财务数据和关键指标变化 - 第一季度总合并收入下降440万美元或5.1%，主要因上一年度季度多一周；正常化基础上，销售收入增加180万美元或2.2% [26] - 合并毛利率增加170个基点，主要因批发部门利润率提高 [27] - SCNA费用占销售额的54%，比去年低400个基点，得益于去年的重组 [28] - 报告合并营业收入250万美元，去年同期亏损240万美元；摊薄后每股收益为21美分，去年同期亏损14美分 [28] - 第一季度产生轻微的运营现金流赤字，但比上一年改善770万美元；季度末现金及短期投资为5640万美元，无未偿还债务 [34] - 第一季度在股息上花费170万美元，在股票回购上花费72.1万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 净销售额较上一年度减少180万美元或3.2%，主要因上一年度季度多一周；可比基础上，销售收入增加4.2%或210万美元 [29] - 毛利率较上一年度增加250个基点，主要因定制软装业务、Lane Venture业务和进口俱乐部级业务利润率提高 [30] - SG&A费用占销售额的百分比下降150个基点，得益于2024财年下半年实施的成本削减 [30] - 季度末批发积压订单为1950万美元，去年年底为2180万美元，2024年第一季度末为1950万美元 [30] 零售业务 - 净销售额减少46万美元或90个基点，主要因上一年度季度多一周；可比基础上，销售收入增加6.8%或340万美元 [31] - 书面销售较去年第一季度下降2.1%，正常化基础上增长5.4% [32] - 季度毛利率下降80个基点，因直售和清仓商品利润率降低 [32] - SG&A费用占销售额的百分比下降370个基点，得益于成本削减、广告营销成本降低和仓库及配送运营效率提高 [33] - 第一季度末零售积压订单为3610万美元，去年年底为3700万美元，2024年第一季度末为3130万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 批发订单本季度下降8.4%，正常化后下降1.4%；正常化基础上，门店网络订单增长4.2%，传统批发业务订单下降10%，户外家具业务订单基本持平 [13] - 第一季度电子商务销售额增长36%，虽目前网站流量未增加，但转化率提高促进了销售增长 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年战略计划旨在应对需求疲软的一年，保持纪律性并专注于增长；管理层秉持更精简的思维，加速推出新想法和创新产品 [10] - 持续推进零售仓库整合计划，预计随着时间推移会有更多改善；加大对BassettFurniture.com的投资，期望通过全渠道投资实现流量和转化率增长 [15] - 营销方面更具针对性，减少营销和广告成本的同时追求更高回报；计划在促销组合和数字推广活动中更频繁地采用直邮方式 [17] - 2月与第50家经销商签署Bassett Custom Studio计划；即将推出新产品可视化和B2B订购系统；在产品系列中融入更多创新和新品，如Hideaway Benchmade Domestic Dining Program、Andorra和Newberry全屋产品系列以及强化的装饰家具项目 [19] - 行业竞争方面，总统日促销活动不如去年成功，行业在折扣和信贷促销上更激进 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计住房销售将保持缓慢，公司会快速应对经济数据的起伏和华盛顿政策的变化；虽上周消费者信心暴跌令人担忧，但公司采取的措施将有助于高效运营并度过艰难的家具经济环境 [11] - 宣布的关税政策在其影响完全实施和被理解之前，不会对美国消费者投资家居用品产生积极影响 [24] - 公司对本季度的进展感到满意，但经营环境变得更加复杂，将专注应对新环境，期望在4月的市场中取得成功 [70] 其他重要信息 - 3月13日，董事会批准了每股20美分的常规季度股息；股息和机会性股票回购仍是向股东返还资本的关键部分 [25] - 今年公司预计资本投资在800万美元至1200万美元之间，主要用于现有门店改造、技术投资（包括电子商务）和潜在的门店开设 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自季度末以来，随着消费者信心下降，公司业务趋势是否有显著变化 - 选举后销售和业务活动激增，黑色星期五表现良好，12月和1月销售强劲；但随着时间推移，业务增速回落至去年年初水平，同比来看，业务趋势与去年大致相同，只是在11 - 1月有选举后的增长高峰 [39] 问题2: 公司库存较上一财年末有所增加，能否评价库存健康状况，是否为应对关税增加了库存 - 公司并非有意识地为应对关税增加库存，库存增加主要是因为引入了去年推出且销售良好的Copenhagen系列，以及为春季推出的Andorra全屋系列 [43] 问题3: 对于昨日宣布的关税政策，公司的战略是什么，进口产品能否在美国制造 - 对公司而言，将进口产品转移至美国制造不可行；公司79%的批发货物在美国制造或组装，有坚实的国内业务基础，会研究关税的全面影响，可更突出地强调国内产品，但也有一些畅销的进口产品，需要进一步研究 [46] 问题4: 本季度毛利率表现出色，能否持续，尤其是考虑到大部分生产在国内，即使21%的业务受关税影响 - 本季度毛利率达到或接近历史最高水平，批发部门贡献较大，零售利润率略有下降；短期内毛利率不会进一步提高，因为公司希望保持零售库存精简，且关税政策的影响未知；预计毛利率不会大幅下降，但也不会高于本季度水平 [53] 问题5: 应对关税的近期策略是什么，是否考虑附加费、提高标价或其他缓解策略 - 公司正在考虑所有可能的策略，但尚未得出结论；已与优质客户沟通，了解他们的观点和竞争对手的情况；下会进行重要会议讨论此事 [57] 问题6: 公司新店开设计划以及设计工作室的目标数量是多少 - 设计工作室有很大的增长空间，是公司的重点发展方向；新店方面，公司正在与房东洽谈，预计很快会签署两份新租约，店铺改造需要时间，预计在今年年底或明年年初开业，两个新店均为新市场，其中一个公司曾进入过 [60]