财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收1580万美元，同比下降240万美元或13% [6][24] - 2024财年总营收同比下降15%，优于许多竞争对手 [13] - 第四季度租赁收入下降350万美元或58%，现金系统销售增长10% [7][25] - 第四季度毛利润下降120万美元或10%至1090万美元，毛利率从66.5%提升至69.1% [29] - 第四季度总运营费用下降210万美元或11%至1760万美元 [30] - 第四季度GAAP运营亏损670万美元，上年同期为760万美元 [31] - 第四季度净利息和其他费用210万美元，上年同期为370万美元 [31] - 第四季度归属于股东的净亏损800万美元，合每股11.23美元，上年同期净亏损1110万美元，合每股20.14美元 [32] - 第四季度调整后EBITDA亏损610万美元，上年同期为590万美元 [32] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为430万美元，总债务约3970万美元，较2023年12月31日下降47% [17][33] - 2024年运营现金使用量同比减少14% [15] - 2024年第四季度运营现金使用量为380万美元，上年同期为80万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统收入呈中双位数下降，程序相关产品和服务收入呈中个位数下降 [6] - 美国现金系统销售同比增长27%，占第四季度美国系统销售的87%，高于去年的58%和2024年前九个月的70% [8] - 第四季度美国团队现金系统销售环比增长48% [11] - 第四季度国际销售分销商收入同比增长超一倍 [12] - 2024年第四季度公司内部租赁计划占系统总收入的比例约为20%，上年同期为41% [25] - 2022财年至2024财年，公司内部租赁计划占系统总收入的比例从约42%降至33%再降至26% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和国际市场第四季度收入均同比下降13% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向优先现金系统销售，以提升长期盈利能力 [7][8] - 国际业务从无利可图的直销市场转向与高价值分销商合作 [12] - 公司积极推进产品组合演变，计划近期推出下一款身体设备 [16] - 公司认为消费者对GLP - 1的使用增加是行业的催化剂，可凸显公司身体技术的互补优势 [16] - 2024年公司在债务重组和获得过桥融资方面取得进展 [17] - 2025年2月公司对高级领导团队进行调整，旨在简化决策，推动公司回归增长和实现盈利 [18][20] - 2025年2月公司宣布1比11的反向股票分割，股票交易符合纳斯达克要求 [21] - 2025年3月公司与Madryn Asset Management修订过桥贷款协议，融资能力增加1000万美元 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球系统采用受宏观经济逆风影响，客户融资压力、经济不确定性、高利率和信贷市场收紧影响系统销售 [9][10] - 公司认为战略转型对同比增长的影响已过去，未来业务将更趋正常化，但季度业务仍会受宏观经济影响 [13][14] - 公司优先回归增长，运营转型大部分已完成 [16] - 公司因与现有贷款人和投资者的积极对话以及对战略替代方案的评估，暂不提供2025年全年财务指引，预计2025年第一季度总营收至少1400万美元 [36] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异 [1] - 会议提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息可在公司网站获取 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何进一步描述战略转变后更正常化的业务状况 - 公司表示由于宏观经济环境难以预测，且业务经历了诸多结构变化，但这些变化已过去 2025年业绩与上年相比有望改善，不会像2024年那样出现大幅下滑 因全球经济和关税影响难以预测，且战略审查结果未出，所以暂不提供全年指引 [40][42][43] 问题2: 维纳斯毛发业务的情况 - 公司对维纳斯毛发业务表现满意，维纳斯ARTAS机器人在美国和国际市场表现良好 尽管有财务限制，公司仍在该机器人的研发上取得重要创新，2025年将继续推进 该业务受客户欢迎，也吸引了更多战略关注，公司会评估相关选项并推进内部研发 [44][46][47] 问题3: 2025年实现营收增长的策略 - 国际业务方面，公司需与新分销合作伙伴建立更稳定的订单节奏，预计几个季度后国际业务将实现增长 美国市场，公司计划在今年下半年初推出新的身体系统，有望成为业务的重要驱动力 [52][54][55] 问题4: 是否还有成本削减空间 - 公司认为目前基础设施已较为高效，问题在于销售规模不足 现有成本基础可支持更高的销售水平，除随销售增长而增加的营销费用等可变成本外，没有明显的成本削减机会 [56][57][58] 问题5: 关税对业务的影响 - 公司的机器人在美国组装和制造，大部分能源产品在以色列制造 目前以色列受关税增加的影响较小，预计短期内关税对业务不会产生重大影响 [59][60]