财务数据和关键指标变化 - 2024年营收5400万加元，2023年为4880万加元，增长520万加元或11% [25] - 2024年调整后EBITDA亏损110万加元，2023年亏损800万加元，减少87% [35] - 2024年净亏损1180万加元，2023年为1020万加元 [35] - 2024年摊薄后每股亏损4.51加元，2023年为4.45加元 [36] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为90万加元，2023年为180万加元 [37] - 截至2024年12月31日，总资产3920万加元，2023年为4880万加元，减少960万加元或19.7% [37] - 截至2024年12月31日，总负债3600万加元，2023年为3510万加元，增加90万加元或3% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 德国业务 - 2024年销售额较2023年增长超183%，达到1550万加元 [15] - 2024年下半年德国市场占公司总收入的40%，2023年全年占比11% [15] - Q4德国营收增长280%，带动公司Q4营收增长25% [24] 以色列业务 - 2024年因Oranim交易取消，净收入减少480万加元；排除该交易，收入增加370万加元或12% [25] - Q4因Oranim交易取消，净收入减少110万加元；排除该交易，收入增加230万加元或39% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年和2023年德国市场在总收入中的占比显著增加，推动平均价格上升 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司聚焦全面整合与积极成本管理以提高效率，构建强大供应链支持2025年增长 [10] - 2025年公司将从内部聚焦转向外部，在投资德国市场增长的同时保持结构的效率和灵活性 [20] - 德国市场竞争激烈且动态变化，公司预计会有价格压缩，但认为市场价值产品较成功，领先竞争对手变化不大 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年德国部分合法化是重大变革，公司德国市场和销售实现显著增长 [8] - 2024年公司战略和运营持续改进，为2025年可持续增长奠定基础 [9] - 预计2025年Q1德国销售将是迄今最佳季度 [20] - 目前不预计以色列市场有显著增长，除非法规改变，公司增长重点在德国 [57] 其他重要信息 - 2024年公司减少运营费用400万加元或17%，至1870万加元，自2022年以来累计减少53% [11] - 2024年下半年公司通过整合供应链向德国进口11种新菌株，使德国销售额增长约14% [12] - 2024年公司新增3个供应商，推出16种新菌株 [12] - 2024年公司在以色列推出或重新推出27种菌株，维持了营收 [17] - 2024年公司清理了约390万加元的滞销非优质库存，Q4清理了70万加元，预计2025年不会有类似规模的冲销 [18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 德国市场Q4增长放缓的原因及后续动态 - 公司表示Q4增长放缓是供应链建设过程中的延迟，进入2025年供应链更强，预计数量上会有体现 [46][47] 问题2: 德国市场竞争动态的变化 - 德国市场动态变化，竞争激烈，领先竞争对手大致不变，市场价值产品较成功，预计会有价格压缩，这在公司计划内 [49][50] 问题3: 价格压缩下的利润率走势 - 由于德国有政治变化，市场发展难以预测，但公司预计利润率不会下降，甚至可能更好 [52] - 首席财务官表示不能以2024年为参考，因有一次性库存事件，清理旧库存后，预计利润率会比2024年好 [53][54] 问题4: 以色列市场现状及2025年展望 - 公司认为目前以色列市场不会有显著增长，除非法规改变，公司增长重点在德国 [57]