公司的影响 - 需考虑预算限制，若NASA提高效率，近太空网络实施和火星样本返回项目优化，可能为公司创造更多机会参与火星基础设施替换 [103][104] 问题14: 财政年度持续决议对公司业务的影响 - 公司现有项目在持续决议下可继续推进，目前CLPS、NSNS和LTV项目资金状况良好 [106][107] 问题15: Jim的任命及长期通信收入模式 - Jim Frelk在数据服务和国家安全太空领域经验丰富，公司希望他利用经验将近太空网络数据商业化，服务其他政府机构 [113][116] 问题16: 向国会介绍CLPS需传达的内容 - 强调月球商业化成功及CLPS 2.0向更重货物运输转变的重要性，以满足月球基础设施建设和自主作业需求，服务科学、载人航天、太空技术和探索等多方面 [118][119] 问题17: IM - 3任务在目标区域的灵活性和发射窗口 - 任务有一定灵活性，若需调整，有几个月的时间余地，赤道任务发射窗口较南极任务更宽松，可在第一和第二季度进行 [124] 问题18: IM - 3任务中首颗卫星调试时间及后续任务收入机会 - 卫星进入极地轨道后，有60 - 90天调试期，之后进行通信和数据中继检查，通过验证任务订单后可开始后续运营任务订单 [126] 问题19: 2025年营收预期范围的依据及增长形态 - 营收下限主要来自现有合同，全年收入较稳定；增长机会包括两个CLPS机会，LTVS若今年授标也可能带来收入，但未纳入当前计划 [131][133] 问题20: IM - 2任务热洗的初步观察及问题数量预期 - 热洗全面审查任务各方面，确定问题和改进点，分为立即实施和后续机队升级两类；预计4月3日内部审查会议听取各子系统结果，4月15日左右完成最终报告并与利益相关者分享 [136][138]