财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收656万美元，产品销售占537万美元，无人机服务占110万美元；全年毛利润140万美元，包含62.7万美元的一次性非现金库存减记；全年综合亏损1406万美元，调整后综合亏损每股4.85美元 [6][20][21] - 2024年Q4营收161万美元，同比增长76%，产品销售占140万美元，无人机服务占19.8万美元；Q4毛利润21.5万美元，包含16.7万美元的一次性非现金库存减记；Q4综合亏损470万美元 [7][23][25] - 与2023年相比，全年营收略有上升，毛利润减少37万美元，调整后毛利率从36.5%降至30.9%；综合亏损从2370万美元降至1406万美元，调整后综合亏损每股从11.88美元降至4.85美元 [19][20][21] - 与2023年Q4相比，营收增长76%，调整后毛利润略有上升，但调整后毛利率略有下降；综合亏损从420万美元增至470万美元，调整后综合亏损从420万美元降至360万美元 [7][23][24] - 与2024年Q3相比，Q4营收下降14%，主要因产品销售减少；毛利率从23%降至13.4%，调整后从32%降至24%；综合亏损从36.4万美元增至470万美元，调整后从370万美元降至360万美元 [26][27] - 资产从830万美元增至1020万美元，主要因现金增加；营运资金盈余从2023年的赤字717万美元变为2024年的380万美元；现金余额从310万美元增至620万美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售全年营收537万美元，Q4为140万美元；无人机服务全年营收110万美元，Q4为19.8万美元 [20][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 无人机市场在北美正快速增长，公司与其他几家主要参与者营收目前处于相似水平，且都在为满足市场需求扩大产能，预计营收将大幅增长 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将产品模块化，与众多合作伙伴集成，为客户提供整体解决方案，增强市场竞争力 [7] - 拓展政府和国防、国际、搜索和救援、野火监测等多个市场，参与认证协议，提升产品合规性和市场准入能力 [7][8] - 持续投入研发，推出新产品，如NDAA合规的FlexForce FPV系统、APX无人机等，满足不同客户需求 [6][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年取得显著进展，Q4营收增长76%，随着产能提升，有望满足市场需求，实现盈利或至少达到EBITDA为正 [7][32][34] - 关税对公司影响较小，因美国制造能力和部分产品调整，仅约15%的产品受关税影响；加拿大与美国的关系为公司带来机遇，加拿大政府对本国企业的采购要求增加了公司产品需求 [37][38][39] - 公司正在参与多个大型订单项目，预计未来一两个季度会有重大公告 [50][51] - 乌克兰战争为公司带来经验和技术提升，即使战争结束，无人机需求仍将增长，公司在排雷服务市场具有独特优势 [53][54][55] - 公司在认证方面处于领先地位，虽等待部分产品列入清单的结果，但对通过测试有信心 [57][58][60] 其他重要信息 - 公司获得FAA豁免，可在波士顿空域的移动车辆上方操作无人机，用于医疗配送项目 [6] - 公司引入多位重要人物，包括前白宫幕僚长Andy Card、审计主席Kim Moody、前美国海军代理部长Thomas Modley、前美国国防部长代理部长Chris Miller等，增强公司治理和专业能力 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税如何影响公司业务，加拿大与美国的争端是否影响公司在美国的业务 - 关税对公司有利，因公司有美国制造能力，大部分大订单免税，且通过调整产品材料和供应链，仅约15%的产品受关税影响；加拿大与美国的关系为公司带来机遇，加拿大政府对本国企业的采购要求增加了公司产品需求 [37][38][39] 问题: 潜在重大合同的最新情况 - 公司参与了多个项目，目前开始收到订单，但因客户和安全原因未过度宣传；预计未来一两个季度会有重大公告 [46][47][51] 问题: 如果乌克兰战争结束，公司能否受益 - 公司已从乌克兰战争中获得经验和技术提升，即使战争结束，无人机需求仍将增长，公司在排雷服务市场具有独特优势 [53][54][55] 问题: 公司将无人机列入绿色和蓝色UAS清单的进展，以及2024年蓝色UAS刷新挑战的参与情况 - 公司正在等待3XL列入蓝色清单的结果，测试进展顺利；FPV产品已售给国防部，APEX正在进行绿色清单测试；DIU在宣布结果方面进展缓慢，但公司在认证方面处于领先地位 [57][58][59] 问题: 公司在2025年是否有盈利途径 - 公司不提供前瞻性指引，但认为如果能满足所有订单需求，将实现盈利，但要到2026年才能明确盈利情况 [60][61]